5 Вопросов, чтобы спросить себя перед тем, как отказаться от маркетинга |
5 НОВЫХ ЛАЙФХАКОВ С КОНСТРУКТОРОМ LEGO 4K
Вот разговор, который у меня есть все время:
Владелец бизнеса: «Почти все мое дело происходит от рефералов. Поэтому мне не нужно заниматься каким-либо другим маркетингом ». Я: « Отлично, тогда у вас есть все, что вам нужно! » Владелец бизнеса: « Ну, нет. Сейчас я довольно медленно. «
Кто-нибудь еще видит, насколько нелогичен этот аргумент? Итак, давайте притворимся на минуту, что этот владелец бизнеса сделал другие формы (эффективного) маркетинга и вместо того, чтобы получать один новый клиент / работу / продажу в неделю, ей досталось 3? Внезапно только 30% ее клиентов поступают от рефералов и 70% от другого маркетинга. Реферальный маркетинг не выглядит столь же всемогущим в этом свете, не так ли?
Я уже говорил об этом - 100% недостаточно, по-прежнему недостаточно. Зачем ставить все яйца в одну корзину? Почему?
Я знаю много владельцев бизнеса, которые выполняют свою должную осмотрительность; собираюсь их еженедельные группы сетей, просим клиент для рефералов, и прилагают все усилия, чтобы быть относимыми, но как насчет остального времени? Что вы делаете, чтобы привлекать клиентов, когда вы не активно работаете в сети? Это требует много времени; какова реальная стоимость этих рефералов?
Я не дисконтирую реферальный маркетинг - это лучший маркетинг; когда у вас есть система для использования ее мощности. Проблема в том, что у большинства малых предприятий нет системы - они просто появляются и надеются …
Маркетинг не работает для моего бизнеса
Моя точка зрения заключается в том, что если вы не получаете весь бизнес, нужно тогда, как вы можете сказать, что вам не нужна какая-либо другая форма маркетинга? «Ну, маркетинг не работает для моего бизнеса». - Еще одно оправдание, которое я слышу все время. Это тоже ваш опыт? Если да, то вот 5 вопросов, которые вам нужно задать себе, прежде чем объявить, что ваш бизнес невосприимчив к практике маркетинга.
- Я делал правильный тип маркетинга? Вы пытались общаться со своими клиентами и потенциальными клиенты на их условиях - или на вашем? Как они предпочитают связаться? Прямая почта, телефон, электронная почта? Это ваша работа, чтобы узнать и пообщаться с ними соответственно.
- Я остался с ним достаточно долго? Отправка одной открытки, электронной почты или письма не делает маркетинговые усилия. Ключом к эффективному маркетингу является повторение.
- Я нацелился на нужных людей ? Если вы не можете перечислить как минимум 5 атрибутов того, кого вы хотели достичь в своей последней кампании, вы пропустили отметку. Ваш бизнес обслуживает часть населения лучше, чем любой другой. Это ваша работа, чтобы узнать, что это за раздел, и пойти и найти их! Массовый маркетинг для всех и каждого - пустая трата времени и денег.
- Проследовал ли я? Следуйте по электронной почте или по почте с помощью телефонного звонка или телефонного звонка с электронной почтой или открыткой …. Чем больше мы можем «коснуться» наших потенциальных клиентов, тем лучше наши шансы на их преобразование!
- Какова была моя цель? Что вы пытались достичь своей маркетинговой кампанией? Вы пытались создать свой список рассылки? Сделать телефоны звонить? Получите движение ног? Не зная, чего вы пытаетесь достичь (и измеряете), как вы можете знать, работает ли это или нет?
Обычно я начинаю раскрывать уродливую правду: это не значит, что «маркетинг» не работает. у большинства владельцев малого бизнеса нет инструментов и опыта для эффективного продвижения своих компаний. Если вы хотите привлечь больше клиентов, развивать свой бизнес, а не просто «поселиться», эффективный маркетинговый план - единственный способ добраться туда.
Я бы хотел прочитать ваши мысли …
Для получения дополнительной информации о компании Carolyn Higgins и Fortune Marketing Company посетите веб-сайт //www.FortuneMarketingCompany.com.
Отправьте электронное письмо по электронной почте [email protected] или позвоните нам по телефону 707.718.4489.
