5 Способов потерять проспект

Если вы были достаточно долго, вы можете вспомнить старую песню под названием «50 способов потерять любовника». Ну, вот 5 гарантированных способов потерять перспективу.

1) СПАМ им - ввод их информации в автоматическую кампанию капель или ее неустанное обращение. Сегодня это может включать SMS и автоматические вызовы. Никто не любит, чтобы его преследовали! Убедитесь, что вы обеспечиваете частую высококачественную связь - не безумное количество мусора!

Фото пользователя Flickr Emilio Labrador

2) Продать им вместо того, чтобы привлекать их - Конечно, некоторые люди будут готовые покупать у вас быстрее других, но представляя себя или продукт лично или через ваши объявления и рекламные акции, а затем предоставляя им ТОЛЬКО вариант продажи, будет работать только в том случае, если ваш продукт или услуга недорого и / или импульсная покупка. Как правило, вам нужно разрешить вашу перспективу встречаться с вами. Позвольте им узнать вас и получить вкус к тому, что вы можете предложить. Предложите пробные продукты, бесплатные ресурсы, опросы и викторины, чтобы привлечь их.

3) Не слушайте их - Вы знаете, что происходит, когда вы ПРИНИМАЕТЕ. Один из первых вопросов, которые я хотел бы задать владельцу бизнеса, это: «Кто твой идеальный клиент?» Как правило, ответ, который я получаю, является «демографической дамп» по возрасту, полу, уровню дохода или должности, типу отрасли и доходам. Какова ваша перспектива? Есть причины (да, несколько), что они ищут ваш продукт или услугу, есть ключевые мотиваторы, которые помогут им выбрать поставщика, есть особые моменты или события, которые будут вызывать их покупку. Вы должны спросить их и прислушаться к их ответам (например, обследовать их), чтобы полностью понять их процесс покупки.

4) Плохое отслеживание - как владельцы малого бизнеса, нам обычно позволяют звонить на голосовую почту и отправьте электронные письма в общий почтовый ящик. Ваши перспективы были подготовлены для мгновенного получения ответов, поэтому убедитесь, что у вас есть системы, чтобы своевременно реагировать.

5) Заблуждение их - Самый быстрый способ потерять перспективу - это ввести их в заблуждение. Реклама самого большого из лучших пошла на обочину. Сегодня перспективы доверяют своим сверстникам больше, чем рекламу. Прозрачность - это ключ. Будьте честны и гуманизируйте свою компанию. Это мантра социальных сетей, и ее нельзя игнорировать. Другими словами: «Держите это в покое»!