Что сказать в вашем 1, 5, 10 или 20-минутном шаге ( + Советы от успешных предпринимателей!) |

Когда вы делаете свой бизнес, отведенное время повлияет на то, что вы должны делать и сказать. Если у вас будет пятиминутный блок времени, за которым следуют вопросы и ответы, вам нужно будет подойти по-другому, чем если бы вы давали одноминутную презентацию.

Итак, как вы знаете, что включать в качки? для различной продолжительности времени? Мы тебя охватили. В этой статье я рассмотрю:

• Что включать в одну минуту, пять минут, десять минут и 20-минутный шаг
• Советы от s, которые успешно разбили свои предприятия для финансирования

Сколько времени нужно делать у вас есть?

Шаг в одну минуту

Этот очень короткий временной интервал немного брутален до того, как пройдут площадки, но если вы нервничаете из-за того, что говорите перед людьми, есть одно большое преимущество: это быстро. Задача, конечно же, заключается в том, чтобы использовать время как можно более разумно.

Подумайте о том, какой момент вы считаете абсолютным сердцем своего бизнеса: Какая проблема заключается в решении вашего бизнеса? Прогностическая уверенность и четкое, кратчайшее объяснение вашего продукта или услуги являются ключевыми. Джеки Ву Джеки, компания, которая делает летные камеры безопасности и получила финансирование после качки инкубатора, говорит: «Самое главное, вы должны знать, в чем проблема, которую вы решаете, и как ваш продукт / услуга решит ее. Мы четко это обозначили инвесторам. Это одна минута ».

Основатель Palo Alto Software Тим Берри разделяет прекрасный пример впечатляющей одноминутной речи из конкурса бизнес-шага университета Райс. Нет лучшего способа узнать, чем подражать чему-то, что сработало!

См. Также: Плохой язык тела разрушает ваш шаг? Вот как это исправить.

Пятиминутный шаг

Пятиминутный шаг, когда вы можете начать разветвляться из основного сообщения. В этом случае вы рассмотрите проблему, которую решает ваш бизнес и как вы ее решаете, но вы можете включить другие важные детали, например, что ваше конкурентное преимущество и почему ваша команда лучше всего подходит для этой работы.

Forbes имеет отличный пример выигрышной пятиминутной подачи от соревнований по тангажу. Выигрыш предлагает некоторые важные советы: избегайте нереалистичных финансовых прогнозов (вы будете любить любителя), а всегда скопируйте править свою колоду. Опечатка или опечатка в таком важном событии говорит инвесторам, что вы не ориентированы на детали. Не совсем сообщение, которое вы хотите отправить.

10-минутный шаг

Вице-президент по развитию бизнеса Palo Alto Software Кэролайн Каммингс успешно собрал почти миллион долларов в инвестициях ангелов. Чтобы помочь добиться успеха в финансировании, она переделала этот процесс в серию управляемых выездов и даже создала отличный формат для 10-минутного шага.

Что касается структуры поля, Кэролайн предлагает вам сделать следующее:

• Расскажите историю
• Объясните свое решение
• Опишите свои успехи
• Определите целевой рынок
• Объясните свой план приобретения клиента
• Опишите свой конкурс
• Опишите свою модель дохода
• Предоставьте свои финансовые прогнозы
• Представьте свою команду
• Уточните свои потребности в финансировании
• Укажите свою стратегию выхода

Чтобы представить полированный и профессиональный шаг, знайте ключевые моменты, которые вы собираетесь упомянуть, и иметь для них порядок, будь то физическая структура в виде слайдов или просто основные моменты того, что вы планируете сказать.

Шаг в 20 + минуту

Если у вас есть возможность шаг в течение 20 минут, его можно предположить, что у вас, вероятно, есть больший блок времени, например, 40 минут или час, в котором можно покрыть как поле, так и Q & A. Гай Кавасаки, бывший главный евангелист Apple, имеет то, что он называет правилом 10/20/30, что является хорошим ориентиром, когда дело доходит до более длинных шагов.

Это происходит следующим образом: Если у вас есть тангаж слайдов для презентации, используйте не более 10, вы должны быть в состоянии передать из них за 20 минут, и вы не должны использовать шрифт размером меньше 30 точки.

Если вы начинаете с самого сердца вашего шага - одноминутной версии, то каждая более длинная итерация позволяет вам более подробно расширять эту точку. 20 минут дает вам много времени, чтобы не только попасть в эти высокие очки, перечисленные под 10-минутным шагом, но и достаточно времени, чтобы действительно их выбить. Вы можете включить краткую демонстрационную версию продукта, в которой рассказывается о вашей технологии или более подробно о вашей умной и эффективной бизнес-модели, к которой у вас не могло быть времени.

См. Также: Что включать в свою колоду Pitch

Советы из окопов: Pitch, чтобы выиграть

Я говорил с тем, кто успешно разбили свои дела и получил финансирование, и собрал их советы о том, как подготовиться к вашей подаче и что делает шаг успешным. Вот что они узнали из своего опыта:

Соберите солидную команду

У вас отличная команда, работающая с вами и знающая, почему они лучшие люди для своей работы. Джеки Ву говорит, что ваша команда - одна из самых важных вещей, которые можно упомянуть в своем выступлении. Она рекомендует отвечать на такие вопросы, как «Почему вы, ребята, однозначно способны это сделать? У вас есть большой опыт? »Будьте в состоянии кратко сказать, почему вы и ваши лучшие люди заслуживаете финансирования.

План и структура

Jasmin Augustin из Swift Logistics, Inc., судоходной компании, выиграл компанию Liftoff Houston Business Планируйте соревнование после четырехминутной подачи и 10 минут Q & A, но она говорит, что она никогда бы не дошла до этого момента, не написав свой бизнес-план в первую очередь. Вам не нужно будет составлять бизнес-план перед каждым шагом, который вы делаете, но можете поспорить, что наличие плана на месте сделает ваш шаг намного проще для создания, и вам будет нужно направить инвесторов, если они спросят.

Принесите резервную копию

Звучит старая школа, и это тоже, но это также гарантия. Если у вас есть печатная копия вашей колоды с колодой под рукой, никакие технические трудности не помешают вам использовать ее. «Я настоятельно рекомендую вам распечатать копию слайдов в случае сбоя проектора или компьютера. Это случилось со мной », - говорит Роман Диаз, президент Touchstone Compliance.

Практика

Практика, особенно если вы нервный тип, является обязательным. Это, как правило, немного нервный, но вы не хотите, чтобы он отвлекался от отличной идеи, которую вы имеете для своего бизнеса. Таким образом, чем больше вы можете привыкнуть к объяснению своего бизнеса людям, в сплоченной и расслабленной манере, тем больше у вас шансов избавиться от нервов, когда вам действительно нужно.

Помните, что практика не означает запоминания; это может сделать вас звуковым роботом или означать, что перерыв может вас отбросить. Вы просто хотите ознакомиться со всем подходящим материалом, на который вы могли бы ответить на соответствующие вопросы во сне, так что риск давления на него невелик.

По словам вице-президента Palo Alto Software Развитие бизнеса Кэролайн Каммингс: «Если есть одна вещь, которую я не могу подчеркнуть достаточно, важно, чтобы репетировать свою подачу».

Заставьте их сказать: «Расскажи мне больше».

Я слышал это от довольно многих люди; Piquing интерес вашей аудитории является достойной целью. Грег Арчбальд из компании Greasebook, нефтегазовой технологической компании, говорит, что это можно сделать одним из двух способов:

« 1) говорить обо всех тягах, которые вы получаете, или 2) не только сообщать, но развлекать. Помните, что инвесторы хотят видеть какую-либо внешнюю проверку полезности / прохлады вашего продукта или услуги. Чем больше тяги вы можете показать, тем меньше вы потребуете от инвесторов прыжка веры.

Следующим лучшим способом стимулирования интереса является развлечение. Вы можете сделать это с проникновением в новое понимание, юмор или споры. Инвестор не только оценит это, но вы будете выделяться из толпы, быть незабываемым и, прежде всего, стимулировать интерес », - говорит он. Вот пример видео его выступления во время участия Greasebook в ускорителе Surge Venture.

Расскажите свою историю

У каждого автозапуска есть история. Lida Zlatic of ClassTracks, компания по изучению языка, которая выиграла два соревнования по тангажу, советует думать о вашей подаче как о непревзойденной истории, которую вы должны рассказать. « В каждой истории есть персонажи (которые помогают вам помочь), проблема, путь (общее предложение для решения проблемы. Мы начинаем этот раздел с «Если только …») и решение (наш продукт). Более длинные смолы тратят больше времени на объяснение продукта. Статистика и юмор также полезны », - отмечает она.

См. Также: Как разработать стратегию ведения бизнеса

Использовали ли вы какую-либо из этих тактик во время подачи? У вас есть вопрос, связанный с тангажом? Сообщите нам в комментариях или в Twitter!

Эта статья является частью нашего руководства по финансированию бизнеса: сегодня финансируйте свой бизнес с помощью Bplans.