Экономия определения области и пример

Что это такое:

Экономия сферы - это термин, который относится к уменьшению удельных затрат через производство более широкого спектра товаров или услуг.

Как это работает (пример):

Предположим, компания XYZ строго производит пылесосы. Что произойдет, если компания решит разветвиться на метлы? Добавление метлы в линейку продуктов позволит XYZ распространять определенные фиксированные затраты на большее количество единиц. Таким образом, компания может привлечь больше клиентов с рекламным бюджетом, ее продавцы могут быть использованы для продажи обоих продуктов, веники могут храниться и поставляться с существующего вакуумного склада фирмы, а завод компании может превращать оставшиеся щетки метлы в чистящие щетки для его вакуумов. Кроме того, XYZ может продавать себя как компанию «чистящие средства», а не просто «вакуумную» компанию.

В этом примере XYZ увеличил разнообразие изделий, а не увеличил количество производимых пылесосов. В результате затраты на рекламу, продажу и дистрибуцию компании в целом могут оставаться неизменными, но количество продаваемых продуктов будет увеличиваться. Стоимость производства нескольких продуктов одновременно часто меньше затрат, связанных с производством каждой линейки продуктов независимо. Поэтому, поскольку фирме удалось снизить общие затраты на единицу продукции, XYZ может стать более прибыльным.

Почему это имеет значение:

Как и в случае экономии масштаба, экономия объема предоставляет компаниям средство для повышения эффективности работы. Тем не менее, экономия на масштабе часто достигается путем создания небольших партий из множества предметов (в отличие от производства больших партий всего лишь нескольких предметов). Поскольку они часто связаны с эффективностью маркетинга и распределения, экономия объема зависит от спроса, а не от масштаба. Это часто мотивирует производителей связывать продукты или создавать целую линейку продуктов под одной торговой маркой.

Хотя экономия объема часто является стимулом для расширения линейки продуктов, создание новых продуктов зачастую менее эффективно, чем ожидалось. Потребность в дополнительном управленческом опыте или персонале, более высокие затраты на сырье, сокращение конкурентной направленности и потребность в дополнительных объектах могут фактически увеличить затраты компании на единицу продукции. Когда это происходит, его часто называют дисфункциональностью сферы действия.

Тем не менее, когда все сделано правильно, экономия объема может помочь компаниям получить значительное конкурентное преимущество. Они не только снижают затраты на единицу и улучшают прибыльность, но также могут вытеснять из отрасли менее экономичных конкурентов или препятствовать потенциальным конкурентам даже выйти на рынок.