Что действительно хотят инвесторы? |

В основе этих двух вопросов лежит еще один вопрос и суть того, что этот человек спрашивает: «Что хотят инвесторы?» Они ищут новые идеи, чтобы они могут создавать собственные предприятия или они ищут вас, чтобы доказать, что ваша идея будет работать? Что я должен показать им, чтобы получить финансирование?

Как только мы ответим на первый вопрос, мы перейдем на второй второй.

Входя в ум инвестора

Сотни эпизодов Shark Tank и Денщик Дракона научил нас, что, если вы не знаете свой бизнес наизнанку, и если вы не столкнетесь с такой способностью управлять своим бизнесом без постоянного руководства ваших сторонников, вы не станете много шансов. Инвесторы так же, как говорится в названии, - инвесторы. Это глубокие карманы, с которыми мы обращаемся, когда хотим помочь начать и развивать наш бизнес. Это PR и безопасность. Это ступенчатая лестница. Их не существует, чтобы управлять своим бизнесом, если это не является частью соглашения. Это то, что вы должны делать, и что ваши партнеры и сотрудники должны помогать.

В то время как у каждого инвестора будут свои собственные требования и они будут искать что-то, что согласуется с их личными интересами и интересами, есть ряд вещей, которые вы должны рассмотреть, если хотите, чтобы у вас был шанс получить финансирование.

1. Правильная отрасль

«Мне комфортно знакомство».

- Марк Джейкобс

По словам консультанта по развитию бизнеса, Wyn Lydecker, инвесторы и венчурные капиталисты

хотят инвестировать в предприятия и отрасли, которые они могут понять. По этой причине лучше всего настроить таргетинг и наладить отношения с теми людьми, которые заинтересованы в вашей отрасли. Часто инвесторы советуют или сидят на нескольких досках. Таким образом, у них мало времени, чтобы изучить новую отрасль и наладить контакты в этой отрасли. Простой онлайн-поиск должен раскрывать интересы ваших инвесторов, а также портфель компаний, в которые он вложил.

2. Вы и ваша команда

«Для привлечения внимания масс нужны действительно симпатичные суперзвезды».

- Дженнифер Уайат

Если ваш инвестор соответствует вашей отрасли, верьте или нет,

следующая самая важная вещь - вы и ваша команда. Чтобы проиллюстрировать этот момент, нет ничего лучше, чем история Reddit. В 2004 году Алексис Оганян и Стив Хаффман запустили Reddit. Они были профинансированы Y Combinator и первоначально подошли Paul Graham. Когда Алексис и Стив впервые продемонстрировали свою идею - приложение MyMobileMenu, приложение для приема в ресторанах команды Y Combinator, они были отклонены. На следующий день после подачи Алексис позвонил Павлу. Он сказал: «Мы допустили ошибку. Нам не нравится ваша идея, но мы, как вы, ребята. Он сказал Алексис, что им нужно создать первую страницу в Интернете. Спустя три недели родилась Реддит, а через год она продала миллионы в Condé Naste.

Если вы тип человека, с которым они могут видеть себя, вы выиграли половину битвы.

Для венчурного капиталиста Пол Састер, это не просто человек; «Команда управления» имеет важное значение.

«Я лично 70 процентов управления, 30 процентов продукта […] Если я чувствую себя априори, что генеральный директор не может его сократить, я вряд ли инвестирую. Поскольку управление настолько важно, я всегда говорю людям, чтобы сделать био-слайд первым в вашей колоде. Если у вас есть хороший опыт, VC будет склоняться вперед для остальной части презентации ».

3. Доля рынка и конкурентное преимущество

«У нас нет монополии. У нас есть доля на рынке. Есть разница. "

- Стив Баллмер

Теперь, что следующая вещь на столе? Твоя идея. Вернее,

, имеет ли ваша идея значительную долю рынка и конкурентоспособна на этом рынке . Starups.co, компания, основанная с целью подключения и инвесторов, советует владельцам бизнеса о том, что привлечет внимание инвесторов. Размер рынка - одна из тех вещей. Если ваша идея стоит всего миллион долларов, они не будут чувствовать себя плохо по поводу ее отказа. Однако, если у вас есть потенциал сделать десятки или сотни миллионов (даже миллиарды), передача вашей идеи будет глупо. Однако большого рынка недостаточно. У вас также должно быть конкурентное преимущество на этом рынке. Что будет трудно для других подняться над вами? Каково ваше «несправедливое преимущество» или то, с чем никто не может конкурировать? Что делает вас игровым устройством? Не ошибитесь, вам понадобится бизнес-модель или бизнес-план, который показывает, где вы сидите по отношению к своим конкурентам. Понимание их является хорошей отправной точкой.

4. Traction

«Ни один образ мышления или действия, каким бы древним он ни был, можно доверять без доказательств».

- Генри Дэвид Торо

Еще один отличный способ заинтересовать инвестора -

иметь немного тяги , поскольку он демонстрирует вашу способность видеть ваши идеи, и это дает инвесторам возможность увидеть, куда вы можете идти. Если инвесторы видят, что всего лишь немного денег, вы можете сделать то, что вы сделали, они могут начать задаваться вопросом, чем вы способны, в вашем распоряжении гораздо больше. Для инвесторов тяга минимизирует риск. Это шанс увидеть, как вы работаете и на что вы способны. Чтобы продемонстрировать тягу, вы можете нанять хорошую управленческую команду, начать делать продажи, создавать консультативный совет или обеспечивать стратегические партнерские отношения.

Без по крайней мере небольшой тяги вы вряд ли достигнете очень большого расстояния с инвестором.

5, Денежный поток и финансовый план

«Никогда не тратьте деньги, прежде чем у вас есть».

- Томас Джефферсон

Деньги

. Нетрудно понять, почему это важно, потому что на самом деле это лежит в основе всех инвестиций. Если ваш бизнес не имеет возможности зарабатывать деньги, это не бизнес. В идеале вы будете приближаться к инвестору с бизнес-планом, в котором ваши финансовые результаты проработаны. Важнейшей частью бизнес-плана является, возможно, план денежных потоков - сколько денег приходит в ваш бизнес и сколько денег выходит. Вам нужно будет показать, что вы можете покрыть свои собственные расходы, не обращаясь к инвестору для проверки.

Увидеть хорошую отдачу от своих инвестиций является ключевым, и ваши финансовые прогнозы по бизнес-плану есть, чтобы дать им представление от того, сколько времени вам понадобится, чтобы получить прибыль, и чтобы они окупили свои инвестиции. Именно здесь и происходит «стратегия выхода». Стратегия выхода - это не ваш план, когда бизнес терпит неудачу, а скорее ваша стратегия возврата денег инвесторам. Это может быть планирование для IPO, стратегическое приобретение или выкуп управления.

Это одна из областей, которую вы можете ожидать от инвесторов, которые будут серьезно оценивать, поэтому будьте осторожны при планировании.

Таким образом, инвесторы ищут эти пять вещи:

Индустрия, с которой они знакомы

1. Команда управления, которой они верят в
2. Идея с большим рынком и конкурентным преимуществом
3. Компания с импульсом или тягой
4. Идея, которая будет генерировать денежный поток
5. Должен ли я проводить маркетинговые исследования до качки?

Чтобы вести успешный бизнес, вам нужно хорошо понимать своих клиентов, вашу отрасль и ваших конкурентов. Изучение данных за продуктами или услугами, которые находятся на рынке, поможет вам снизить риски для бизнеса; определить новые возможности и тенденции, а также выявить любые области, где у вас могут возникнуть проблемы.

Перед тем, как приблизиться к инвестору, вам нужно будет убедиться, что у вас отличное понимание вашего бизнеса. Если вы не проводили каких-либо маркетинговых исследований, как вы узнаете, есть ли у вас хорошая доля рынка и конкурентное преимущество на этом рынке? Это две вещи, которые будут искать инвесторы, когда они рассмотрят ваш шаг или ваш бизнес-план.

Будут ли инвесторы украсть мою идею?

Основываясь на том, что вы прочитали выше, вы должны теперь иметь точную картину того, что ищет типичный инвестор. Как вы можете видеть, «идеи» в списке невелики. На самом деле, если вы планируете качки инвестора или передачи своего бизнес-плана, вы на самом деле не сможете скрыть свою идею. Если вам удастся обойти вопрос о том, что именно вы предлагаете, вы вряд ли получите финансирование.

Естественно, если у вас есть идея с патентным потенциалом, вам не нужно давать точное детали, но вы должны четко указать, что делает продукт или предложение. Инвесторы заняты людьми и не успевают играть в игры. Если вы хотите, чтобы они подписали соглашение о конфиденциальности, прежде чем они смогут даже получить ваш план, они, вероятно, перейдут к кому-то другому.

Если вас все еще беспокоит кража, есть несколько вещей, которые вы можете сделайте, чтобы минимизировать свой риск:

Если возможно, узнайте интересующего вас инвестора. Вы им доверяете? Лучше всего выбрать работу с тем, кого вы знаете, если вас действительно беспокоит кража.

• Отправляйте только часть своего бизнес-плана. Исключите любые патенты, которые вы подали, и дайте акцент на своем резюме.
• Изучите портфель своего инвестора. Участвуют ли они в подобных проектах, которые имеют тот же рынок / технологии, что и вы? Если это так, вы можете подумать о приближении к другому инвестору.
• Включить уведомление о конфиденциальности на обложке вашего бизнес-плана (не нужно подписывать соглашение до получения плана)
• И помните:

«Хорошие идеи распространены - редко встречаются люди, которые будут достаточно усердно работать, чтобы их принести».

- Ashleigh Brilliant

У вас есть вопрос?

Если вы думаете начать бизнес и у вас есть вопрос, который вам отчаянно хотелось бы ответить, обратитесь к нам в Twitter или Facebook.