Что делать, если вы не знаете ответа на вопрос инвестора? |

Меня часто спрашивают, как лучше всего представлять инвесторам и как решать все их вопросы. Большой страх перед большинством людей, прежде чем они передают инвестору, - это вопрос о том, на что у них нет ответа. Они хотят знать, как бороться с неподготовленностью в данный момент и отвечать на лету.

Не будет ли ответ убить энтузиазм инвестора для потенциальной сделки?

См. Также: Что включать в ваш шаг Палуба

Мой первый совет - попытаться никогда не быть в этой ситуации. Если вы делаете домашнее задание, знаете свой бизнес и проводите тяжелую работу и исследования, чтобы понять свою бизнес-модель, планировать свою стратегию, прогнозировать свои цифры, понимать свою отрасль и показатели, которые люди заботятся в вашей отрасли, вы должны быть способны чтобы ответить на все их вопросы.

См. также: 5 Способы путём бомбить ваш шаг инвестора

Здесь важна работа, связанная с составлением бизнес-плана; он подготавливает вас заранее. В наши дни маловероятно, что кто-нибудь прочтет долгосрочный письменный бизнес-план, но если вы прошли все исследования и работу, которые нужно собрать вместе с бизнес-планом, вы должны быть в состоянии ответить на каждый вопрос, который приходит вам на ум.

Тем не менее, если вы достаточно часто ставите инвесторам, наступит время, когда вы получите вопрос, который кажется, что он вышел прямо из левого поля.

Вот пять действий и не для того, инвестор задает вам вопрос, на который вы не знаете ответа.

Не знаете ответа на вопрос? Вот 5 сделай и не делай:

1. Не паника.

Ваша первая реакция может быть в панике. Вы можете стать ярко-красным или сразу почувствовать, как выбежать из комнаты.

Сопротивляйтесь желанию. Сохраняйте спокойствие, особенно снаружи. Ваше сердце может начать гоняться невольно; просто не выглядите взволнованными. Дышите глубоко.

Будьте готовы к неожиданному вопросу; даже если вы не знаете ответа, вы знаете, что иногда инвесторы задают необычные вопросы, и не время замерзать. Будьте готовы к тому, чтобы каждый инвестор бросил вам криволинейный мяч.

Иногда это действительно то, что инвестор хочет знать. В других случаях они просто хотят видеть , как вы реагируете под давлением, , поэтому старайтесь держать себя в покое и любезно реагировать.

См. Также: Плохой язык тела разрушает ваш шаг? Вот как это исправить.

2. Не подходите.

Вы будете чувствовать потребность отвечать на каждый вопрос и каждый раз иметь идеальный ответ. Хотя ваша подготовка и знание вашей бизнес-идеи должны поставить вас в отличную позицию для решения практически любых вопросов, вы столкнетесь с вопросами, на которые у вас нет ответа.

Вы не можете просто ответить на этот вопрос. Инвестор не купит его и, вероятно, задаст вопрос в первую очередь, потому что у них есть знания о вашей бизнес-идее или отрасли. Они могут заметить напыщенный ответ.

3. Сделайте задайте вопрос.

Если вы считаете, что это поможет, запросить дополнительную информацию об их вопрос. Убедитесь, что вы точно понимаете, что спрашивает инвестор, и, если возможно, задавайте вопросы, которые помогут вам понять, почему они задают вопрос.

Иногда возникает паника, потому что они считают, что у них нет ответа, но на самом деле вопрос был задан иначе, чем они предполагали, или какое-то слово словарного слова было использовано, которое было знакомо инвестору, но не.

4. Do предоставить соответствующую, связанную информацию.

Если вы не знаете ответа на свой вопрос, но у вас есть какая-то информация, которая, по вашему мнению, имеет значение, предоставьте это. Если у вас есть мысли, связанные с вопросом, но нет реальных ответов, произнесите эти мысли.

Если вы также задавались вопросом о ответе на вопрос, но не можете понять, как узнать ответ, поделитесь им с инвестором и попросите их помочь найти ответ. Инвестор хочет, чтобы он был тренером и готов слушать и работать вместе.

5. Do признают, что вы не знаете.

Приходите чисто, быстро. Никто не ожидает, что вы все узнаете обо всех аспектах. Если вы можете понять их вопрос, вы задали несколько уточняющих вопросов, и у вас все еще нет ответа, не пропустите свой путь через него.

Приходите чистым. Скажите инвесторам что-то в виду: «Большие вопросы. Мне бы тоже хотелось узнать ответ на этот вопрос, и я буду исследовать и расследовать это, как только я покину собрание ».

Если быть честным и показать, что вы понимаете, почему этот вопрос важен, а затем он дает более важно, обещая расследовать и следить, вы показываете, что являетесь истинным лидером, и что вы готовы работать с инвестором и находить его или ее мнения и вопросы ценными.

См. также: 9 вещей, которые принимают Шаг от хорошего до великого

Пытающим инвесторам нелегко. Чем чаще вы это делаете, тем лучше вы получите, и чем спокойнее вы будете чувствовать, когда они спросят вас, чего вы не ожидаете.

По мере того, как вы вкладываете больше инвесторов (это не редкость для кого-то, чтобы передать сотни инвесторов, прежде чем получать все необходимые им деньги), создайте дополнительные слайды для вашей колоды, содержащие информацию, запрошенную предыдущими инвесторами.

Оставьте эти слайды в приложении вашего бизнес-плана, готовые и доступные для nex t раз вопрос спрашивается. Если есть ответчики информации, которые вы собираете с тангажа, которые делают ответ на вопрос еще лучше, включите его в свою информацию, чтобы вы помнили его в следующий раз.

Всегда полезно постоянно совершенствовать и совершенствовать свой шаг и подход, Чем больше вы понимаете свой бизнес, рычаги роста, денежные рычаги и расходы, тем лучше будет ваш разговор с инвесторами.

Вас спрашивали во время подачи, на который вы не могли ответить? Как вы справились с этим?