SWOT не является специальным оружием и тактикой

Итак, если я не имею в виду специальное подразделение полиции, что такое SWOT, и как это может помочь вам запустить ваш бизнес лучше? SWOT означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Каждый бизнес должен проводить оценку SWOT каждый год, чтобы убедиться, что они понимают текущий рынок и сосредоточиться на возможностях на предстоящий год и определить какие-либо конкретные угрозы, которые могут быть на горизонте. Угрозы и возможности обусловлены рынком и отраслью, в которой работает ваш бизнес, тогда как сильные и слабые стороны зависят от вашей внутренней организации.

Недавно у нас был владелец бизнеса, который задал нам вопрос о SWOT:

Как бы Я использую инструмент анализа SWOT, чтобы помочь в переговорах о покупке. Как узнать свои сильные и слабые стороны и т. Д.?

Это отличный вопрос, поскольку он проливает свет на то, почему все компании должны знать свой SWOT и должны его ежегодно проверять. Если вы вдруг можете продать свой бизнес, например, как указано выше, зная, что ваш SWOT поможет вам в переговорах следующими способами:

1. Вы можете четко очертить возможности получения дохода для своего бизнеса, понимая Возможность части SWOT. Поскольку «Возможности» основаны на рыночных показателях, они просто для принятия - если бизнес может их распознать и разместить ресурсы в соответствующем месте. Это отличная торговая точка для бизнеса, потому что возможности должны существовать независимо от того, кто владеет бизнесом.
2. Понимая угрозы, вы можете смягчить некоторые вопросы / опасения, которые может иметь потенциальный покупатель. Вы можете устранить определенные угрозы и четко составить план борьбы с ними. Вы выглядите как более умный владелец бизнеса и создаете впечатление, что вы управляете узким кораблем - все, что хотят знать потенциальные покупатели.
3. Познавая свои Сильные стороны, вы можете подчеркнуть их в своих переговорах. Возможно, сила - это ваша история в отрасли или лояльность ваших клиентов. Возможно, сила заключается в том, что ваш продукт и / или сервис были явным победителем на рынке. Вы хотите четко очертить свои сильные стороны, поскольку они помогут вам получить больше $$ для вашего бизнеса, если они пытаются продать его.
4. Ваши слабые стороны, вероятно, будут преуменьшены в процессе продажи вашего бизнеса. Но зная, что ваши слабости подготавливают вас к решению проблем, которые может иметь будущий покупатель.

Итак, теперь вы знаете, почему SWOT может помочь вам, если вы продаете свой бизнес, но как это может помочь вам запустить и развивать свой бизнес? Подумайте об этом примере:

Джон - агент по продаже недвижимости, пытающийся продать дом. Чтобы оценить дом и выяснить правильный способ выхода на рынок, он начинает перечислять разные плюсы и минусы:

1. Дом находится в большом районе. (Возможность)
2. В доме нет гаража. (Слабость)
3. В доме есть внутренняя вакуумная система. (Сила)
4. Дом может находиться в районе со слабыми планами. Это означает, что дом через дорогу может быть сорван, и на его место можно будет разместить многоквартирный дом. (Угроза)
5. В доме есть новая кухня. (Сила)
6. В доме тенистый задний двор. (Слабость в Орегоне, Сила в Аризоне)

Вы можете увидеть психический процесс, который прошел Джон, чтобы продать и продать этот конкретный дом. Это то же самое, что вы хотите сделать для своего бизнеса. Чтобы понять плюсы и минусы, а также позиционировать свои продукты и услуги на текущем рынке, вам НЕОБХОДИМО понять, какие рыночные условия вы против (угрозы), или сделать свое решение идеальным для клиента (возможности) и то, что ваша компания приносит к таблице (сильные стороны) и то, что ваша компания не очень хорошо (слабости). Определив свой SWOT, вы можете построить стратегию, чтобы либо воспользоваться преимуществами (сильными сторонами и возможностями), либо бороться (угрозы и недостатки). Ваш SWOT, как правило, является первым шагом на пути к созданию стратегического плана по продаже и продаже ваших продуктов и услуг. И когда бизнес становится немного сложнее, возможно, из-за плохой экономики, зная, что ваш SWOT поможет вам поставить свою энергию в нужное место, осознавая, какие факторы могут угрожать или ослабить ваш бизнес.

У вас больше вопросов о SWOT? Подробнее здесь.

Загрузите ваш бесплатный SWOT-анализ здесь.