Определение и пример Rainmaker

Что это такое:

A rainmaker - успешный продавец или другой человек, который генерирует значительный доход для компании.

Как это работает (пример):

Предположим, что Джон Доу является продавцом для компании XYZ. Он возглавляет потенциального клиента, компанию ABC, которую он выращивает в течение шести месяцев. Методы продаж Джона включают привлечение потенциальных клиентов в определенное время, предоставление информации о продукте в определенном формате и обеспечение связи с правильными вице-президентами. У него также есть значительные расходы на поездки и развлечения для вина и ужинать потенциальных клиентов. В результате этих методов и планирования количество продаж Джона в два раза выше, чем у других продавцов в организации, и он принес в прошлом году 20% прибыли компании XYZ. Джон - это осадка.

Почему это имеет значение:

Дождь - это ценные сотрудники. Они часто зарабатывают гораздо больше, чем другие сотрудники, потому что они получают процент от своих продаж в комиссиях и потому, что их компании хотят держать их в стороне.

Быть грабителем означает желание работать долгие часы, имея дело с большим отторжением, будучи настойчивым, будучи образованным и являющимся лидером.