Apple перекликается с потребительскими ценностями (и вы должны тоже) |

Немногие пользователи iPhone идентифицируют «гедонизм» (или стремление к удовольствию) в качестве основной ценности в своей жизни, но когда вы смотрите на чувства, стоящие за Маркетинговая стратегия Apple за последние 30 лет, вы, возможно, не так быстро не согласны. Эта чрезвычайно важная человеческая ценность является ключевым фактором успеха Apple сегодня, несмотря на то, что компания основывала свой маркетинг на совершенно разных ценностях, когда она начиналась.

Неповторимый успех продуктов Apple и ее способность смещать ценности на протяжении многих лет являются ясными индикаторами того, что мы уже знаем, чтобы быть правдой: Apple живет и дышит ценностным маркетингом, и поэтому ваш бизнес.

Непреодолимый маркетинг говорит о значении

Если вы новичок в основанных на ценностях маркетинга, вы должны ознакомиться с круговой моделью ценностей Шварца. Эта модель организует человеческие ценности в одну систему, которая может помочь вам определить наиболее эффективный способ продвижения ваших продуктов. Значения, изложенные в модели Шварца, такие как гедонизм, стимуляция и самонаправление, составляют новую волну подозрительно успешного маркетинга, основанного на ценностях.

Этот подход был принят несколькими основными брендами. Недавняя кампания Microsoft «Расширение прав и возможностей» взламывает наши сердца, в то время как промо-акция Amazon для нового сервиса Kindle Unlimited привлекает стремление читателей к мгновенному удовлетворению.

Ценностный маркетинг настолько эффективен, что ценности, в отличие от убеждений, - это не просто статические идеи, Скорее, когда значения активируются, они становятся наполненными глубоким чувством. Маркетинг, который вступает в эту взаимосвязь между убеждениями и действиями, воспламеняет сильное желание действовать внутри потребителей.

Как активировать потребителей посредством маркетинга, основанного на значении

Долгосрочный, громкий успех - это не просто вопрос создания идеальный продукт. Речь идет о правильных значениях с момента выхода, а затем позволяет переносить эти ценности, когда ваш целевой рынок и продукты компании созревают.

Вот три мощных урока от Apple по маркетингу, основанному на значении:

1, Сделать ненужным необходимо

Что входит в пятерку лучших приложений на вашем iPhone? Они не спасают жизни, это точно. Тем не менее, такие люди, как вы и я, составляют 150 миллионов iPhone, проданных только в 2013 году. Вам не нужен iPhone 6, но вы хотите его отчаянно.

Продажа продукта, который требуется людям, так же просто, как предоставление вашим клиентам возможности удовлетворить их потребность в стимуляции, власти, самонаведения или в другом доминирующая ценность. Коснитесь этих значений с помощью вашего брендинга и рекламы, а «желание» вашего продукта к продукту будет бесконтрольно пузыриться.

2. Сделайте свой продукт выражением значений

Как вы обращаетесь к целевому рынку с помощью значений, необходимо согласовать их с целевым рынком в нужное время жизненного цикла вашей компании. В 1984 году Apple считала, что нонконформистские сообщения будут привлекать к целевому рынку. Когда продукты Apple были более восприняты мейнстримом, маркетинговое сообщение переключилось на более гедонистические ценности.

Этот сдвиг в значениях может быть рискованным. Вы должны признать подход своего конкурента и всесторонне проанализировать макроэкономическую среду, чтобы быть успешной.

3. Сдвиньте свое предложение как сдвиг значений

Несмотря на его безудержный успех, есть причина, по которой Apple еще не играет эту старую коммерческую рекламу 1984 года. Сегодня потребительские ценности быстро переходят к гедонизму и стимуляции.

Вместо того, чтобы собираться вокруг стола, моя семья часто ест ужин перед ноутбуком или планшетом, принимая последнюю викторину BuzzFeed или выпивая «The Walking Dead» на Netflix. Те, кто ценит традицию над нонконформизмом и гедонизмом, будут в ужасе, но они не являются целевым рынком Apple.

Подумайте о том удовольствии, которое вы получаете от загрузки нового приложения или слушания новой новой песни (куратор недавнего приобретения Apple, Beats Music). Одержимость Apple аппаратным обеспечением, визуальным дизайном и простотой усиливает стремление сделать его продукт и презентацию красивыми для использования, просмотра и удержания, которые привлекают ценности своего текущего рынка.

Как вы думаете, какие из наиболее важных потребительских ценностей?

Что вы думаете о подходе Apple?

Кто еще перекликается с потребительскими ценностями?

Поделитесь своими мыслями с нами в комментариях ниже.