Влюбленность в ниши |

Мне особенно понравился замечательный мир ниндзя Джима Блейзингаме в одном из его еженедельных писем в прошлом месяце. Джим - Адвокат малого бизнеса, и он делает ежедневное шоу на интернет-радио.

Я думаю, что большинство из нас уже занято этим, но все же Джим очень хорошо говорит:

За последние 30 лет рынок становится все более похожим на «лучший» торцевой ключ; каждый год он приобретает больше насечек. За исключением рынка, вырезы называются нишами … Поскольку количество ниш увеличилось, то есть возможности ial, что приводит к наиболее драматическому расширению сектора малого бизнеса в истории.

Это хорошее напоминание. Стратегия сосредоточена. Это не тот, у кого самый большой целевой рынок, но у которого есть узкий и четко определенный целевой рынок, который любит то, что они делают. Джим добавляет этот пример:

Ребекка Боенигк - президент Neutral Posture, Inc., малый бизнес в Техасе, основанный ею и ее матерью более 20 лет назад. Ребекка и 75 сотрудников производят ДЕЙСТВИТЕЛЬНО удобные и эргономически правильные офисные стулья. Она рассказала мне, что ее бизнес прекрасно справляется, потому что они заполняют нишу, а не пытаются быть всем для всех людей.

Вы сосредоточены на конкретной нише? Можете ли вы легко определить эту нишу? Ваши клиенты понимают, что вы делаете? Можете ли вы точно объяснить, кто на вашем рынке, а кто нет? Вы можете описать идеального целевого клиента подробно, как если бы вы описывали их как персонаж - это короткая история?

(раскрытие: Palo Alto Software является спонсором радиошоу Small Business Advocate)

(Изображение: Дмитрий Яковлев / Shutterstock)