3 причины, почему это важно, чтобы продать свой дом на продажу

При достижении правильной цены при продаже вашего дома происходит балансирование. Вы хотите попросить как можно больше, но не настолько, чтобы отворачивать потенциальных покупателей. Вы также не хотите обманывать себя ценой, которая ниже стоимости вашего дома.

«Правильная» цена - это та, которая соответствует тому, что аналогичные дома продают на вашем рынке. Это показатель, который вы и покупатель согласитесь, точно отражает стоимость дома. Если вы работаете с агентом по недвижимости, агент может помочь вам оценить рынок и противостоять соблазну переоценить ваш дом - или уступить своим страхам и недооценить его.

Вы должны послушать то, что говорит ваш агент: вам лучше получить цену в первый раз. Вот три причины правильно оценивать ваш дом с самого начала - и стратегии для достижения идеальной суммы в долларах, независимо от того, делаете ли вы это самостоятельно или с агентом продавца:

Вы можете привлечь больше покупателей

У некоторых продавцов может возникнуть соблазн запросить больше, чем рыночную стоимость, даже если они готовы принять более низкое предложение - просто чтобы увидеть, есть ли какие-либо банки на большем количестве. Но эта стратегия может иметь неприятные последствия, если продавцы ценят свой дом вне диапазона потенциальных покупателей.

Скажите, что ваш дом стоит 299 000 долларов в соответствии с вашими маркетинговыми исследованиями, и вы готовы продать за эту сумму. Но вы перечисляете 315 000 долларов, чтобы узнать, делает ли кто-либо предложение по более высокой цене.

У серьезного покупателя может быть бюджет в размере 299 000 долларов США и поэтому поиск онлайн-объявлений только для домов стоимостью 300 000 долларов. Этот покупатель может даже не увидеть ваш дом, если вы не снизите цену. Лучше с самого начала оценивать свою собственность, чтобы максимально увеличить количество квалифицированных покупателей.

Найдите лучшего агента по недвижимости

Вы продадите свой дом быстрее, по более высокой цене

На горячем рынке со многими покупателями довольно дорогостоящий дом может получать множество предложений, потому что люди признают, что это хорошая сделка. Это может даже вызвать торги войны, которая приводит к окончательному предложению выше вашей запрашиваемой цены.

Но завышенный дом может отпугнуть некоторых из этих покупателей, которые могут подумать, что они имеют дело с необоснованным продавцом. Возможно, вы захотите продать свой дом за меньшее, но покупатель может даже не потрудиться, чтобы сделать предложение, если цена дома завышена с самого начала.

Это еще хуже на более прохладном рынке, в котором мало покупателей. Дом будет продаваться без каких-либо претендентов, пока цена не будет достаточно низкой, чтобы привлечь покупателя. А это означает, что продавец тратит время, предлагая дом по искусственно высокой цене.

По словам Национальной ассоциации риэлторов, если дом не продается в течение 30 дней, это хороший признак того, что он не по праву считается правильным. Кроме того, исследования показывают, что дольше дом остается на рынке, тем ниже его конечная цена продажи. Продавцы могут получить меньше денег, чем если бы они правильно оценили дом, когда он впервые был указан.

Покупатели будут больше доверять вашей собственности

Вы не хотите слишком дорого оценивать дом, но вы тоже не хотите слишком низко. Тогда потенциальный покупатель может задаться вопросом, не секрет ли что-то в вашей собственности.

Если вы предлагаете свой дом по справедливой цене, аналогичный сопоставимым продажам в вашем районе, покупатель может чувствовать себя лучше об этой сделке. Покупатель может предположить, что, если вы сделали домашнее задание по ценообразованию, вы также сделали домашнее задание, убедившись, что дом в хорошем состоянии.

Как оценивать ваш дом на продажу

Вы можете посмотреть недавние продажи сопоставимых близлежащих домов, чтобы получить представление о рыночной стоимости вашей недвижимости. Ваш агент по недвижимости имеет доступ к базе данных последних «comps» с этой информацией и может дать вам оценку разумной цены. Вы также захотите узнать, как долго эти дома были на рынке, и продавали ли продавцы свои начальные цены, чтобы продать.

Также неплохо посмотреть онлайн-оценки с домашних сайтов, таких как Zillow и Redfin. Значение, которое эти сайты оценивают для вашего дома, может быть несовместимым с его реальной рыночной ценой, но покупатели, вероятно, смотрят на эти онлайн-оценки. Если оценки не установлены, сайты обычно позволят вам редактировать информацию о вашем доме, что может привести к корректировке.

Когда вам нужен верхний доллар, разумно иметь правильную цену в тот день, когда ваш дом выйдет на рынок. Когда вы предлагаете свой дом по своей реальной рыночной стоимости, вы даете себе лучший шанс получить хорошее предложение за разумное время.

Больше от Investmentmatome

Как продать свой дом

Найти агента по недвижимости

Найти ипотечного брокера

Маргарет Бернетт является штатным писателем в Investmentmatome, персональном веб-сайте финансов. Эл. адрес: [email protected] , Twitter: @margarette .

Изображение через iStock.