Начало консультаций Часть 4: Фокус

Рассмотрим эту часть 4 моей серии «Создай свой бизнес-консалтинг», которая началась на прошлой неделе. Речь идет о фокусе. Фокус является огромным преимуществом для консультанта.

И я не имею в виду только очевидный первый уровень внимания, так как вы консультируетесь как эксперт в области бизнес-планирования, маркетинга, рекламы или веб-разработки. Нет, я имею в виду, что второй уровень фокуса - это значительное преимущество, а в некоторых случаях и третий уровень.

Я просто просматривал пример и наткнулся на Джона Эммерлинга. Нажмите здесь, чтобы посмотреть его сайт, и посмотреть, сосредоточились ли вы на нем. Я нашел его в веб-поиске. Я никогда не встречал его или даже не слышал о нем раньше, но он пришел в обыск, и это точно так. Он не просто консультант по маркетингу, а не просто стратегический консультант, а консультант по мозговым штурмам с мультфильмами.

Вы не хотите быть просто бизнес-консультантом. Сосредоточьтесь на планировании, стратегии, маркетинге или, что гораздо лучше, на планировании определенного типа отрасли или стратегии или на маркетинге для определенного типа промышленности. Если сможешь, иди еще ниже. Вместо планирования строительства и ремоделирования, планируйте бизнес-планирование для строителей и ремоделистов, заинтересованных в зеленых зданиях. Или открытые офисы. Или жилье с низким доходом. Или загородные клубы. Специализируйтесь и сосредоточьтесь.

Почему это имеет значение? По крайней мере, две причины. Во-первых, он создает доверие. Чем более узкий фокус, тем более вероятно, что вы действительно что-то знаете. Во-вторых, он создает маркетинговую стратегию. Например, Джон Эммерлих имеет гораздо более целенаправленную и узкую направленность для своей поисковой оптимизации и маркетинга AdWords, чем если бы он просто консультировался в области маркетинга или стратегии или маркетинговой стратегии. Фокус может помочь вам разобраться, как на рынке использовать семинары, журналы или веб-статьи - каков ваш опыт?

Когда я начал заниматься консалтингом, у меня была моя фантазия, степень бакалавра, интерес и некоторый опыт в бизнес-планировании, но это один не сделал бы это для меня. Что сработало для меня (и, по иронии судьбы, я не знал этого до тех пор, пока это было), это сочетание бизнес-планирования со специализацией в области высоких технологий и потому, что высокотехнологичные специалисты довольно распространены - особые связи с Латинской Америкой (я жил в Мехико, как журналист, прежде чем я пошел в бизнес-школу, мой испанский был беглым).

Возможно, вы, возможно, подумаете о своем втором уровне внимания, если будете работать над ним. Для некоторых это автоматическое.

Часто этот фокус - это что-то вроде плацдарма. Вы идете оттуда в других направлениях, но сохраняете корни, как в отношениях и клиентах, в своей родной области. В моем случае я оказался в учредительном совете директоров Borland International, что было важно для меня, моей карьеры и моего банковского счета (Borland ушел с нуля, чтобы публично торговать менее чем за четыре года) из-за бизнес-планирования, но не Латинская Америка. Я был рекомендован кем-то, и это сработало.

Для других ваш фокус развивается, вопрос рынка и возможностей.

Позже, поскольку моя работа по планированию привела к каналам, я в конечном итоге много работал для высокотехнологичные каналы распространения. Это был смежный фокус. Я заинтересовался, работал в этой области, проводил исследования, встречался с людьми и оставался заинтересованным.

Дополнительные лакомые кусочки … (или бонусный материал). Я получил некоторые очень полезные комментарии к этой серии, которые заставили меня рекомендовать некоторые дополнительные сайты для консультаций:

Например, Андреа из consultantjournal.com опубликовал хороший комментарий. Я посетил этот сайт, и он выглядит очень хорошо. И ранее я упомянул Пэм Кампанья из Blue Sage Consulting, потому что она добавила несколько очень полезных комментариев. И здоровый скептицизм Кен Пирока в его комментарии к части 3 более полезен, чем мой чрезмерно оптимистичный взгляд на то, что он сначала поверил ему, а не мне, в отношении дебиторской задолженности и коллекций.

Спасибо, что добавил в эту тему.