5 способов Millennials могут сделать покупку автомобиля более гладкой поездкой

Как тысячелетие магазин для колес - некоторые в первый раз - они находят, что это не так просто, как промахнуться прямо на смартфоне. Некоторые дилеры могут предположить, что на многолетних работах недостаточно денег и они не проявляют к ним никакого уважения. Хуже того, некоторые молодые покупатели автомобилей могут быть вынуждены переплачивать, принимать плохие финансовые решения или весной за дополнительные услуги, которые им не нужны.

В течение некоторого времени казалось, что тысячелетии не хотели даже автомобилей, но последние тенденции показывают обратное. Исследование, проведенное компанией Jumpstart Automotive Media, показало, что тысячелетие не просто превосходят бэби-бумеры как крупнейшее поколение США; они также покупают больше автомобилей чаще, чем члены других возрастных групп. Вероятно, они будут обладать растущим приобретением, несмотря на небольшой опыт покупки автомобилей.

Орен Вайнтрауб, консьерж по покупке автомобилей и президент Авторитета, в Тарзане, штат Калифорния, говорит, что тысячелетние люди, которые нанимают его, говорят, что боятся переплачивать и чувствовать себя в невыгодном положении при ведении переговоров. Друзья иногда спрашивают у Жаклина Тропа, эксперта по автомобильным вопросам, и самого себя на протяжении тысячелетий, чтобы помочь с покупкой автомобиля, сославшись на партнеров по продажам, которые плохо информированы о транспортных средствах и неспособны, например, объяснить разницу между гибридным и полностью электрическим автомобилем. Рон Монтойя (Ron Montoya), старший редактор рекомендаций для потребителей Edmunds.com, говорит, что тысячелетие мало терпения для процесса покупки автомобилей и ожидают, что продукты - и их цены - будут легко доступны.

Чтобы помочь тысячелетиям избежать общих проблем с покупкой автомобилей, эксперты предложили эти пять советов.

1. Использовать технологию

Millennials, стереотипные, как всегда, на своих смартфонах, могут использовать эти устройства для контакта с дилером, не физически переходя к одному, говорит Эдмундс Монтойя. Отправка электронной почты в интернет-отдел, который работает отдельно от традиционных продавцов демонстрационных залов, может быстро получить вам твердую ценовую цитату и менее конфронтационный опыт покупки. По его словам, попробуйте текстовые сообщения. Многие представительства создали текстовые и живые чат-линии для ответа на вопросы об инвентаре и, иногда, переговоры.

Но даже перед тем, как связаться с дилером, посетите веб-сайты для автомобилей, которые могут рассказать вам примерно то, что вы должны заплатить за автомобиль, основу переговоров, говорит Троп. Начните с сравнительного исследования, чтобы выбрать правильный автомобиль и проверить руководства по ценам, такие как Kelley Blue Book, для текущей рыночной цены, оплачиваемой другими покупателями.

2. Получить предварительное подтверждение для автокредита

Хотя дилеры, как правило, имеют доступ к самым низким процентным ставкам, по-прежнему важно, особенно на протяжении тысячелетий, покупать кредит на покупку автомобиля перед тем, как отправиться на лот. «Предварительное одобрение» устанавливает базовую линию, чтобы вы знали, какую процентную ставку вы заслуживаете », когда вы находитесь в представительстве, говорит Монтойя. Предварительное одобрение также отклоняет любимый переговорный гамбит продавца, - говорит Вайнтрауб, - «который пытается превратить вас в покупателя ежемесячного платежа», чтобы он мог скрывать истинную стоимость автомобиля.

Процесс предварительного одобрения также является хорошим временем для проверки вашего бюджета. Оцените автомобильные платежи, соответствующие вашему уровню дохода, с помощью калькулятора автокредитов. Монтойя предупреждает покупателей, что их не соблазнят длительные сроки кредитования, до 84 месяцев. «Если это то, что нужно, чтобы купить автомобиль, взгляните на лизинг», - рекомендует он.

3. Привод нескольких автомобилей

По словам Монтойи, тысячелетние люди, как правило, пропускают тест-драйв, отключаясь, посещая дилерский центр и взаимодействуя с назойливыми продавцами. Но он говорит, что важно управлять несколькими автомобилями, чтобы сравнить функции и сделать лучший выбор.

Montoya рекомендует, чтобы настроить встречи с задним приводом для ваших лучших решений через интернет-отдел, предпочтительно в более медленные будни. Различия между конкурирующими моделями быстро станут очевидными.

4. Избегайте проблем с пробным приводом

Weintraub, бывший дилер, говорит, что некоторые продавцы могут отказаться от участия в тест-драйвах тысячелетия или сначала потребовать проверку кредита, чтобы убедиться, что у них достаточно денег. С заранее одобренным кредитом покупатель может просто сказать, что он или она является «наличным покупателем». Требование получить водительские права покупателя является законным, добавляет он, «но убедитесь, что вы сразу же вернули его, чтобы они не могли вас удерживать заложник «.

Покупатели, одетые в молодость или небрежно одетые автомобили, могут игнорировать продавцы, которые поверхностно оценивают клиентов. Чтобы избежать этого, Троп рекомендует одевать, как будто вы собираетесь работать или деловую встречу.

5. Держите сделку чистой

Чтобы подписать договор купли-продажи, клиента сопровождают в отдел финансов и страхования дилерских центров. Там, по словам Вайнтрауба, финансовый менеджер пытается получить больше прибыли в сделке, продавая расширенные гарантии, сигналы тревоги и другие дополнительные услуги. Продавцы обучаются преодолевать сопротивление, изолируя возражения и используя тактику, которую он описывает как «психологическую войну».

Решите заранее, что вы хотите и что вы готовы заплатить за это. Если все остальное не удается, Троп советует использовать проверенную временем стратегию переговоров, позволяя вашим ногам говорить за вас: «Будьте готовы уйти, если вам нужно».

Филип Рид является штатным писателем в Investmentmatome, персональном финансовом сайте. Электронная почта: [email protected].

Эта статья была написана Investmentmatome и была первоначально опубликована USA Today.