Как я могу быть уверенным, что мой отпускный сезон продаж выгоден? |

Вниз бизнес - это еженедельная небольшая консультация по бизнесу представленный в «Всемирной газете», первоначально опубликованный в сети «Центр развития малого бизнеса в Орегоне» и переизданный здесь с разрешения.

В: Как я могу убедиться, что мой праздничный сезон продаж выгоден?

Многие розничные предприятия в значительной степени полагаются на один сезон года - праздничный сезон - для поддержания своих денежных потребностей на весь год. Но попасть в праздничный сезон продаж может нанести больше вреда, чем пользы. В это время года существует множество проблем с розничной торговлей: непроданные запасы, слишком мало клиентов, невыгодные цены, кража магазинов, кража сотрудников, плохие проверки и так далее. Если вы испытываете проблемы с денежными потоками, они могут быть вызваны любым количеством этих праздничных сезонов «Grinches ©». К счастью, все это может быть предотвращено с помощью некоторого профилактического планирования:

Unsold инвентарь может быть результатом слишком большой покупки или отсутствия запасных предметов. Если инвентарь не включается (продается) регулярно, наличные деньги уходят на покупку, но соответствующего притока денежных средств не произошло.

Одной из альтернатив для решения проблем с переполнением является то, чтобы спросить у клиентов, что они ищут. Изучайте тенденции в отрасли, а затем принимайте решения о покупке на основе того, что наиболее вероятно продается на вашем рынке, а не на разрыве цен, который вы можете получить для покупки большого количества.

Клиенты выбирают магазин в торговых точках из-за ценности, которую они находят в продуктах, потому что им нравится обслуживание клиентов или потому, что им нравится удобство местоположения. Маленькие городские ритейлеры должны соревноваться с выбором, который клиенты могут найти в городе или в Интернете. Общий плач: «Я ношу этот продукт по той же цене, так почему мой клиент вышел из города?» Единственный способ ответить на этот вопрос - спросить клиентов, почему они покупают, где они работают, и затем действовать по информации клиенты предоставляют. Какие другие продукты или услуги приведут их в местный магазин для покупки? Какая ценность они чувствуют, что они попадают в другое место?

Нерентабельная цена может исходить из того, что вы не знаете все свои бизнес-расходы. В праздничный сезон легко попасть в снижение цен в надежде привлечь больше клиентов, но цифры не всегда складываются. Сколько продаж нужно делать каждый день или каждую неделю, чтобы покрыть все ваши операционные расходы? Анализ финансовой отчетности должен проводиться не реже одного раза в квартал, а бухгалтеры могут помочь определить, выгодно ли цена на товары.

Shoplifting - это национальная проблема, которая добавляет в среднем 150 долларов США в год к расходам, которые каждый гражданин США платит за продукты, Предполагается, что кража совершается каждые пять секунд в этой стране. Shoplifters входят во все возрастные группы, расы и экономические уровни. К счастью для ритейлеров, большинство продавцов являются любителями и легко узнаваемы.

Маленькие городские ритейлеры не могут позволить себе даже небольшие потери для кражи. Например, магазин с 3-процентной маржой прибыли должен будет ежегодно продавать товары стоимостью 1 200 долларов США, чтобы восстановить ежедневную потерю десяти центов.

Лучшая защита от потерь от кражи в магазинах - это сдерживание. Просвещайте сотрудников о том, как выявлять продавцов (семинары часто доступны через бизнес-группы и колледжи). Планируйте расположение магазина с учетом сдерживания.

Кража сотрудников может быть еще более разрушительной, чем кража в магазине, потому что работник - это тот, кому вы доверяете, чтобы помочь вашему бизнесу создавать продажи и прибыль. Лучшая защита от кражи сотрудников - это использование хороших методов найма. Свяжитесь с вашим адвокатом, чтобы убедиться, что вы понимаете юридические вопросы, связанные с прекращением работы сотрудников, прежде чем обвинять кого-то в краже и увольнении.

Плохие проверки становятся все более распространенными, когда общая экономика является жесткой, и дорого восстанавливать потери от плохих проверок. Часто у финансовых учреждений и коллекторских агентств есть программы для сбора плохих чеков. Закон предоставляет возможности регресса для владельцев бизнеса. Хорошей отправной точкой является связаться с вашим банкиром для получения информации о программах, которые они предоставляют.

Все предприятия сталкиваются с проблемами, которые могут быть наименее раздражающими и в худшем случае разрушительными. Планирование вперед, анализ финансовых результатов и совместная работа с другими предприятиями могут предоставить инструменты для решения проблем до того, как они убьют бизнес. Не позволяйте «Grinch ©» украсть ваш бизнес - используйте все имеющиеся в вашем распоряжении ресурсы.

Если у вас есть вопрос для малого бизнеса для Arlene, вы можете связаться с ней по адресу [email protected].