Джо Пулицци обсуждает маркетинг контента для малого бизнеса

Joe Pulizzi, автор Content Inc.

Joe Pulizzi имеет долгую репутацию, влияющую на мир контент-маркетинга, от основатель Института маркетинга контента для написания четырех книг по этому вопросу, он является ведущим голосом в разговоре о стратегии контент-маркетинга для бизнеса.

«Content Inc.» - его последняя книга, и она просто попала на полки в этом месяце. В этом Pulizzi делится стратегиями, помогающими любому и малым предприятиям создавать маркетинговый контент на своих сайтах, блогах и учетных записях в социальных сетях, которые уникальны, влиятельны и приведут к росту вашего бизнеса. Вы можете найти его для покупки онлайн или прокрутите до конца этого сообщения, чтобы войти, чтобы выиграть бесплатную копию! Читайте дальше для эксклюзивной выдержки из книги ниже.

Мы также рады сообщить вам, что Джо Пулицци остановился у нашего подкаста, Bcast, чтобы поговорить с нашими хозяевами Джонатаном и Питером о модели Content Content для маркетинга. Чтобы услышать советы Джо, послушайте Эпизод 11 из Bcast здесь:

Вы также можете подписаться на iTunes.

Этот материал выписан из Content Inc. Джо Пулицци из главы под названием «Понимание силы наклона »:

В фильме« Матрица »в главных ролях Киану Ривз и Лоуренс Фишберн, персонаж Ривза (Нео) проверяется, является ли он« Единственным ». Пока Нео находится в ожидании, молодой протеже держится ложку после ложки, изгибая каждый. Когда Нео сидит рядом с протеже, мальчик говорит Нео, что он должен смотреть на ложку по-другому … что ложка на самом деле вообще не существует.

Вскоре после этого Нео смог наклонить голову к боком и медленно согните ложку.

Рассказывая о другой истории

Питер Тиль, соучредитель PayPal (вместе с основателем Tesla Элоном Маском) и первым внешним инвестором Facebook, считает, что большинство компаний копируют другие компании и, таким образом, терпят неудачу. В своей книге «Zero to One» Тиль рассказывает компаниям, что они должны «выяснить, что никто не делает, и попытаться создать монополию в какой-то области, которая была недоразвита. Найдите проблему, которую никто другой не решает ». К сожалению, большинство компаний создают контент и рассказывают истории, которые ничем не отличаются от всего остального.

Просто введите« SEO eBook »в Google, и вы получите более 20 миллионов результатов, Подобным же образом существует много предприятий, говорящих о одних и тех же вещах. Джей Бэр полагает, что большинство предприятий просто никогда не проходят процесс поиска контентной ниши, которой они могут владеть. В интервью с Джей он решает эту концепцию: «Мне нравится вязание, и я собираюсь начать вязать блог».

Действительно! Есть 27 других вязальных блогов. Почему кто-нибудь читал ваши? Какая разница? Что уникально? Что интересно? Почему кто-то перестает читать вязальный блог, который они читали последние три года, и читал когда-нибудь? И если вы не можете сформулировать это, вам нужно вернуться к чертежной доске. И большинство людей, которых я нахожу, которые не делали этого какое-то время, просто не проходят через это конкурентное исчисление, и это опасно.

Есть сотни блогов на чили, которые рассказывают истории о «жаре» перец. Клаус Пилгаард нашел способ рассказать историю, которая радикально отличалась от истории его контентного конкурса … его обмен сообщениями был вокруг «вкуса» перца. Наклонение контента Клауса все изменилось.

См. Также: Как вы можете конкурировать с большими парнями в SEO

Наклонение контента

Если Content Inc. будет работать на вас, ваш контент должен быть другим. Он должен заполнить отверстие для контента, которое не заполняется кем-то другим.

Ваш контент должен быть другим. Он должен заполнить отверстие для содержимого, которое не заполняется кем-то другим.

Как предполагает Питер Тиль, мы должны найти проблемную область, которую никто другой не решает и не использует эту область с контентом. Это называется «наклонение контента». Наклон слова имеет два основных определения. Первое - вызвать наклонение, наклон, наклон или наклон. Если мы наклоним стекло или стол, мы сможем взглянуть на него с другой точки зрения. Нео, в «Матрице», наклонил голову и увидел ложку по-разному и получил знания из-за этого.

Второе определение наклона - это прицелиться или засунуть, так как вы будете наклонять копье в бой. С этим наклоном мы смотрим на контентную нишу таким образом, чтобы создать возможность для нас атаковать, вести и в конечном итоге владеть этой категорией. Хотя определение сладкого пятна имеет решающее значение для процесса Content Inc., это наклон содержимого, который отделяет вас от всех остальных в вашей рыночной области.

Эндрю Дэвис, автор Brandscaping, называет это «крючком» - простой поворот на знакомой теме, предназначенной для захвата или захвата вашей аудитории. Без «опрокидывания» вашего контента достаточно, чтобы действительно иметь другую историю, чтобы рассказать, ваш контент исчезнет в остальной части беспорядка и будет забыт.

См. Также: Ваш бизнес живет и умирает по его отличию

Пример из практики: Энн Реардон

Сидней, Австралия Энн Рирдон - «королева выпечки на YouTube». В 2011 году, после рождения своего третьего сына, Энн искала что-то делать во время своих ночных кормлений, поэтому она запустила сайт рецепта под названием «Как приготовить это». «Я каждую неделю писал рецептный пост и делал несколько видеороликов, чтобы дополнить сайт. Видео были слишком большими для загрузки на мой сайт, поэтому я загрузил их на YouTube и начал внедрять их на свой сайт ».

До начала семьи Энн была квалифицированным ученым по питанию и диетологом (ее область навыков). В то же время у нее была страсть к обучению и работе с детьми, поэтому она поменяла карьеру и начала работать с молодежью в более бедной местности Западной Австралии.

«Мне абсолютно понравилось и у меня так много замечательных воспоминаний» Анна. «Но наш бюджет был очень напряженным, поэтому в это время я научился редактировать видео для молодежного служения, а также самообслуживания для множества мероприятий. Со временем некоторые из молодых людей спросили, могу ли я научить их готовить. Группа придет, и мы все испекли бы и прекрасно провели время на моей кухне ». Возможно, вы думаете, что блоги рецептов и« практические »рецепты на YouTube не являются чем-то новым, и вы были бы правы. То, что отделяет Энн, - это ее наклонность к контенту.

Энн фокусирует свои рецепты и выпекает на казалось бы невозможных творениях, таких как десерты с пятью фунтами баров Сникерса и торт, который, когда он разрезан, является идеальной копией логотипа Instagram. Просмотрите здесь контент YouTube от Энн Реардон.

«Многие люди запускают канал YouTube и пытаются скопировать то, что уже сделано, но лошадь уже заперта», - объясняет Энн. «За каждое дыхание, которое вы принимаете, есть восемь часов новых видеоматериалов, загруженных на YouTube, поэтому я должен дать зрителям вескую причину вернуться и посмотреть мой канал».

В январе 2012 года Энн увидела своего 100-го абонента на YouTube и был в восторге. Ровно три года спустя Энн собрала более 1 миллиона подписчиков и получает (верят или нет) более 3000 комментариев в неделю. В среднем месяце она увидит более 16 миллионов просмотров своих видеороликов.

Наряду с существенными доходами от ее сокращения рекламных роялти YouTube, она запустила приложение под названием «Surprise Cakes» и другое приложение для обмена фотографиями; и, кроме того, у нее есть ряд спонсируемых возможностей для контента с такими брендами, как компания по производству электроприборов Breville и кухонная компания World Kitchen.

Да, Энн нашла свое сладкое пятно, сочетание ее знаний о еде и ее страсти к обучению, но это было ее содержание наклона, казалось бы, невозможных продуктов питания, что имеет большое значение.

Если вы чувствуете вдохновение и хотите более интересные идеи о маркетинге контента для своего бизнеса, войдите, чтобы выиграть копию «Content Inc.», ниже.

См. Также: Как я начал без глютена Cookie Company

Выиграть бесплатную копию «Content Inc.» Джо Пулицци