Определение и пример Raintaker

Что это такое:

A raintaker является успешным продавцом или другим лицом, которое генерирует значительный доход для компании и затем берет с собой своих клиентов новому работодателю.

Как это работает (пример):

Дождь - успешный продавец или другой человек, который генерирует значительный доход для компании. Например, предположим, что Джон Доу является продавцом для компании XYZ. Он возглавляет потенциального клиента, компанию ABC, которую он выращивает в течение шести месяцев. Методы продаж Джона включают привлечение потенциальных клиентов в определенное время, предоставление информации о продукте в определенном формате и обеспечение связи с правильными вице-президентами. У него также есть значительные расходы на поездки и развлечения для вина и ужинать потенциальных клиентов. В результате этих методов и планирования количество продаж Джона в два раза выше, чем у других продавцов в организации, и он принес в прошлом году 20% прибыли компании XYZ. Джон является дождевалем.

Однако Джон решает, что он больше не счастлив работать в компании XYZ, и поэтому он легко получает работу (благодаря своей репутации в качестве лимузина) в компании DEF. Джон звонит своим клиентам, чтобы сообщить им о своем движении, и они берут на себя свое дело в компании DEF, заставляя компанию XYZ страдать. Джон стал рейнджером.

Почему это имеет значение:

Rainmakers - это ценные сотрудники. Они часто делают гораздо больше, чем другие сотрудники, потому что они получают процент от своих продаж в комиссиях и потому, что их компании хотят сохранить их. Raintakers могут стоить работодателям большого количества времени, и поэтому часто в интересах работодателя, чтобы удостовериться, что особняк остается счастливым.