Входы и выходы в сфере недвижимости

Эта статья является частью нашего Справочника по запуску в сфере недвижимости - кураторский список статей, которые помогут вам спланировать, начать, и вырастите свой бизнес в сфере недвижимости!

Если вы читаете эту статью, есть хороший шанс, что вам нравится разговаривать с другими, строить связи и помогать - вы человек. Если это так, индустрия недвижимости - идеальный выбор для карьеры, потому что она полагается на то, что у вас отличные навыки для людей, чтобы быть успешными.

И, если помимо того, что вы являетесь представительным, вы также организовываете, амбициозны, Целевая задача и вызов для вас, вы попали в метафорический джекпот.

Реальный вопрос: Вы можете играть в длинную игру? В то время как традиционные бизнес-модели обеспечивают более регулярный доход, в мире недвижимости, возможно, за три месяца до того, как вы заплатите - и это может быть даже больше.

Если вы думаете, что у вас есть драйв и навыки людей, продолжайте читать.

Немного о источники в этой статье:

Чтобы написать исчерпывающую статью, я взял интервью у одного или двух агентов по недвижимости, но более 13! Неудивительно, что есть некоторая обратная связь, которая, по всей видимости, остается верной по всем направлениям, в том числе важность наличия хорошего присутствия в Интернете, глубокое понимание SEO, ниша или четко определенной целевой аудитории, блестящие навыки людей и способность управлять своими контакты и соединения.

Шаг 1: Планирование

Если вы начинаете бизнес в сфере недвижимости, в кафе-кафе или в компании, производящей части ракеты, неплохо написать бизнес-план. Это делает вас более успешными, и это было научно доказано!

Не только работая через процесс планирования, предложите подумать о важных вещах, например о том, как вы позиционируетесь, чтобы конкурировать с аналогичными предприятиями, и сколько денег вам понадобится на самом деле начать, но это также поможет вам подтвердить свою идею и привыкнуть к постановке целей и этапов.

По словам инвестора по недвижимости Эрика Боулина, цель бизнес-плана двоякая. Он говорит: «Во-первых, это дает вам возможность формализовать ваши цели и направление. Что еще более важно, это документ, который вы можете предоставить кредиторам или инвесторам, чтобы четко иллюстрировать не только ваше направление, но и то, где вы находитесь и как вы туда попали ». Во время процесса планирования Эрик получил много замечательных советов от местного малого бизнеса Центр развития.

Если у вас не было опыта работы в сфере недвижимости, неплохо получить совет от кого-то, кто имеет. Агент по недвижимости Джамал Аскоуми из Castle Smart говорит: «Если вы сами непосредственно не участвуете в недвижимости, тогда лучше всего найти кого-то, кто находится на стадии планирования. Они будут знать намного больше о том, что делают и не делают ».

Конечно, вы всегда можете пойти по пути прохождения официальных курсов по этой теме или прочитать правильные книги (см. Раздел ресурсов в конце этой статьи).

Инструменты, такие как LivePlan, упрощают процесс бизнес-планирования, направляя вас через каждый раздел. То же самое относится к типовым бизнес-планам - ознакомьтесь с некоторыми из бесплатных бизнес-планов недвижимости на Bplans.

Ресурсы, которые помогут вам спланировать свой бизнес:

• Как написать бизнес-план в течение часа
• Шаблон бесплатного бизнес-плана
• Различные типы бизнес-планов
• Представление плана бережливого планирования: как планировать меньше и быстрее развиваться
• Бесплатные бизнес-планы для бизнеса

Шаг 2: Исследование рынка и проверка идей

Откуда вы знаете, что у вас есть идея, которая будет работать? Откуда вы знаете, что выбрали нишу на рынке недвижимости, на которой есть целевая аудитория? Как вы определяете, как позиционировать себя в этой нише?

На эти вопросы и многое другое, как они, можно ответить на начальном этапе исследования рынка. Проводя исследование как первичного, так и вторичного рынка, вы даете себе более широкое представление о том, достаточно ли целевым рынком, который вы выбрали, для того, чтобы преследовать.

Разумеется, нет единого подхода к выяснению того, какую нишу вам лучше всего помогают, и множество ответов, которые мы получили от агентов по недвижимости в Соединенных Штатах, являются доказательством этого.

Исследование рынка Раннее

Если вы потратите время на исследование своего рынка рано, вы также сэкономите время и деньги. Мишель Стэнсбери, риэлтор в компании Bluegrass Partners Trust Realty, говорит: «В первый год я много волновался, выясняя, что не работает. Мой второй год я утроил свой бизнес ».

Исследование рынка, чтобы оценить ваши собственные навыки.

Брэд Паули, владелец Pauly Presley Realty, принял тот же метод проб и ошибок, но для него это был хороший способ его сильные и слабые стороны. «Я понял мой целевой рынок через пробную версию и ошибку», - говорит он. «Когда я начал работать в этой отрасли, я бы не отказался от бизнеса! Когда я понял свои сильные костюмы, я сосредоточился на них. Через четыре года после того, как я получил лицензию, я получил лицензию своего брокера и создал компанию, которую мы имеем сегодня ».

Если вы не уверены в своих сильных и слабых сторонах, проведение SWOT-анализа поможет вам понять их.

Получите некоторый опыт реального мира или найдите наставника

Если вы первый человек, другой путь к рыночным исследованиям - просто попасть туда и начать делать что-то. У большинства людей нет дополнительного времени или денег, чтобы сделать это, но если вы это сделаете, хорошо для вас, это будет столь же эффективным методом, как и любой другой. Морган Франклин, лицензированный агент по операциям с недвижимостью из Лексингтона, штат Кентукки, говорит: «Я был уверен, что [моя идея] собирается работать, потому что у меня уже было достаточно бизнеса, чтобы оплатить все мои расходы на запуск, прежде чем я сдал свой экзамен по недвижимости.

Тем не менее, Морган потратил некоторое время на работу в адвокат по недвижимости, поэтому у него было немного ноу-хау перед погружением. «Если у вас нет опыта, я настоятельно призываю нового агента найти наставника для работайте в течение первого года или двух », - предполагает он. Если у вас не было большой подверженности промышленности, переход на «наставник» - хорошая идея.

Сказав это, Морган сделал справедливое исследование. На вопрос, как он выяснил, кем был его целевой рынок, он ответил: «Я посмотрел объем продаж в моем городе, от администратора оценки имущества, а затем искал« сладкое пятно ». Именно там большая часть объема транзакций происходила. Оттуда я нацелился на верхнюю часть этой группы ».

Шерил Джулчер, управляющий брокер в« Желтых кирпичных свойствах », провела исследование рынка, но также решила начать работу в районе, в котором она чувствовала страсть. «Здесь, в« Желтом кирпиче », мы все о здоровом, безопасном, комфортном и умном доме - экологически сознательном и устойчивом жилье», - объясняет она.

«Мы пошли с нашей страстью, и именно это я бы посоветовал кому-либо делай », - говорит Шерил. «Пойдите с рыночным сектором - тысячелетиями, пустыми гнездами и т. Д. - о том, что вы заботитесь о большинстве и о них лучше всего осведомлены».

Если у вас есть сильные чувства к определенному сектору, скорее всего, это хорошее место, по крайней мере, начните заниматься маркетинговыми исследованиями.

Ресурсы исследования рынка:

• Как сделать исследование рынка
• Практические маркетинговые ресурсы для s
• Знайте свою отрасль, прежде чем начать свой бизнес
• Как вы узнаете, если вы Есть ли хорошая идея для бизнеса?
• Что такое маркетинговый маркетинг?
• Что такое SWOT-анализ?

Шаг 3: Брендинг

Брендинг важен для предприятий любого размера. Если у вас есть памятный бренд, легче создать доверие, посмотреть больше, чем вы, привлечь клиентов и, в общем, быть первым человеком или компанией, о которой думают.

По словам эксперта по брендингу Сара Конте из Brand Genie, «Хотя вы можете влиять на ваш бренд благодаря хорошо продуманным логотипам, веселым рекламным кампаниям, тщательно продуманным пресс-релизам или превосходному обслуживанию, в конечном счете, ваш бренд - это то, что говорит внешний мир».

По существу, ваша репутация ваш бренд.

Совет по брендингу №1: Ваша репутация зависит от ваших отношений

Агент по недвижимости Джамал Аскоуми из Castle Smart знает это хорошо; не только он верит в важность отделить себя от конкуренции, но также и от важности ваших отношений с вашими клиентами.

«При брендинге в сфере недвижимости старайтесь сделать его максимально личным. Это бизнес, который в значительной степени зависит от взаимодействия и построения отношений. Убедитесь, что ваш бизнес излучает ту же приветливую улыбку, что и у вас ».

Будьте с кем-то, с кем хотите присоединиться. В конце концов, вы - бренд.

Тим Фри делает эту идею еще дальше. Он говорит: «Создание репутации важнее того, что создание бренда в сфере недвижимости … плюс, создание репутации намного проще, чем создание бренда».

Совет по брендингу №2: Обеспечьте ценность и дайте людям то, что им нужно

В сфере недвижимости успех часто сводится к обеспечению ценности и установлению реальных человеческих связей. Как только вы это сделаете, Тим Фри, соучредитель Norman & Page Real Estate, говорит: «У вас есть такая же возможность, как и любой другой агент в любой другой фирме. Вам не обязательно быть новаторскими или предоставлять какой-то революционный опыт. Но вам нужно предоставить людям то, что им нужно, когда они в этом нуждаются, и как они этого хотят. И когда вы работаете с людьми, с которыми вы, естественно, можете общаться, делать это легко ».

На самом деле, брендинг, репутация и подлинность, похоже, идут рука об руку в сфере недвижимости, независимо от того, с кем вы говорите. Майкл Келчевски, агент по недвижимости Brandywine Fine Properties Sotheby's International, чувствует, что люди могут ощущать невербальные сигналы и модели поведения. В результате гораздо меньше может пойти не так, если вы ведете себя достоверно.

Инвестор недвижимости, Эрик Боулин, придерживается той же уверенности. «Недвижимость на самом деле о людях больше, чем в земле», - говорит он. «Как малый бизнес в сфере недвижимости, я думаю, что это больше касается брендинга, чем брендинга бизнеса. Заставьте людей хотеть работать с вами ».

Совет по брендингу № 3: творчески создайте свое собственное пространство

Если, однако, вы гордитесь тем, что творческие отбивные брендируют что-то, что выделяется, потому что оно новое и инновационное, вы имеют уникальную возможность.

Cheryl Julcher из Yellow Brick Properties дифференцировала свой бренд от конкурентов, разработав бренд домов под названием Zoetic Homes ™. «В каждом доме есть этикетка с питанием, качество проверяется независимой третьей стороной и, как гарантируется, имеет дизайн, соответствующий фактической производительности».

Брендинг совет №4: Будьте экспертом

Будучи эксперт в вашей отрасли - еще один отличный способ отделиться. Для Моргана Франклина, агента по недвижимости с United Real Estate, секретными ингредиентами были видео и активное присутствие в социальных сетях.

«Я заклеймил себя как местный эксперт и поделился с помощью социальных сетей и более в частности, видео », - говорит Морган. «Я принимаю еженедельное шоу недвижимости, которое публикуется на YouTube и в Facebook. Это было огромно, так как это связало мой бренд с более высокими свойствами конца, даже если у меня не было этих списков ».

На обратной стороне, если вы молоды и неопытны, у вас может быть хорошая возможность продать себя, «Продайте свою неопытность (и молодежь, если это относится к вам) в качестве актива», - говорит агент Мишель Стэнсбери. «Вы будете голодны, чтобы преуспеть и с большей вероятностью будете работать больше, чтобы продать дома, чем агенты, которые уже« сделали это ». Неопытность не является полной слабостью и не позволяет никому убедить вас, что это так. »

Ресурсы, которые помогут вам построить бренд:

• Окончательное руководство по созданию бренда
• Тон вашего голоса: Почему это имеет значение и как его создать?
• Контрольный список брендинга: 10 основных принципов перед запуском [Бесплатная загрузка]
• Иллюстрированное руководство по созданию бренда

Шаг 4: Сделать его законным

Один из Лучшие вещи о том, как попасть в недвижимость, - это то, что для большинства штатов есть только один экзамен, который вам нужно пройти. Трудно учиться, и вы могли бы сделать это через пару месяцев. Естественно, это немного отличается от состояния к штату, поэтому обязательно проверяйте свое собственное положение о правилах и правилах.

Например, во Флориде вам не нужно быть агентом по недвижимости или брокером, чтобы открыть компанию по недвижимости. По словам Тима Фри, соучредителя Norman & Page Real Estate, «вам просто нужен брокер-рекорд, который является офицером или менеджером компании, который отвечает за контроль над действиями и транзакциями торговых партнеров».

Веб-сайт Prep Guide Real Estate - отличное место для поиска материалов для подготовки к экзаменам или для того, чтобы получить представление о том, что похоже на экзамен по недвижимости в вашем государстве.

Конечно, в отношении квалификации недвижимости есть некоторые вещи, которые вы может сделать довольно рано, включая определение имени для вашей компании, регистрацию указанного имени, подачу заявки на получение федерального налогового идентификатора и получение необходимых бизнес-лицензий и разрешений.

Для Тима выбирая название компании было стратегическим действием. «Мои партнеры и я решили что-то очень близко к дому: сочетание двух наших имен. Многие известные компании по недвижимости названы так: Coldwell Banker, Keller William, Engel & Volkers, Long и Foster. Мы не только хотели подражать тому, что уже было доказано в отрасли, но и тем, как мы предоставляем услуги, нам нужно что-то очень глубокое, чтобы оставить позади как наследие, которое было результатом нашей напряженной работы и самоотверженности ».

Многие другие агенты по недвижимости также просто используют свое собственное имя, так как это отличный способ привязать свой бизнес к вашему личному бренду.

Предоставляя вам знать, что вам нужно сделать, чтобы начать, процесс фактического начала работы Все это тяжело. «Создайте корпорацию, зарегистрируйте свой администратор базы данных, убедитесь, что вы находитесь в хорошем состоянии со всеми советами и комиссиями», - говорит владелец Brad Pauly из Pauly Presley Realty, перечисляя некоторые ключевые вещи, которые вам нужно сделать, чтобы начать. Он также консультирует стремление изучить вопрос страхования ответственности. Это важно!

Если вы все еще беспокоитесь о том, с чего начать, и как сделать его «законным», брокера недвижимости Джеймс Брукс советует консультироваться с адвокатом, который специализируется на законодательстве в сфере недвижимости.

Ресурсы, которые помогут вам сделать это юридическое:

• Полное руководство по выбору вашей бизнес-структуры
• Полное руководство по регистрации вашего бизнес-имени
• Как выбрать фирменное наименование, которое может быть зарегистрировано в торговле
• Ресурсы и инструменты, которые помогут вам назвать свой бизнес
• Как назвать свою компанию
• Как подать заявку на получение федерального налогового идентификационного номера
• Как и где получить бизнес-лицензии и разрешения
• Держите ваш автозапуск безопасным от юридической проблемы

Шаг 5: Получение финансирования

Одна из замечательных вещей о начале работы в сфере недвижимости заключается в том, что наличие огромного количества наличных денег не требуется.

Это также бизнес, с которого вы можете начать работать неполный рабочий день, пока вы все еще держите (хотя, конечно, вам может понадобиться гибкий работодатель, чтобы вы уклонились, чтобы иногда брать ph один звонит).

Джошуа Джарвис, владелец Jarvis Team Realty, говорит: «Стоимость запуска для запуска в сфере недвижимости очень низка. Я использовал сбережения, которые у меня были, и за менее чем 1000 долларов я смог начать. Теперь мой ежемесячный бюджет в 10 раз больше, но вам не нужны деньги, чтобы начать - или так думают большинство ».

Реальная вещь, о которой идет речь, по словам Джошуа, - это денежный поток. «Не просто рассчитать стоимость запуска, рассчитать стоимость перевозки», - говорит он. «Как и в, сколько месяцев вам понадобится начать движение денег. В сфере недвижимости есть хорошие 60 дней или более, прежде чем вы сможете получить деньги ».

Для Голливуда агент по недвижимости, Гвен Банта, получение финансов, чтобы заняться работой, серьезно иметь много общего с другими потоками доходов, чтобы начать с ее работой в качестве актрисы и писателя.

Если, однако, вы хотите начать бизнес по недвижимости, у которого есть клиент, стоящий перед офисом, написать бизнес-план, чтобы найти инвесторов или получить другое финансирование, будет гораздо важнее.

Агент по недвижимости Джамал Аскоуми, взял финансы для своего бизнеса из личных сбережений. «Если вы не можете финансировать проект самостоятельно, убедитесь, что знаете, как и где найти инвесторов», - говорит он. «Также создайте безупречный бизнес-план, чтобы представить им».

Если вам интересно, как выглядит бизнес-план недвижимости, взгляните на некоторые из наших бесплатных бизнес-планов недвижимости. Они дадут вам отличное представление о том, как структурировать свой собственный план. Кроме того, обязательно ознакомьтесь с приведенными ниже ресурсами, включая наши руководства по финансированию и качки, которые помогут вам, когда придет время представить инвестору или банку.

Ресурсы для финансирования:

• Как получить свой бизнес Финансировано
• 35 Великих способов финансирования малого бизнеса
• Оценка реалистичных затрат на запуск
• Как заработать и получить финансирование
• Полное руководство по кредитам SBA
• 10 лучших компаний для финансирования вашего стартапа (Плюс одно непредвиденное предложение)
• Мои 13 избранных альтернативных вариантов финансирования
• Как попросить семью и друзей финансировать ваш бизнес

Шаг 6: Создание магазина

Для большинства людей, начинающих работу в сфере недвижимости, офис местоположение не требуется. На этой начальной стадии основное внимание уделяется созданию репутации в выбранной вами нише.

Инвестор недвижимости Эрик Боулин говорит: «Подавляющее большинство людей, которых я знаю, которые работают в сфере недвижимости, начали в своем собственном доме. Гораздо важнее выбрать целевой рынок, чем беспокоиться о местонахождении для вашего магазина. При запуске вам необходимо быть гибким и иметь возможность быстро корректировать свой план, если он не работает. Физическое местоположение привяжет вас к этому рынку и сделает вас менее гибкими при одновременном добавлении расходов ».

Конечно, может наступить время, когда вы хотите найти деловое местоположение, нанять сотрудников и наладить работу с правая технология. Опять же, наем сотрудников не для всех. Эрик говорит: «У меня были сотрудники в прошлом, и я больше никогда не буду нанимать сотрудника. Правительственные правила для сотрудников слишком обременительны и дороги. Вместо этого все, с кем я работаю, рассматриваются как подрядчик и получают 1099 ».

Когда дело доходит до технологии, отличное программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами, по-видимому, является ценным достоянием агента по недвижимости. Шерил Джулчер не отвечает ее словами: «Наша основная технология - это наш CRM и возможность работать в любом месте 24/7».

И она не единственная, кто советует использовать инструмент, который поможет вам управлять своими контактами. Для владельца Джошуа Джарвиса хороший CRM практически незаменим, и это то, что многие агенты по недвижимости не видят. «Единственной реальной технологией, которая может не быть здравым смыслом, является база данных. Является ли это продвинутым CRM или просто Outlook, это огромно. Ваша база данных - ваш бизнес ».

Если вы еще не были уверены в том, что успех в сфере недвижимости сводится к тем личным связям, которые вы делаете, независимо от того, имеете ли вы реальное офисное место. Если вы нанимаете сотрудников, убедитесь, что они в полной мере соответствуют вашим ценностям и вашему бренду. В конце концов, вы не хотите наносить ущерб большой репутации, которую вы потратили столько времени на строительство.

Ресурсы, которые помогут вам создать магазин:

• Как выбрать бизнес-местоположение
• 13 Из обычного Способы найти идеальное место для бизнеса
• Понимание страхования бизнеса
• Пришло время нанять сотрудника?
• Как нанять вашего первого сотрудника
• Комплексное руководство по созданию бизнес-сайта
• Как выбрать Лучший CRM для вашего бизнеса

Шаг 7: Маркетинг и запуск

Спросите любого агента по недвижимости, как они продают свой бизнес, и вы обнаружите, что «SEO» и «хорошее присутствие в Интернете» являются общими ответами. Помимо необходимых сетей вам нужно будет сделать, поддержание онлайн-присутствия в вашей нише недвижимости является ключом к вашему успеху.

Опять же, мы вернемся к важности ваших личных отношений с людьми. Привлечение бизнеса - это видеть людей, где бы они ни находились, хотя одинаково важно иметь онлайн-присутствие, чтобы люди могли найти вас сами!

Тим Фри из Norman & Page Real Estate, говорит: «Много маркетинга недвижимости основано на формировании отношений, и вы можете сделать это наиболее эффективно, смешивая онлайн-стратегию с традиционной стратегией аутрич-работы и соединения ».

Если у вас нет клиентов, хорошее место для начала - обратиться к людям в вашей существующей сети. «Расскажите им, что вы делаете», - говорит Тим. «Спросите, знают ли они кого-либо, кого вы можете предоставить. Если вы новичок и начинаете, вам нужно поставить себя в ситуации, которые позволят вам создавать новые подключения, встречаться с новыми людьми и обеспечивать ценность только самим собой. Когда-то такие люди, как вы, они свяжут ваше имя с «недвижимостью», когда они сами или кто-то, кого они знают, хотят купить или продать дом ».

Ресурсы, которые помогут вам продать и запустить свой бизнес:

• Как Лучше всего открыть день когда-либо
• 10 эффективных идей автономного маркетинга для стартапов в 2015 году
• Использовать эти 16 сайтов для создания выигрышных маркетинговых материалов
• Как написать эффективный маркетинговый план
• Бюджет бюджета для обуздания? Получите своих клиентов, чтобы сделать это за вас
• Простой рецепт стратегии запуска для начинающих
• Руководство для начинающих по Google AdWords для малого бизнеса
• Как вы можете конкурировать с большими парнями в SEO

Ресурсы

• E-Myth: Почему большинство компаний не работают и что с этим делать Майкл Гербер
• Агент по недвижимости Миллионер: это не о деньгах … Это о том, чтобы быть лучшим, каким вы можете быть! Гэри Келлер
• EntreLeadership: 20 лет практической деловой мудрости из окопов Дэйва Рэмси
• 6 шагов к 7 рисунков: руководство для профессионалов в сфере недвижимости для создания богатства и создания собственной судьбы Мягкая обложка Пэта Хибана
• Убой Мега-агенты: поэтому вы можете перестать быть малым парнем на вашем рынке Райаном Флетчером
• Цифровой агент по недвижимости: построение бренда You by Blaise Dietz и Michael Mannino II
• Статья: 25 ресурсов для взятия вашей недвижимости Бизнес на следующий уровень
• Статья: Виртуальные инструменты: лучшие приложения для недвижимости для покупателей и продавцов