Истинная история: продукт уходит |

Иногда дела идут даже лучше, чем планировалось. И это может быть очень интересно.

Это настоящая история.

Я думал, что сейчас расскажу об этом из-за ужина в последний понедельник вечером с кем-то, кто мог бы быть в подобной ситуации. Возможно, это, к сожалению. Он хороший парень; было бы хорошо, если бы он или я мог быть уверен.

Поворотным пунктом этой истории было одно субботнее утро в октябре. Это было много лет назад, но память все еще свежа.

Мы встретились в офисах компании, три или четыре комнаты над ремонтной мастерской Jaguar в долине Скоттс, штат Калифорния. Филипп Кан был основателем, президентом, генеральным директором, директором по маркетингу, главным программистом и почти всем остальным Borland International. Встреча включала меня, Филиппа и, по крайней мере, двух из трех других членов совета директоров.

Если ссылка на совет директоров вас отпустит, позвольте мне пояснить, что хотя она (и всякая другая калифорнийская корпорация) совет директоров, это определенно не большая компания. Это был почти полностью Филипп. У него было двое, а может быть, три других человека, которые там работали. Большинство его талантов в программировании было в Дании.

Я не был рад встрече в субботу. У нас было четверо детей, и я много работал, поэтому я старался освобождать субботу. Но Филипп не спросил его так же сильно, как и в то время, поэтому я подумал, что лучше всего пойти.

Я стал нетерпеливым с Филиппом и Борлэдом. Когда компания была официально создана в Калифорнии в мае того же года, идея и бизнес-план состояли в том, чтобы переместить систему меню под названием «Мастер меню» из операционной системы CP / M в операционную систему DOS. И в течение месяцев этого лета, каждый раз, когда я спрашивал о прогрессе, Филипп сказал мне не беспокоиться: «Они пишут компилятор Паскаля».

Теперь, если честно, в программном обеспечении, как и сейчас, нормальная интерпретация «они пишут компилятор», чтобы преобразовать программный продукт из одной операционной системы в другую, «забывайте об этом, программисты теряются сами по себе, это никогда не сработает». Надеюсь, вы получите мой дрейф. Это большой проект. Написание компилятора примерно эквивалентно созданию нового языка программирования. Вы не делаете этого, чтобы преобразовать программный продукт в другую операционную систему.

Итак, с этим в качестве фона вы можете понять, почему я, возможно, был немного сердито в субботу утром, когда мне приходилось ехать час до иди к этой встрече.

И тогда Филипп показал нам Турбо Паскаль. Компилятор, написанный его командой разработчиков датского языка, был не просто средством преобразования Master Menu в DOS. Нет. Вместо этого это была потрясающая часть программного обеспечения сама по себе, намного лучше, чем Master Menu, которую хотели бы иметь сотни тысяч пользователей персонального компьютера.

Филипп собрал нас вокруг компьютера и показал нам Turbo Pascal, Я не думаю, что Menu Master когда-либо упоминался снова, по крайней мере, не кем-то на этой встрече. Я не знаю точно, но я думаю, что остальные три члена совета были такими же нетерпеливыми, как я. Они, как и я, сразу увидели, насколько хорош какой-то случайный новый продукт. <Филиппип никогда не дрогнул. Было ясно, что он видел это первым и действовал немедленно.

У Borland не было денег. Филипп заимствовал у своего отца 20 000 долларов, чтобы начать работу. Он сделал сделку или два для Master Menu, которые будут встроены в некоторые компьютеры CP / M (OEM-соглашение с производителем), чтобы это продолжалось.

Однако деньги или нет, он продвинулся вперед на полную скорость. Он играл в телефонные игры с одним портье, обманывая некоторых продавцов рекламы, чтобы дать ему пару полностраничных объявлений (Byte Magazine и Journal of Dobb's Journal) в кредит. Это было около 20 000 долларов рекламы. К тому времени, как мы узнали об этом, это уже было сделано. Он поставил компанию на эти объявления. Если бы они набросились, было бы чертовски оплатить счета.

Но эти объявления дали более 40 000 долларов прямых продаж. Заказы пришли. Филипп должен был добавить людей, чтобы принимать звонки.

Итак, в течение следующего месяца он удвоил рекламные обязательства до 80 000 долларов. И продажи снова удвоились.

Так оно и есть. Каждый так часто бывает. Продукт взлетает, потому что люди этого хотят. И, вау, это здорово смотреть.

Это было в 1983 году. Borland International выросла до более чем 60 миллионов долларов в годовом обороте и опубликовала до конца 1986 года.