Что хорошего в вашем маркетинге без сильной идеи? |
"Ил-2 Штурмовик" нового поколения - "Битва за Сталинград" и "Битва за Москву" #13
Когда мы представляем семинар группе владельцев бизнеса, мы всегда спрашиваем: «Кто здесь занимается маркетинговым бизнесом?» Обычно ответ: «ТОЛЬКО ВЫ».
Это действительно трюк, потому что простой факт: любой, кто управляет бизнесом любого вида, находится в маркетинге. В противном случае, как бы вы строили свой бизнес? Каждый раз, когда вы заказываете объявление в газете; запустить радиорекламу; рассылать листовки; запустите веб-сайт или любую другую деятельность, которую вы занимаетесь, чтобы продвигать свой бизнес, вы занимаетесь маркетингом!
И теперь, когда все мы понимаем это, дело в следующем: , чтобы этот маркетинг был эффективный, он должен передать «Сильную идею» о вашем продукте или услуге тем людям, которых вы пытаетесь достичь.
Большинство из нас рынок таким образом, который интересен, но не сенсационный, правдивый, но не умопомрачительный, важный, но не "жизнь или смерть". У вас, вероятно, не так много ресурсов для поддержки ваших идей. У вас нет рекламного бюджета на миллион долларов. Ваши идеи должны стоять на своих собственных достоинствах.
Вам нужен способ сделать ваши маркетинговые сообщения. Вам нужна сильная идея.
Сильная идея - это тот, кто получает внимание, понимается, запоминается и что-то меняет. То есть заявление, предложение или визуальное изображение, которое остановит вашего потенциального клиента на ее пути, и заставит ее изменить привычку к покупке.
Сильная идея может быть запоминающимся заголовком, например. «Мы рисуем каждый автомобиль, который мы ремонтируем GREEN» для экологически чистого автомагазина. Или это может быть предложение с использованием необычного визуального: «Если вы сможете закончить этот стейк за десять минут, пустыня в США» с изображением официанта с пирогом в лицо!
Сильные идеи - это простейшие действия. Они используют яркие, конкретные образы, которые легко цепляются за память, и они проникают в эмоции. И вам не нужно быть гуру маркетинга, чтобы иметь их. Рекламная кампания в Subway, ориентированная на Джареда, страдающего ожирением студента колледжа, который потерял более 200 фунтов, каждый день питаясь бутербродами Subway, имел огромный успех. И это началось с одного владельца магазина, у которого был хороший смысл разглядеть удивительную историю.
Итак, почему мы больше не используем Сильные Идеи все время? К сожалению, это потому, что мы так много знаем о нашем бизнесе. Мы страдаем от огромного дисбаланса информации.
Когда мы обсуждаем «разблокировку акционерной стоимости» или «наш подход, ориентированный на клиента», или даже «мы верим в построение отношений посредством личного общения», мы знаем, что мы имеем в виду, - но наши перспективы не делают, и они не собираются инвестировать время в выяснение.
Когда ресторан рекламирует «прекрасную кухню и отличную атмосферу» для того, кто никогда не посещал, перспективы не имеют убедительной картины в их сознании того, что опыт будет похож. Они могут не знать точно, что такое «небрежно элегантное обеденное обслуживание».
Трудно избежать. Вы не можете отучить то, что уже знаете. Ваш единственный вариант - принять вашу идею и трансформировать ее, но, ради бога, сделайте ее сильной идеей!
web: //www.marketing.masters.ca
блог: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/
