Успешные предприятия, созданные по назначению

Когда вы начинаете новый бизнес, вы, очевидно, начинаете с идеи. Но важным фактором успеха является понимание вашего «почему». Почему вы делаете то, что делаете? Удивительно, как многие владельцы бизнеса и их команды проходят через ход работы своих предприятий на ежедневной основе, не понимая цели, стоящей за тем, что они делают. Вы также можете быть зомби. Предприятия без цели не имеют сердца. Они ничего не стоят, и, как результат, они не выделяются и из других подобных предприятий. Успешные владельцы бизнеса понимают свою цель и могут сформулировать ее своей команде, своим клиентам, их инвесторам - по сути, всему миру.

Подумайте о том, какие бизнес-бренды вы любите. Разве у вас нет висцерального понимания их цели? Подумайте о том, что Apple пользуется почти культовой культурой. Люди идентифицируют себя с брендом, потому что это что-то значит. Это говорит с ними. Это то, что вы хотите для своего бизнес-бренда.

Разумеется, часть вашей бизнес-цели - зарабатывать деньги; но зарабатывать деньги не должно быть единственной целью вашего бизнеса. Должно быть ощущение, что услуга или продукт, предоставляемый вашим бизнесом, приносят пользу рынку и что из-за этой стоимости компания зарабатывает деньги. Если вы не строите бренд по назначению, вы окажетесь в товарном бизнесе, постоянно конкурирующем по цене.

Клиенты не приходят к вам, потому что хотят сделать вас богатыми. Они приходят к вам, потому что они верят в ценность, которую вы им предоставляете, независимо от того, детализирует ли это их автомобиль, ухаживает за своей собакой, создает свой план недвижимости или продает газонокосилку. И, кстати, они готовы заплатить более высокую цену за это значение. Поэтому вам нужно определить, что такое значение - ваша цель.

Для меня лично, зная цель моего бизнеса, чрезвычайно важно по другой практической причине: это заставляет меня и дает мне мужество и уверенность в том, чтобы «продать» «Моя компания.

Я никогда не любил и не хотел продавать. Фактически, я пробовал пару торговых позиций во время моей профессиональной карьеры, и, ну, скажем так, я не поджег мир. Но все говорят, что я мастер, когда речь заходит о продаже собственного бизнеса. Причина в том, что я не чувствую себя так, как будто я продаю, потому что я действительно верю в то, что я делаю, и почему я это делаю. На самом деле, кто-то недавно прокомментировал мне: «Вы не делаете это за деньги, не так ли?» Конечно, мне нравится - делать эти любовные деньги, но я в равной мере руководствуюсь своей целью. То есть, мне также нравится волнение от того, что я чувствую, как для клиента, так и для моего бизнеса.

Так спросите себя, почему ваш бизнес существует. Какую ценность она приносит на рынок? Почему клиенты или клиенты выбирают вас над конкурентом? Если ваш ответ совпадает с любым другим бизнесом в вашей отрасли, то вы недостаточно определили свою ценность или цель. Научитесь рассказывать свою деловую историю убедительно, чтобы привлечь свою клиентскую базу.