Вы пишете свой бизнес нагой? |

Вы, если у вас нет бизнес-плана в первую очередь.

Серьезно: как вы можете свернуть его до глубины души, если вы не знаете свою основную стратегию, такую ​​как ваша личность, рынок и фокус? Как вы можете установить масштаб для него без какого-либо представления о разумных ожиданиях продаж? Как вы можете говорить об инвестициях, не выяснив, сколько вам нужно, для чего и на какой доход вы нацелены?

Это происходит в наши дни больше, потому что люди, похоже, путают вывод плана - будь то официальный документ или простой шаг или что-то среднее между ними - с планированием.

Проще говоря, не каждому бизнесу нужен полный формальный план, но каждый бизнес нуждается в плане. Продумайте и запишите (не обязательно на бумаге, возможно, на компьютере, но где-нибудь) вашу основную стратегию, предположения, расписание обзора, даты, сроки, обязанности задачи и (паузу здесь для дыхания) основные бизнес-номера. Эти основные бизнес-показатели - это прогноз продаж, прогноз расходов, включая персонал, затраты на запуск и начальное финансирование.

Конечно, 60-секундная высота лифта - довольно короткая информация, но люди ожидают, что она будет содержать некоторые существенные основы. И, если вы думаете об этом еще на 60 секунд, как вы выясните, сколько денег вам нужно, выполните эти основные цифры и свяжите их вместе. Вы не можете просто разливать фигуру, не рискуя ответить на следующий вопрос. На что вы собираетесь потратить эти деньги? Как вы оцениваете компанию прямо сейчас? Какова ваша стратегия выхода? О каких возвратах вы можете говорить?

Возьмем, к примеру, вопрос о том, сколько денег вам нужно. Вы добавляете свои начальные затраты, вычитаете ресурсы, которые у вас уже есть, а затем продавайте и продавайте проекты и добавляете то, что он собирается предпринять, чтобы покрыть расходы в первые месяцы, когда продажи только начинаются.

Или, как еще один пример, ваша цель рынок. Можете ли вы описать своего идеального клиента и можете ли вы объяснить через несколько секунд, кто не является вашим целевым рынком? Что делать, если вас спросят, что вы делаете не ? Как насчет вашей стратегической направленности или предположений или чего-то еще.

Поэтому не говорите, что вам не нужен план, потому что вы просто делаете шаг. Вы не можете сделать приличный шаг, не зная сначала, что вы говорите. Без плана вы качаете голым.

И, сказав (или написал), я собираюсь использовать это как введение в серию из пяти частей на лифтовой площадке, начиная с первой части. Оставайтесь с нами на этом канале.