Обзор поколений онлайн-сериалов - серия из семи частей <

Это обзор онлайн-поколений и будет представлять собой введение в серию из семи частей о онлайн-генерации. Информация, используемая в этой серии, является результатом многих разговоров с моим наставником Эндрю Павлаком, который является отраслевым авторитетом и генеральным директором LeadPops, новейшим решением для целевой страницы.

Я твердо убежден, что каждый должен делать продажи, в том числе холодные звонки, в какой-то момент своей карьеры. До дней Интернета холодные звонки и переход от двери к двери были обычной практикой для свинцового поколения. В настоящее время не так много. Парадигма полностью изменилась. Несомненно, многие компании все еще торчат тротуар в традиционном смысле, и для них это очень хорошо. Другие строго висят в облаках интернета, полагаясь на свой веб-сайт и другие формы рекламы, чтобы генерировать онлайн-лидеры для них. Нет никакого правильного или неправильного (дискуссионного) способа продвижения лидерства. Это зависит от вашего предложения продукта, клиента и т. Д.

При обсуждении ведущего поколения в качестве общего обзора рассматриваются четыре части: цель, среда, сообщение и сбор. Ниже приведено дополнительное объяснение каждой части:

Начните с цели

Когда вы сидите с коллегами и решаете начать кампанию по созданию кампаний в Интернете, должна быть цель, или вы не были бы в этой ситуации, Что вы хотите сделать? Вы просто хотите создать узнаваемость бренда, который, как мы надеемся, воронка приведет к конвейеру вашей компании? Давайте назовем эти маркетинговые предложения. Или вы хотите собрать контактную информацию на месте, чтобы у вас появилась возможность позвонить / по электронной почте вскоре? Я буду ссылаться на них как на продажи. Как только вы определите цель, пришло время подумать о следующем шаге.

Определить лучший носитель

При доставке вашего сообщения важно определить лучший носитель для использования вашего потенциального клиента на голове. Благодаря онлайн-лидерству у вас есть множество вариантов в вашем распоряжении. Вы можете использовать баннерную рекламу на другом сайте, платные рекламные объявления в Google (рекламные ролики, выделенные желтым цветом в верхней и правой частях результатов поиска), социальные сети (Twitter, Facebook, Youtube и т. Д.) Или другое средство, которое вы найти фитинг. Ключ должен выбрать среду, которая имеет отношение к тому, где ваши потенциальные клиенты проживают, собирают и проводят значительное количество времени. Это становится очагом для достижения ваших потенциальных клиентов и служит самой внешней частью вашей онлайн-воронки (также известной как воронка продаж). Если вы не уверены в том, что я имею в виду в онлайн-последовательности воронки, ознакомьтесь со статьей 5 «Шаги по созданию вашей торговой последовательности» Скотта Табака, чтобы помочь объяснить эту концепцию далее.

Совершенствуйте свое сообщение

Учитывая короткий период ваше внимание к вашему потенциальному клиенту, ваше сообщение имеет решающее значение. Язык вашего сообщения полностью зависит от людей, которых вы ищете. Поставьте себя на свои места: они носят строительные сапоги, туфли или высокие каблуки? Являются ли они одинокими матерями, белыми мужчинами рабочего класса и т. Д.? Вникайте в детали ваших потенциальных клиентов, чтобы вы могли лучше понять, кто они. Тогда вы более способны обрабатывать сообщение, которое приближается к дому и вступает в их эмоции. Если вы не знаете, потребители принимают решения на основе эмоций, а не логики. Многочисленные исследования показывают, что он запрограммирован в коре головного мозга, который является частью мозга, который обрабатывает аналитические и эмоциональные реакции. Если сообщение включено, эмоция срабатывает. Если они доверяют действительности вашего предложения, они должны быть готовы к следующей части.

Соберите данные

Это все. Момент истины. Там, где вся тяжелая работа, убедительность и усилия, которые вы вкладываете в перенаправление потенциального клиента, подвергаются испытанию. На данный момент они добрались до вашей целевой страницы, чтобы вы были на полпути к победе. Вы выиграете или проиграете? Это деликатный процесс, когда вы решаете, сколько информации нужно собрать. Как правило, помните об этом: всегда просите минимальный объем информации, чтобы правильно квалифицировать этого человека как ведущего. Если это не имеет смысла, подумайте об этом, исследования показывают, что, устраняя одно ненужное поле из вашей формы захвата, , вы увеличиваете конверсии на 50% . Это огромный рост! Хотя для каждой отрасли требуется различная информация, чтобы квалифицировать перспективу, вы всегда должны помнить эту статистику в глубине своего разума. После того, как вы зафиксируете количество вопросов, которые собираетесь использовать, и типы вопросов, которые вы зададите, посмотрите, как ваши действия выполняются. На этом этапе вы можете анализировать результаты и корректировать изменения, чтобы помочь вам увеличить количество квалифицированных потенциальных клиентов, которые вы получаете благодаря своим усилиям.

Эти четыре части служат широким обзором и являются отличной отправной точкой при приближении к онлайн для вашего бизнеса. Как и во всех бизнес-решениях, вам необходимо действовать с конечной целью, о чем говорилось в первой части. Затем поставьте кусочки на место, чтобы помочь вам достичь этой цели. Чтобы помочь вам в этом и достичь оптимальных результатов при работе в Интернете, я собираюсь обсудить семь недостатков, существующих в онлайн-поколении. Каждый недостаток будет обсуждаться в своем собственном еженедельном сообщении, и я расскажу о хороших и плохих примерах, способах улучшения и некоторых тематических исследованиях, чтобы помочь нарисовать более четкую картину, чтобы вы могли максимально эффективно использовать свои усилия в сети. Ниже вы найдете семь недостатков, которые будут обсуждаться:

1. Слабый призыв к действию
2. Идём в Jugular (Aka, запрашивая личные данные слишком рано)
3. Заполнить пробелы
4. Неверно количество вопросов
5. Прокрутка
6. Скрытые формы
7. Слишком много информации

Надеюсь, вам понравилось и настроиться на следующей неделе на первый недостаток, слабый призыв к действию. Особая благодарность Эндрю Павляку. Пожалуйста, оставьте свои комментарии и мысли ниже. Мне нравится общение!