3 Вещи Инвесторы всегда хотят |

Деннис Ланкес из startupslive.tv прокомментировал мое последнее сообщение, задав мне следующее:

Вы работаете с стартапами и постоянно общаетесь с инвесторами. Что действительно бросается в глаза и внимание людей на поле? На какие вопросы отвечают инвесторы? Можете ли вы мне помочь?

Конечно.

Это кажется разумным вопросом. Самое интересное - начать думать о том, чего бы вы хотели, если бы вы вкладывали деньги в стартап. Вы хотите получить большую отдачу позже за деньги, вложенные сейчас. Вы бы хотели как можно меньше рисковать, в очень рискованном бизнесе, за максимально высокий выигрыш. Верно?

Да, конечно, но как вы туда попали? Это конечная точка. Итак, вот список:

1. Потенциальный рост .

Обычно это означает продукты, а не услуги. Вы можете продавать больше продуктов, делая больше и наращивая, что нам нравится называть масштабируемостью. Речь идет о рычагах. Если вы продаете коробки, а не часы, вы можете продавать больше ящиков, не принося пропорционально больше людей. Инвестор зарабатывает деньги, когда успешный запуск становится жидким. Ликвидность исходит от любого IPO - вряд ли в эти дни - или приобретения какой-либо другой компании. Это не происходит без роста.

Услуги, в общем, труднее расти, чем продукты, потому что не так много рычагов. Но это не относится ко всем услугам. Например, веб-сервисы могут быть очень привлекательными для инвесторов. Как быстрая проверка того, может ли быть интересна услуга, спросите себя, сколько людей вы должны добавить, чтобы удвоить объем. С большим количеством услуг, например, написанием бизнес-плана, например, графическим искусством или услугами лимузина, вам нужно удвоить людей, чтобы удвоить объем. Инвесторы называют это «кузовным цехом», и им это не нравится.

Еще одна важная концепция, которая завершается в потенциальный рост, - это продукт / рынок. Мне нравится эта фраза, которую я увидел первым в посте Марком Андреесеном «Единственная вещь, которая имеет значение», поскольку она поглощает как преимущества, так и размеры рынка. Вы не разделяете эти две концепции.

Эта базовая концепция перетекает во многие аспекты, такие как позиционирование, защищенность, потенциальный рынок, запатентованная технология - все те факторы, которые порождают потенциальный рост.

2. Потенциальная выплата за 3 - 5 лет

Они называют это выходом. Это означает выход. И точно так же, как тюрьмы, инвестиции без какого-либо выхода очень ограничены. Инвесторы хотят стратегии выхода.

s отметьте: инвесторы не хотят удерживать долю в вашей счастливой и здоровой компании, которая длится вечно и никогда не создает ликвидности. Как бы вы хотели вложить деньги в чужую компанию и никогда не видели, чтобы она давала вам деньги? Вот почему они называют это инвестированием.

Если у вас есть мечта о создании собственной компании и превращении ее в бизнес-образ жизни, а затем передайте ее своим детям, имейте в виду, что этот сценарий является кошмаром инвестора. Вы счастливы, поэтому не хотите идти в жидкость.

Вы можете в значительной степени предположить, что профессиональный инвестор или сложный ангельский инвестор хочет получить как минимум 10 долларов США за каждый инвестированный доллар, а предпочтительно - 20 долларов США, 50 долларов США или 100 долларов США, и через три-пять лет. Инвестирование в стартапы является рискованным делом.

В стороне, я поражен тем, как часто это воспринимается как своего рода недостаток характера со стороны инвесторов. Зачем им так много нужно возвращаться? Что с ними не так? Причина в том, что они знают, что стартапы очень рискованны. Многие из них терпят неудачу. Поэтому инвесторы хотят поразить победителей, чтобы заплатить за всех проигравших.

3. Уверенность в опасности

Инвесторы знают, что это рискованный бизнес. Никто не притворяется, что вы можете создать новый бизнес без риска. Однако есть факторы, которые уменьшают риск, сохраняют его на минимальном уровне. Например:

• Хорошая команда: Учредители, в которые они могут поверить. Люди, которые знают отрасль, люди с разработкой продуктов и опытом рынка. Лучшее доказательство интеллектуальной собственности, лучше, чем патенты, является надежным учредителем.
• Опыт запуска: Извините, я знаю, что это сложно для начинающих людей, но, люди в управленческой команде гораздо более надежны.
• Защитимость: Могут быть патенты, может быть ноу-хау, может быть преимуществом первого перехвата, запатентованной технологией или, возможно, чем-то еще. Инвесторы не хотят видеть хорошую идею, которая служит миру только для указания конкурентов в этом направлении.