5 причин, по которым малый бизнес терпит неудачу в первый год

Алексей Соколин: Компании иногда «слишком много ориентируются на инфраструктуру и инвентарь».

Запуск малого бизнеса является жестким, но растущий - или просто держащий его на плаву - еще сложнее.

Несмотря на то, что ежегодно в США создается более 500 000 малых предприятий, только половина из них выживает после их пятого года, согласно Администрации малого бизнеса США.

Многие малые предприятия даже не делают это мимо своих первый год. Investmentmatome обратилась к руководителям и экспертам малого бизнеса, чтобы выяснить некоторые из основных причин.

1. Недостающая (или несуществующая) рыночная стратегия

Крис Айала: «Если вы не знаете, кто вы продаете, вы начнете в плохом месте».

«Если вы не знаете, кому вы продаете, вы начнете в плохом месте», - говорит Крис Айала, генеральный директор Alcohoot, создатель смартфона на базе устройства Breathalyzer.

Именно это произошло на Alcohoot, который первоначально нацелил свой продукт в основном на тысячелетия. Продажи пошли никуда.

Айяла сказал, что когда компания поворачивалась на другой рынок, в основном родители и пожилые люди, продукт приобрел тягу.

«Просто потому, что это классный продукт, он не собирался продавать себя», - говорит Айяла.

Кинан Болдуин, главный операционный директор SiteZeus, который использует технологии, чтобы помочь компаниям найти лучшие физические места для создания бизнеса, говорит, что многие предприниматели «не понимают, кто их« целевой »клиент».

Алексей Соколин, главный операционный директор Vanare, компании по управлению активами, соглашается, заявив, что малые предприятия часто не делают этого, потому что они «не сосредотачиваются на пригодности продукта / рынка … и вместо этого слишком много внимания уделяют инфраструктуре и инвентарям».

2. Недопустимый оптимизм

Роб Хэкел: «Не торопитесь, чтобы действительно подтвердить, что неудовлетворенность может значительно облегчить ситуацию в долгосрочной перспективе».

Почему некоторые малые предприятия терпят неудачу?

“Оптимизм! »- говорит Роб Хэкель, главный операционный директор инвестиционной компании R.F. Lafferty & Co.

А?

Ну, в то время как в целом разумно быть оптимистом при запуске бизнеса, то, что «кажется положительной чертой», может стать «препятствием для успешного запуска», - говорит он.

Это связано с тем, что некоторые предприниматели фантазируют о завершении «поля мечты», когда они начинают бизнес. «Если вы его построите, они придут», - говорит Хэкел, ссылаясь на знаменитую линию в голливудском фильме.

Что может случиться, так это то, что «вы считаете, что продукт или услуга будут работать, но на рынке это не так», - говорит он, и в таких случаях «чрезмерно оптимистичный взгляд» может работать против вас.

«Не торопитесь, чтобы действительно подтвердить, что неудовлетворенность может значительно упростить в долгосрочной перспективе для любого малого бизнеса», - говорит Хэкел.

3. Неработающие финансы

Стивен Шейнбаум: «Оставьте много места в бюджете для неожиданности».

Наличие четкого плана финансирования не требует больших усилий, но некоторые владельцы малого бизнеса погружаются без четкого представления о том, откуда взялись деньги, чтобы начать или поддерживать свой бизнес.

«Нередко ресторан подписывает договор аренды и ожидает, что он будет открыт через месяц или два, а затем окажется перед трехмесячным ожиданием необходимых разрешений на эксплуатацию», - говорит эксперт по финансированию малого бизнеса Стивен Шейнбаум, который основатель Bizfi.com и Merchant Cash и Capital. «У него есть плата за оплату и другие расходы, но ничего не происходит».

Вот почему предприниматели должны отображать все свои ожидаемые расходы на первый год - арендную плату, электроэнергию, офисные принадлежности и маркетинг - и «оставляют много места в бюджете для неожиданного», - говорит он.

Джо Франклин, президент Franklin Wealth Management, указывает на малые предприятия, которые «недофинансированы или исчерпали капитал из-за плохого планирования или непредвиденных обстоятельств».

«Владельцы бизнеса должны научиться быть экономными, работая над бережливым бюджетом и постоянно наблюдая за расходами, особенно в начале, - говорит Франклин.

4. Наличие плохой команды на месте

Кинан Болдуин: Многие предприниматели «не понимают, кто их« целевой »клиент».

«Человеческий капитал является одним из самых важных компонентов для ведения бизнеса и развития бизнеса», - говорит Франклин.

Вначале вы можете быть командой одного или двух человек, но в конечном итоге вам понадобится больше людей, чтобы справиться с этим ростом. «Первые несколько наемных работников имеют решающее значение для создания хорошей культуры, - говорит Франклин. «Плохой прокат может разрушить малый бизнес».

Фактически, Хэкель Р.Ф. Lafferty & Co. говорит: «Это более трудоемкий и дорогостоящий передел, чем нанимать должным образом в первую очередь».

Хаккель добавляет: «Любой малый бизнес, который только начинается, нуждается в полной приверженности бизнесу, а владелец малого бизнеса, который постоянно нанимает сотрудников, будет легко следить за мячом. Помните, нанимайте медленно и быстро стреляйте.

5. Отсутствие выносливости и длинный вид

Сэнди Бетнер Чайкин: «Владельцам малого бизнеса необходимо иметь денежный поток и выносливость, чтобы выжить в те ранние годы».

Начало и рост бизнеса - это как марафон.

Франклин из Franklin Wealth Management говорит, что малый бизнес может потерпеть неудачу, потому что люди, стоящие за ним, иногда не инвестируют «достаточно пота».

«Запуск и управление бизнесом - это тяжелая работа, особенно на ранних стадиях», - говорит он.

Сэнди Бетнер Чайкин, соучредитель аналитической платформы мобильных акций Chaikin Analytics, отмечает, что для создания бизнес-бизнеса обычно требуется четыре года. «Таким образом, владельцы малого бизнеса должны иметь денежный поток и выносливость, чтобы выжить в тех ранних лет », - говорит она.

«Успех малого бизнеса, - говорит Крейг Гуос, управляющий директор консалтинговой фирмы North Capital, - может быть получен, если вы терпеливы, готовы работать и сосредоточиться».

Бенджамин Пиментел - сотрудник, занимающийся малым бизнесом для Investmentmatome. Следуйте за ним в Twitter @benpimentel , на Google+ и на LinkedIn. Связаться с Ben at [email protected]

Для получения дополнительной информации о том, как начать и запустить бизнес, посетите Наш сайт Руководство для малого бизнеса , На бесплатные персонализированные ответы на вопросы о запуске и финансировании вашего бизнеса, посетите Малый бизнес раздела страницы «Спросить советника» Investmentmatome и Наш сайт Лучшие бизнес-кредиты стр.