Инвесторам не следует давать сообщения о страхе

Автор: Gavin DiStasi

Узнайте больше о Гэвине на нашем сайте Спросите советника

Коммерческая реклама недавно на финансовых новостных каналах заставила меня пробежать множество эмоций от яростного до простого грустного.

Объявление открывается с хорошо одетым мужчиной, сидящим в хорошем ресторане, глядя на часы. В прогулках тоже хорошо одетая женщина, которая садится и извиняется за опоздание на ужин. Прежде чем он сможет что-либо сказать, она спрашивает, слышал ли он о самолете НАТО, что Россия сбила.

Когда он отвечает, что у него нет, она объясняет, что «рынки - это беспорядок» и «все продают … если их брокеры работают и работают».

«Это почти 8, - недоумевает он. «Все закрыто».

«Это зависит от вашего брокера», - отвечает она.

Она вытаскивает свой смартфон и объясняет, что, хотя это происходит через часы, она может торговать в Гонконге, Лондоне и в других местах. «Рынок уже снизился на 2%, - продолжает она. Ей нужно «делать какие-то сделки по хеджированию … это займет всего минуту».

Объявление заканчивается джентльменом, с изумлением на лице, и спрашивает: «Ого, кто твой брокер?»

Глупость «делать что-то»,

Это не мое намерение хлопнуть компанию, которая сделала рекламу, и эта часть не важна. Это скорее комментарий к социальной среде, в которой объявление, подобное этому, считается эффективным, и в более широком рассказе в отрасли финансовых услуг, что усложняет повседневные вкладчики и инвесторы в конечном итоге добиться успеха.

Я полностью понимаю, что нет ничего нового о том, что рекламодатели занимаются гиперболой, чтобы сделать свое дело, и что цель этого конкретного объявления - заявить, что платформа этой компании более надежна, чем другие. Почему же эта коммерция меня так беспокоит?

Вероятно, вы уже догадались, что я не думаю, что идея среднего инвестора торгуется на любом краткосрочном новостном мероприятии, не говоря уже о часах, в иностранной валюте. К тому же: Если вы не менеджер хедж-фондов или институциональный трейдер, кого это волнует? Реальная опасность во всем этом заключается в том, что средние инвесторы сообщают, что им нужно «что-то делать» каждый раз, когда рынки реагируют на краткосрочные события.

Социальные последствия этой рекламы особенно назойливы. Упоминание сбитого самолета изначально заставляет зрителей думать, что это может быть серьезный разговор о политике, потерянной жизни или потенциальной войне. Хотя женщина, похоже, сначала обеспокоена этим инцидентом, оказывается, она заинтересована только в том, чтобы сделать некоторые «сделки хеджирования».

Неужели мы действительно настолько безразличны к реальной жизни, что наша первая реакция на такие новости - это беспокоиться о том, что происходит с нашими инвестиционными портфелями?

Финансовое планирование должно содержать перспективы

Другие аспекты рекламы беспокоят. Женщина, уже опаздывающая на ужин, продолжает выталкивать свой телефон и заниматься своими делами, без малейшего беспокойства за человека, сидящего на другом конце стола. Если бы с этим обращались, я бы не впечатлил брокерскую платформу моей даты. Мне было бы интересно, как выйти оттуда как можно скорее.

Вот почему объявление на моих нервах немного больше каждый раз, когда я это вижу. Это самая картина того, что многие считают ухудшающимся обществом. Не обращая внимания на пунктуальность или чужое время, и в то же время постоянно приклеиваясь к телефону, мы обеспокоены трагическими событиями только в той мере, в какой они влияют на наши собственные банковские счета.

Инвестирование должно быть просто инструментом, помогающим решать и достигать цели, а финансовое планирование должно быть способом помочь клиентам получить перспективу и жить более сбалансированными, исполненными жизнями. Добросовестное финансовое планирование упорно работать, чтобы тренер инвесторы, чтобы сосредоточиться на своих больших финансовых целях. Неясно в этом заключается, чтобы избежать ловушки «сделать что-то» во время сенсационных новостных событий.

Эта реклама заставляет меня почувствовать, что все наши усилия, направленные на то, чтобы передать это сообщение, похожи на стоя на пляже, пытаясь сдержать океан.

В то время как мир в целом будет продолжать продавать страх, сообщество советников и планировщиков будет спорить спокойно. Если мы будем успешными, вы можете заметить гораздо больше людей в ресторанах, пользующихся компанией друг друга, так как им все равно, какой краткосрочный эффект имеет кризис в jour для их портфелей.

Gavin DiStasi - финансовый планировщик и соучредитель Topel & DiStasi Wealth Management.

Изображение через iStock.