Инвесторы не верят, что ваши прогнозы рентабельности инвестиций
Настя и сборник весёлых историй
News Flash: инвесторы не верят вашим прогнозам рентабельности инвестиций. Новости в 11.
Почему эта новость? Этого не должно быть. Но недавно я присоединился к двум другим участникам-ангелам-инвесторам нашей местной группы в телефонной конференции, в которой компания обратила внимание на то, почему они не сделали финальные раунды в нашем ежегодном мероприятии.
Когда сессия вошла в открытые вопросы, я был удивлен и даже шокирован, разочарованием, разделяемым несколькими из них. Некоторые из них, похоже, думали, что мы сравниваем разные планы и принимаем решения, исходя из того, что прогнозируется как возврат инвестиций; как будто они были обмануты, так или иначе, не имея наивысшего прогнозируемого выигрыша от инвестиций.
Трое из нас сказали примерно то же самое: высокие прогнозы не были достоверными, поэтому мы проигнорировали их. Мы посмотрели на продукт, рынок и управленческую команду с некоторым вниманием к защитности и масштабируемости, и мы сделали свои собственные интуитивные сравнения возможного ROI.
Затем я снова получил то же самое в этом году, больше, чем в прошлое, в конкурсах бизнес-планов я сужу. Как будто мы были обязаны оценивать компании в соответствии с прогнозируемыми доходами.
Я чувствую себя слегка оскорбленным мыслью, что я должен придать реальное значение цифрам в течение пяти лет в будущем, созданных невероятно высокими прогнозами продаж, в сочетании с невероятно высокой доходностью и связанными с гипотетическими оценками, основанными на высоких кратных продажах или прибыли. Я посмотрю на ваш план и выясню, что я думаю, что вы можете сделать. Я верю в свое суждение об этом.
И внутренняя норма прибыли (IRR)? Пойдем, я тоже пошел в бизнес-школу, и я знаю таких ученых, но это зависит от реалистичной проекции продаж, реалистичных издержек и расходов, плюс ставка дисконтирования … столько неизвестных. Это полная трата времени.
Если вы говорите, что им нужно продемонстрировать фантастическую отдачу от инвестиций, остановите ее. Это не помогает им.
