Где получить отзывы о вашем бизнесе Шаг
ÐÑÐµÐ¼Ñ Ð¸ СÑекло Так вÑпала ÐаÑÑа HD VKlipe Net
Оглавление:
- Вы подготовили отличную подачу. Теперь что?
- Где получить обратную связь на вашем поле:
- Какая обратная связь лучше?
Если вы ищете финансирование, вы знаете, насколько важны и какова роль качки. Мы перешли к важности вашего языка тела, когда вы даете свою подачу, наши любимые ресурсы палубы и вопросы, которые вас могут спросить, но не ожидайте. Все это объединяется в форме отполированного, продуманного шага.
См. Также: Что включать в свою колоду PitchВы подготовили отличную подачу. Теперь что?
Теперь вам нужна обратная связь. Вы хотите проверить свои показатели среди экспертов в своей отрасли, посмотреть, есть ли в вашей презентации какие-либо отверстия, и убедитесь, что они хорошо читаются, прежде чем вы ставите своих инвесторов.
Получение обратной связи на вашем поле - отличная идея; чем больше людей оценивают ваш шаг прежде, чем ваши инвесторы это видят, тем больше шансов, что вы поймаете какие-либо ошибки в рассуждениях, предположения, которые неясно для вашей аудитории, или вещи, которые просто просто не имеют смысла или хорошо текут.
Опираясь на совет нашего собственного Тима Берри, основателя программного обеспечения Palo Alto Software и Джоша Кокрана, нашего вице-президента по разработке продуктов, я разбил несколько различных вариантов для s ищет обратную связь на своем поле. Я также включил совет от нескольких s, которые поделились с тем, какие ресурсы лучше всего подходят для них.
Где получить обратную связь на вашем поле:
Отличное место чтобы начать проверять свой бизнес с теми инвесторами, которые, как вы надеетесь, будут инвестировать в ваш бизнес.
В конце концов, они будут теми, кто в конечном итоге определит, является ли ваш бизнес жизнеспособной инвестицией, поэтому почему бы не узнать раньше, если являются дыры в ваших данных или областях, которые вы должны покрывать более подробно?
Тим советует просить потенциальных инвесторов сидеть на «предварительном поле» перед официальной сессией тангажа, которая хорошо зарекомендовала себя для Dune Sciences, которая выиграла 2014 «Инвестиции в Willamette Angel Conference».
«[Dune Sciences] попросила по крайней мере трех из инвесторов-участников отказаться от своих офисов за неделю или две, предшествовавшие должной осмотрительности и силовой сессии», - говорит Тим. «Их пригласили по отдельности, и каждый из трех сидел на поле и прокомментировал это. Те, кто согласился сделать это, имели некоторое подобие отношений с учредителями заранее. Они закончили с хорошей подачей и около 300 тысяч долларов за семенные деньги ».
Кроме того, может быть полезно поговорить с инвесторами за пределами вашей отрасли. Эрик Чан, основатель и главный исполнительный директор RocketClub, советует искать инвесторов, «которые инвестируют в другое пространство», поскольку иногда это может дать обратную связь с новым углом зрения, который могли бы упустить те, кто в вашей отрасли.
Мы перейдем к этому больше, когда мы обсуждаем инвесторов ангелов, но это хорошая идея, чтобы иметь в виду как инвесторов, которых вы привязали для потенциальных инвестиций в вашу компанию, так и тех, кто находится за пределами вашей области, которые все еще могут помочь в консультативной способности.
Бизнес-план и соревнования по качкам - отличный способ получить целенаправленную, конкретную обратную связь; в конце концов, вы ставите себя в контекст, где получение обратной связи является основной целью, а не получением финансирования (хотя множество соревнований включают денежный приз).
Тим советует проверить этот список соревнований. Он предупреждает, что хотя качество и призовые деньги варьируются от конкуренции к конкуренции, они могут стать отличным способом тренировки качки в настройках, предназначенных для получения обратной связи.
Шон Хиггинс, соучредитель ilos Videos, участвовал в школе Карлсона Университета Миннесоты of Management MN Cup, новое венчурное соревнование, которое, по его словам, было огромной помощью в получении совета. «Этот процесс дает вам массу отзывов, все, что нужно в сводке резюме, как вы представляли свою информацию», - говорит Шон.
Шон имеет последнее слово: «Не спите на соревнованиях на сцене!», - говорит он, и мы согласны.
Ориентация на конкретного ангела-инвестора может быть хорошей тактикой, поскольку они часто желают чтобы оценить вашу подачу.
Тим советует проверить Густ, в котором перечислены региональные и местные группы ангелов. Оттуда вы можете связаться с ангелом в вашем районе.
См. Также: Как повысить финансирование запуска от маловероятных ангелов-инвесторовАналогично, AngelList позволяет вам искать по регионам и искать ангелов в качестве консультанта; тем самым вы сможете найти инвесторов-ангелов в своей области, которые могут пожелать дать вам обратную связь.
Хотя каждый ангел-инвестор может быть не тем, кто будет инвестировать в ваш бизнес, поскольку у них может быть другой фокус, они все равно могут дать ценную обратную связь. «Мы обычно спрашивали людей, которые знали о пространстве, что они думали, что было хорошо, но в основном оставили широкую открытую дыру на поле», - говорит Эрик Райс, основатель и главный исполнительный директор TrepScore.
Это хорошо, важно отметить, что, поскольку они находятся за пределами вашей отрасли, они могут предложить перспективу, которую вы пропустили.
См. также: 11 Блоги блоге ангелов, которые вы должны читать
Наличие наставника может быть бесценным для вашей прогрессии как. Поиск человека в вашей отрасли, на который вы можете положиться, чтобы получить совет, ответить на ваши вопросы и обсудить свои идеи, может быть вашим самым ценным активом.
Если у вас есть наставник, вы создали хорошую связь с, это может быть человек, который даст вам честную, иногда унылую обратную связь, которая в конечном итоге поможет сделать ваш бизнес лучше. «Вы захотите связаться с людьми, которые не боятся сказать вам, что ваши прогнозы слишком агрессивны или что вы стреляете в ногу с помощью слайда XYZ», - говорит Шон. «Обычно трудно получить такую обратную связь от постороннего».
Эрик также советует найти наставника, который поможет вам с вашей подачей. «Я всегда убеждаюсь, что существуют наставнические отношения, - говорит он. Тем не менее, он предлагает трогать базу своим наставником до того, как смола была построена, как способ проверить ваши первоначальные цифры и претензии. «Эти отношения часто используются в основном для создания презентации, а не для обратной связи с тангажом», - говорит он. «Мы всегда использовали советников или наставников, чтобы проверять количество и блокировать предметы в пределах поля.»
Где вы находите наставника? Брайан Конклин, основатель и главный исполнительный директор Zylo, рекомендует SCORE, который помогает установить контакт с потенциальными наставниками. «Недавно мне назначили наставника из SCORE, который дал ценные отзывы о моих площадках и планах бизнеса», - говорит он. «Я планирую использовать ресурсы SCORE и моего наставника для дальнейшего совершенствования своего подхода к бизнесу».
См. Также: Когда Ice.com-топ-500 интернет-продавцов - использует наставников, вы тоже должны
Старый резервный режим по уважительной причине - ваш локальный центр развития малого бизнеса - отличный ресурс для информации по различным темам, связанным с бизнесом.
При поддержке Администрации малого бизнеса США, SBDC предоставляют и бизнесменов с различными бесплатными или недорогими услугами, такими как консалтинг, разработка бизнес-плана и помощь в поиске кредиторов и инвесторов.
См. также: Bplans Small Business Loan FinderПосмотрите этот список более 1000 центров развития малого бизнеса и посетите свой местный филиал. По словам Тима, почти во всех местах есть кто-то, кто может помочь вам в полировке вашего поля, хотя, конечно, услуги различаются по местоположению.
Если вы все еще в университете, ваша школа вероятно, у вас будет много ресурсов, чтобы вы могли воспользоваться преимуществами.
От MIT's Martin Trust Accelerator до Лундквистского центра Университета штата Орегон для корабля, который предлагает студентам возможность участвовать в таких мероприятиях, как чемпионат нового венчурного турнира - ваш колледж, вероятно, будет иметь ресурсов через свою школу бизнеса.
См. Также: Что мой стартовый ускоритель научил меня о PitchingВ настоящее время не студент? Коснитесь базой с помощью альма-матер; многие школы позволяют доступным бывшим студентам. Или, проверьте программы для местных университетов в своей области, даже если вы не посещали - вы все равно можете получить доступ к определенным ресурсам или связаться с преподавателями, которые могут помочь вам получить обратную связь лично или указать вам в правильном направлении. Университетские корабельные центры также являются отличным местом для получения информации о предстоящих соревнованиях, в которые вы можете войти.
До сих пор мы рассмотрели различные способы, с помощью которых можно проверить свою подачу через профессионалов отрасли. Но, хотя важно просить инвесторов или других видных мыслителей в вашей отрасли получить обратную связь, это всего лишь одна часть головоломки. Также важно спросить своих потенциальных клиентов о обратной связи.
Теперь, хотя мы не советуем, чтобы вы обязательно садитесь с потенциальными покупателями и запускаете их через всю колоду для колоды, вы должны сначала задавать им некоторые ключевые вопросы.
Джош говорит: «Я обычно советую тестировать их концепцию, получая обратную связь напрямую от своих предполагаемых клиентов, Это лучшие люди, чтобы подтвердить возможность компании ».
- Он предлагает задать следующие вопросы:
- Эта проблема, которую мы определили, является для вас реальной проблемой?
- Насколько велика проблема?
- Не могли бы вы заплатить, чтобы решить эту проблему?
- Какие существуют варианты ее решения? Вы их пробовали? Как они вам не подходят?
- Что вы думаете о нашем предлагаемом решении?
- Это поразит вас как отличное решение проблемы?
- Заплатите ли вы за наше решение?
- Любой смысл от того, насколько вы были бы счастливы заплатить за это?
Этот процесс не только поможет вам получить отзывы о вашем продукте, но и проинформирует вашу подачу. Если вы заметите повторяющиеся темы в своих отзывах от потенциальных клиентов, не забудьте обратиться к ним заранее.
Например, ваши потенциальные клиенты говорят, что они купят ваш продукт даже по высокой цене, потому что они считают, что это действительно и действительно решит их проблему? Согласитесь с этим на ранней стадии в своем поле, и вы, возможно, успокоили множество проблем с инвесторами с самого начала.
Эрик соглашается с Джошем. «В конце концов, в течение многих лет после этого, я обнаружил, что только один источник отзывов
является ценным, независимо от того, каковы ваши клиенты или инвесторы, и это отзывы потенциальных пользователей», - говорит он. «Это единственная обратная связь, которая действительно имеет значение».
См. Также: Как сделать исследование рынка
Коворкинг пространства предлагают много преимуществ; они не только дают вам место для работы за пределами вашего дома (часто «обязательно» для новых, у которых еще нет офиса), они дают вам возможность подключаться к сети, строить связи и да, получать обратную связь.
Брайан добился больших успехов с тех пор, как присоединился к коровному пространству, и рекомендует его искать обратную связь по тангажу. «В феврале 2014 года я присоединился коворкинг в Уэст-Палм-Бич, штат Флорида, и получил отличные отзывы от других стартапов, а также посетил наставников на моих площадках», - говорит он. «Коворкинг - это здорово, потому что у вас есть другие единомышленники, чтобы помочь проверить ваши идеи, свою подачу и кто может сопереживать вашей борьбе».
Вы не только сможете строить связи, разговаривать с потенциальными наставниками, и получите информацию о своем бизнесе, но вы также можете получить отзывы от различных источников, от потенциальных клиентов до потенциальных инвесторов.
Возможно, вы слышали, как это говорилось раньше - ваша концепция продукта должна быть разбита на язык, достаточно простой для понимания ребенком.
В конце концов, если вы глубоко инвестируете в свой стартап и знаете все, не будьте так же знакомы с жаргоном, как и вы.
Теперь сделайте еще один шаг и подумайте о том, чтобы передать свою подачу членам семьи, друзьям, детям и всем, кто не в вашей отрасли, который хочет слушать (но, мы не советуем просто приближаться к незнакомцам или качки на переполненную улицу, как вы могли бы получить несколько забавных взглядов).
«Поскольку простота настолько важна в поле, я часто создаю краткий обзор компании и читаю ее моему пятилетнему ребенку», - говорит Эрик Райс. «Это настоящий тест, если пятилетний может понять, что вы делаете … у вас отличная подача!»
Предоставление вашей подачи людям, незнакомым с вашей отраслью, - отличный способ выявить дыры в вашем описании вашего бизнеса, Хотя вы можете думать, что что-то очевидно, те, кто менее погружен в вашу отрасль, могут и не быть, и важно быть максимально возможными, когда вы отправляете свой бизнес. В конце концов, вы не хотите проиграть инвестору, потому что они не совсем понятны, что делает ваш продукт или услуга.
Какая обратная связь лучше?
Это трюк - нет один «лучший» способ проверить ваш шаг, прежде чем передать свой бизнес потенциальным инвесторам. В идеале, попробуйте комбинацию из них, так как это даст вам самую всестороннюю, полную возможность обратной связи. В конечном счете, ваша цель состоит в том, чтобы охватить все ваши базы, убедитесь, что ваши номера проверяются и что ваши идеи понятны и понятны, и получить обратную связь от различных источников - отличный способ сделать это.
Какой из эти методы вы использовали, чтобы получить обратную связь на своем поле? Есть ли что-то, что я пропустил, что ты нашел полезным? Дайте мне знать в комментариях.
Хотите больше советов по качкам? Мы тебя охватили. Загрузите нашу бесплатную электронную книгу «Как заработать и получить деньги» здесь!
