Стратегия запуска бизнеса

Как ваш бизнес уникален и почему ваши товары или услуги привлекают клиентов? Каковы основные различия между вашей компанией и вашими конкурентами? Какие факторы являются движущими факторами для выбора вашего бизнеса над другим?

Другими словами, какова основная причина, по которой клиент будет вести бизнес с вашей компанией?

1) Определите свой бизнес и видение

Определение вашего видения важный. Это станет движущей силой вашего бизнеса. Вот вопросы, которые помогут вам прояснить ваше видение:

Кто является клиентом?

В чем вы работаете?
Что вы продаете (продукт / услуга)?
Каков ваш план роста ?
Каково ваше основное конкурентное преимущество?
2) Запишите свои цели

Создайте список целей с кратким описанием элементов действий. Если ваш бизнес запускается, вам нужно приложить больше усилий для достижения ваших краткосрочных целей. Часто новая концепция бизнеса должна проходить период исследований и разработок до того, как результат может быть точно предсказан для более длительных временных рамок.

Создайте два набора целей:

Краткосрочный период: от шести до двенадцати месяцев.

Долгосрочный: может быть от двух до пяти лет.
Объясните, насколько это возможно, то, чего вы хотите достичь. Начните с ваших личных целей. Затем укажите свои бизнес-цели. Ответьте на следующие вопросы:

Как владелец этого бизнеса, чего вы хотите достичь?

Насколько большой или маленький вы хотите, чтобы этот бизнес был?
Вы хотите включить семью в свой бизнес?
Персонал: вы хотите обеспечить работу, или, возможно, у вас есть сильное мнение о том, что вы не хотите управлять людьми.
Есть ли причина, по которой вы хотите, чтобы бизнес обращался?
Опишите качество, количество и (
) Как вы могли бы описать свои основные конкурентные преимущества?
Как вы видите, что бизнес влияет на жизнь ваших клиентов?
3) Понимайте своего клиента

Это нереально ожидать, что вы сможете удовлетворить потребности всех, ни один бизнес не может. Тщательно выберите целевой рынок. Осмотрите эту область, и я гарантирую, что вы разочаруетесь в производительности своего бизнеса. Получите это правильно, и вы будете более чем довольны результатами.

Потребности: какие неудовлетворенные потребности имеют ваши потенциальные клиенты? Как ваш бизнес отвечает этим требованиям? Как правило, клиент не имеет или не нуждается в том, что в настоящее время не выполняется. Определите эти неудовлетворенные потребности.

Хочет: подумайте об этом как о желании или желании вашего клиента. Это также может быть недостатком.
Проблемы: помните, люди покупают вещи для решения конкретной проблемы. Какие проблемы решает ваш продукт или услуга?
Восприятие: каковы негативные и позитивные представления о том, что клиенты имеют о вас, своей профессии и ее продуктах или услугах? Определите как негативные, так и положительные последствия. Вы сможете использовать то, что узнаете, когда начнете маркетинг и продвижение своего бизнеса.
4) Узнайте о своем конкурсе

Вы можете много узнать о своем бизнесе и клиентах, взглянув на то, как ваши конкуренты ведут бизнес. Вот несколько вопросов, которые помогут вам извлечь уроки из вашего конкурса и сосредоточиться на своем клиенте:

Что вы знаете о своем целевом рынке?

Какие конкуренты у вас есть?
Как конкуренты приближаются к рынку?
Каковы недостатки и сильные стороны конкурента?
Как вы можете улучшить подход к конкуренции?
Что такое образ жизни, демография и психография вашего идеального клиента?
5) Финансовые вопросы

Как вы будете зарабатывать деньги? Какая у вас точка безубыточности? Какой потенциал прибыли имеет ваш бизнес? Потратьте время на инвестиции в подготовку финансовых прогнозов.

В этих прогнозах следует учитывать период сбора для вашей дебиторской задолженности (непогашенные счета клиентов), а также условия оплаты для ваших поставщиков. Например, вы можете оплатить свои счета в течение 30 дней, но вам придется ждать 45-60 дней, чтобы получить оплату от ваших клиентов.

Прогноз денежного потока покажет вам, сколько оборотного капитала вам понадобится во время этих «пробелов» в ваша позиция в кассе.

Я рекомендую подумать об этих шести ключевых областях:

Ввод инвестиций

Предположения
Выполнение ежемесячных накладных расходов
Оптимизированный прогноз продаж
Накопительные денежные средства
Разрыв
6) Определите свою маркетинговую стратегию

Существует четыре шага к созданию маркетинговой стратегии для вашего бизнеса:

Определение всех целевых рынков:

определить, что ВОЗ - ваш идеальный клиент или целевой рынок. Большинство компаний испытывают 80% своего бизнеса у 20% своих клиентов. Имеет смысл тогда направить свое время и энергию на тех клиентов, которые являются наиболее важными. Квалификация лучших целевых рынков:
Цель этого шага заключается в дальнейшей квалификации и определении того, какой профиль клиента соответствует наилучшим шансам успеха, Стратегия заключается в том, чтобы разместить свой бизнес на том же уровне, что и большинство покупателей, на которые вы нацеливаете. Крайне важно выяснить, кто ваши лучшие клиенты и как лучше всего позиционировать свою компанию на рынке. Определить инструменты, стратегии и методы:
рынок, к которому вы не можете получить доступ, - это рынок, который вы не можете обслуживать. Маркетинг - это процесс поиска, общения и обучения вашего первичного рынка о ваших продуктах и услугах. Выберите комбинацию инструментов и стратегий, которые при объединении увеличивают ваши шансы на успех. Тест маркетинговой стратегии и инструментов:
предположения, которые мы не проверяем, как правило, это те, которые могут создавать проблемы для бизнеса. Потратьте время, чтобы проверить все бизнес-предположения, особенно когда вы делаете значительные расходы. Вы также можете найти вдохновение в маркетинговых стратегиях, используемых другими предприятиями - иногда лучшие идеи уже есть и свободны для принятия.