Стандартные таблицы и диаграммы

Итак, эти три основные таблицы просто необходимы для полного бизнес-плана: вы должны проектировать доход, баланс и денежный поток. Денежный поток - это самый важный количественный анализ в плане и никогда не должен отсутствовать. Большинство планов также будут иметь прогноз продаж и отчеты о прибылях и убытках. Я считаю, что они также должны иметь отдельные списки персонала, прогнозируемый баланс, прогнозируемые бизнес-коэффициенты и анализ рынка. Существуют и другие, которые являются общими, но не обязательно необходимыми (в зависимости от ситуации и точного контекста плана). Они могут включать следующее:

• Затраты на запуск и финансирование запуска. Мы уже говорили о затратах на запуск, но большинство бизнес-планов для стартапов также должны показать, откуда берутся деньги для оплаты за запуск. Это сочетание инвестиций и заемных денег. Ваши балансы должны балансироваться, и они не балансируют без финансирования запуска. Иногда финансирование запуска дает полезный бизнес-график, гистограмму, показывающую инвестиции и заемные деньги.
• Прошлые показатели. Когда план выполняет полный финансовый прогноз для существующей компании, для определения начальных балансов на будущее требуется прошлая производительность. Последний баланс прошлого - это первый баланс будущего. На практике людям часто приходится прорабатывать несколько месяцев вперед, чтобы оценить, каким будет окончательный баланс в день начала нового плана. Например, если вы планируете на следующий год, начиная с января, и это всего лишь октябрь, то вы должны угадать, что происходит с балансами между октябрем и декабрем.
• Анализ безубыточности. Анализ безубыточности - это стандартная процедура, которая сравнивает продажи с фиксированными и переменными издержками, чтобы определить, сколько продаж потребуется для покрытия расходов. Иногда это может быть раздражающим анализом, поскольку для этого требуется усреднение переменных затрат и цены за единицу по всему бизнесу, но оно может быть полезно в качестве первого взгляда на риски, связанные с фиксированными и переменными затратами.
• Анализ рынка. Анализ рынка, как правило, является важным основным компонентом рыночной информации, поддерживая информацию, которая требуется, когда вы работаете над планом для аутсайдеров. Инвесторы, банкиры, профессора бизнеса, консультанты и другие любят видеть доказательства рынка. Таблица анализа рынка показывает, какие данные у вас есть, как правило, прогноз роста рынка в целом по сегментам. Это действительно хорошая идея разбить рынок на полезные подмножества, называемые сегментами. Анализ рынка также может создавать неплохие графики, например, круговые диаграммы, разбивающие рынок на сегменты, и гистограммы, показывающие рост рынка, прогнозируемый в будущем.
• Анализ коэффициентов. Когда вы проецируете свои доходы и остатки, вы можете использовать математику и формулы для прогнозирования стандартных деловых отношений. Есть пара дюжины стандартных коэффициентов, которые часто видят бухгалтеры и аналитики. Это такие вещи, как возврат инвестиций, прибыль от продаж, оборот запасов, дни сбора и т. Д.
• Использование средств. Для планов, предназначенных для инвесторов или кредиторов, использование средств - это список, показывающий, как будут поступать деньги. Используйте это, чтобы убедить инвесторов в том, что вы положите свои деньги в хорошее пользование.

Вам следует также использовать бизнес-диаграммы, такие как гистограммы и круговые диаграммы, чтобы как можно больше проиллюстрировать ваши прогнозируемые числа. Графика очень хорошо иллюстрирует цифры. Они легче, чем числа, чтобы видеть и понимать.