Определение и пример дорожного шоу

Что это такое:

Дорожное шоу- это презентация об инвестиционной возможности, обычно предоставляемой представитель компании в офисах потенциальных инвесторов.

Как это работает (пример):

Предприятия должны путешествовать и встречаться с потенциальными инвесторами, партнерами и клиентами, чтобы получить поддержку. Одним из их ключевых инструментов маркетинга является мощная, лаконичная презентация бизнес-кейса для продукта или инвестиционных возможностей. Дорожные шоу обычно включают в себя очень высокий уровень бизнес-плана компании, в том числе опыт компании, опыт руководства, характеристики продукта, анализ конкурентного ландшафта и ожидаемые (и фактические) результаты. Презентация называется road show.

Дорожные шоу обычно представляют собой электронные презентации, сопровождаемые физическими образцами продукта и самой презентации.

Почему это имеет значение:

Предприятия имеют очень мало времени для продажи с потенциальным клиентом. Решение о покупке или инвестировании принято в течение первых нескольких минут дорожного шоу. В то же время дорожные шоу дорогие, чтобы собрать и взять на себя (т. Е. Мультимедиа, публикации, поездки и т. Д.). Поэтому качество дорожного шоу, помимо задействованного персонала, должно быть самого высокого стандарта.