Предприниматели Baby Boomer вступают

Гэри Альт

Узнайте больше о Гэри на нашем сайте Спросите советника

Предприниматели-бэби-бумеры достигают пенсионного возраста, и многие из них продают свой частный бизнес по очень высоким ценам. Это не просто технологические стартапы Silicon Valley, которые обналичивают деньги. Почти каждая отрасль - здравоохранение, производство, биотехнология, розничная торговля и программное обеспечение, чтобы назвать несколько, - это поиск покупателей, которые хотят инвестировать. Естественно, вам может быть интересно, как вы можете продать свой бизнес за лучший доллар.

Сегодняшний рынок

По данным PitchBook, международной исследовательской фирмы Private Equity and Venture Capital, средние компании США в среднем в 10,7 раза увеличили свои доходы в первой половине 2014 года, по сравнению с 10,2 раза в 2013 году - самые высокие цены с 2005 года.

Исследовательская фирма также сообщает, что частные инвестиционные компании, которые сегодня являются крупными покупателями, сидят на большом количестве наличных денег и ищут солидные компании для покупки. В большинстве случаев стратегические покупатели и частные акционерные компании хотят, чтобы предприятия с стоимостью предприятия составляли не менее 10 миллионов долларов. Стоимость предприятия - это оценка стоимости компании покупателю с учетом задолженности и денежных средств внутри компании.

Хотя сегодня цены остаются высокими, возможно, это не всегда так. Спрос на хорошие предприятия опережает предложение, а текущие низкие процентные ставки помогают финансировать сделки. Но ожидается, что процентные ставки возрастут, и, если спрос ослабеет, цены будут падать, поскольку больше продавцов соревнуются за меньшее количество покупателей.

Создание плана выхода

Итак, что делают владельцы бизнеса сегодня, чтобы командовать такими высокими ценами для своих фирм? Многие из них сводятся к как они продают. Продажа сложна, но если все сделано правильно, вы получите условия, которые вы хотите для своего бизнеса. Вот как начать свой план выхода:

План выхода на пенсию

Параллельно с процессом продажи вы хотите определить, сколько вам нужно, чтобы уединиться с комфортом. Когда вы продаете свой бизнес, и вы на пути к выходу на пенсию, вы не хотите узнать, что у вас недостаточно денег. Учитывая инфляцию, удивительно, насколько активный образ жизни стоит в течение двух-трех десятилетий. Финансовый планировщик может помочь вам создать план выхода на пенсию, чтобы рассчитать, сколько вам нужно.

Получить первоначальную оценку

При первоначальной оценке вы увидите, будет ли продажа бизнеса поддерживать ваш выход на пенсию. Это также место, где можно начать анализировать влияние налогов на различные стратегии выхода. Важно получить рыночную оценку от кого-то, у кого есть опыт в деловых операциях, таких как инвестиционный банкир или бухгалтерская фирма, специализирующаяся на слияниях и поглощениях.

Ускорители оценки

Следующий шаг - повысить ценность вашего бизнеса. Действия, которые уменьшают потребности в денежных средствах, расширяют возможности продаж, сокращают расходы, сокращают стоимость долга или увеличивают денежный поток, являются всеми способами повышения стоимости.

Свяжитесь с инвестиционным банкиром с опытом работы с фирмами вашего размера или отрасли. Они будут знать, что покупатели обычно находят привлекательными и что они ожидают увидеть, когда они оценивают вашу компанию.

Успешный план

Возможно, наиболее сложной частью успешного плана выхода является выполнение плана преемственности или подготовка и переход к новой управленческой команде. Это часто самая длинная и сложная часть плана выхода, потому что вы не хотите потерять клиентов или отчуждать сотрудников в этом процессе. Это может повредить или даже затопить фирму после вашего выхода, что потенциально может стоить вам денег на пути более низких выплат или даже судебных процессов от вашего покупателя.

Магазин бизнеса вокруг

Профессиональный бизнес-брокер или инвестиционный банкир будет покупать вашу компанию с потенциальными покупателями. Удостоверьтесь, что внимательно слушаете отзывы, которые вы получаете, чтобы вы могли совершенствовать любые области своего бизнеса и сделать их более доступными для других потенциальных покупателей. Если вы сделали домашнее задание, вас устраивают несколько покупателей.

Продажа бизнеса - сложный процесс. Совершенно бессознательно, вы можете нанести серьезный урон. Совершенно осторожно, вы получите верхний доллар и плавно переходите к следующей главе в своей жизни.

Изображение через iStock.