Как психология пластика может повлиять на решения о покупке

В какой-то момент среди праздничных покупок большинство из нас окунется в наши кошельки, возьмет кредитную или дебетовую карту и совершит покупку. Много раз мы выходим из торгового центра или помещаем наши планшеты и телефоны, потратив больше денег, чем планировали.

Мы переходим в мир, в котором у нас меньше денег, и они все более удобны в использовании карточек и электронных способов оплаты. Прежде чем погрузиться в возможные эффекты, которые это могло бы иметь, я хотел бы указать на известную цитату известного игрока Джулиуса Вайнтрауба: «Парень, который изобрел азартные игры, был ярким, но парень, который изобрел чип, был гением».

Психология символических денег

Когда вы заходите в казино, вы видите, как люди бросают фишки: 50 долларов на красном в рулетке, поднимая 25 долларов в покере, удваивая до 100 долларов в блэкджеке. К сожалению, иногда мы не можем позволить себе терять деньги, которые мы играем. 100 долл. США, потерянные в двойном размере в блэкджеке, могли быть несколькими днями бакалейных товаров для семьи или просроченным обслуживанием на машине. 10 000 долларов, потерянные в уикенд в выходные, могли быть учебой в колледже.

Вы можете иметь отношение к этим примерам лично или через семью или друзей. Одним из аспектов психологии азартных игр является то, что люди расстаются с покерными фишками, а не наличными в руке. Чип изменяет форму ваших денег, а не только физически, но метафорически. Это может привести к обоснованию риска. Это может создать оправдание, так что 25 долларов США, которые были в вашем кармане, - это всего лишь зеленый чип на столе блэкджека. Денежная стоимость такая же, но ваш разум более удобен, отделяя покерную фишку от счета в кармане.

Как это работает с кредитными картами

Технологические достижения, ускорившие использование кредитных и дебетовых карт и других способов оплаты, могут действовать аналогичным образом.

С 2006 по 2014 год объем платежей для Visa увеличился с 2,13 млрд. Долл. США до 4,76 млрд. Долл. США. Аналогичные увеличения показали и другие крупные компании кредитных карт. Хотя это может привести или не приведет к переносу более высоких балансов по кредитным картам, это, скорее всего, приводит к меньшему количеству денег на банковском счете для потребителя.

На мой взгляд, мы, скорее всего, потратим больше денег на эти варианты безналичных платежей. Мы вытаскиваем наши карты или телефоны и совершаем покупки, не сознавая созерцая влияние нисходящего потока так же сильно, как и у нас, если бы мы заплатили наличными. Мы не физически отдаем деньги. Да, мы можем передать кредитную карту, но это то же самое движение, если мы покупаем пачку жвачки или бриллиантового кольца. Рост мобильных платежей создает еще меньше трений для покупок, так как покупателям не нужно ничего подписывать.

Еще одно соображение - это ограничение, созданное наличными: если у вас недостаточно денег, чтобы купить что-то, вы не можете совершить покупку.

По этим причинам люди, использующие карты и мобильные платежи, могут увеличивать свою частоту покупки, а также стоимость своих покупок.

" БОЛЬШЕ: См. Результаты исследования задолженности кредитной карточки американских домашних клиентов Investmentmatome

Простота покупки

Легкость электронных закупок - это как жить в мире потребителей с покерными фишками. Двадцать лет назад мы принимали сознательные решения о покупке альбомов или фильмов. Теперь, нажав кнопку - или даже отпечаток пальца, мы купим фильм из iTunes или другого гаджета Amazon. Это как если бы мы бросали зеленый чип к дому в казино. Будете ли вы тратить столько же денег в год, если вам придется платить за все наличными?

Мы живем в электронном возрасте. Поскольку становится легче и проще совершать покупки, нам нужно быть осторожными и полностью осознавать, на что мы тратим деньги. Люди, которые могут лучше контролировать свои привычки к расходам, независимо от способа оплаты, будут иметь более четкий путь к финансовой свободе. В конце концов, как часто мы прекращаем делать ставки в казино, оставив только несколько фишек в нашем кармане?

Майкл Шупак является финансовым консультантом и генеральным директором и основателем финансовых консультантов Schupak в Weehawken, Нью-Джерси.