Определение и пример узкого места:

Что это такое:

Узкий ров относится к размеру конкурентного преимущества компании. Этот термин является адаптацией термина «экономический ров».

Как это работает (пример):

Давным-давно, замки были традиционно частью города и частью оборонительной крепости. Рот был ключевой частью этой защиты; окружив замок водой, крепость была сложнее проникнуть. Чем шире ров, тем труднее было бы атаковать защитников замка.

Кроме того, экономический ров является конкурентным преимуществом, которое трудно скопировать или подражать, тем самым создавая барьер для входа для конкурирующих фирм. Общие экономические рвы включают патенты, фирменную идентичность, технологию, покупательную способность и операционную эффективность.

Компании не похожи на средневековые замки. Успешная компания, несомненно, привлечет конкурентов. В конце концов, для компаний вполне естественно пытаться подражать успеху, копируя своих наиболее прибыльных конкурентов. Если этим конкурентам удастся получить долю на рынке, то они подорвут прибыльность оригинального бизнеса.

Таким образом, наиболее успешными фирмами являются те, которые имеют какое-то устойчивое конкурентное преимущество - преимущество, которое трудно скопировать или подражать. Эти фирмы способны поддерживать свой успех, несмотря на неизбежные атаки со стороны конкурентов. Компании с широкими экономическими рвами управляют бизнес-моделями, которые являются трудными - или в некоторых случаях даже невозможными - для конкурентов атаковать или подражать. Компании с узкими рвами - ну, у них нет такого преимущества.

Почему это имеет значение:

Узкий ров затрудняет выживание выше средней рентабельности. Компании с узким рвом могут демонстрировать огромный рост в течение определенного периода времени - рост, который побуждает инвесторов прыгать на борт. Неизбежно, однако, конкуренты пересекают этот узкий ров и атакуют преимущество замка, снижая прибыльность.

Одним из классических примеров этого является Palm. Личные цифровые помощники этой фирмы (КПК) вышли на рынок штормом еще в конце 1990-х годов. Линейка карманных компьютеров Palm Pilot была бестселлерами еще в 1998 и 1 годах. Но к 2001 году на рынок вышло несколько крупных конкурентов. Hewlett-Packard (HPQ) представила новую линейку карманных компьютеров, а также Sony (SNE) и Research in Motion (RIMM). Компании мобильных телефонов начали интегрировать элементы, подобные КПК, в свои телефоны. В результате: продукт Palm быстро стал товаром, а рост фирмы вскоре испарился.