Урок переговоров от моего отца

Мой папа не может произносить банана (буквально, он произносит его «банна»),, но он может договориться о средней сделке. Иногда это раздражает ад из другой стороны, но в этой истории это было что-то другое …

В начале 1990-х, когда мои родители развелись, моему отцу пришлось продать наш дом. Потому что у юристов появился хороший кусок того, что было довольно небольшим пулом активов, а это означало сокращение. Итак, у моего отца была задача продать какую-то мебель.

Одна из штук была «прекрасной» стеновой частью этой прекрасной французской мебельной компании «The House of Tackee» с конца 1960-х или начала 1970-х годов, в комплекте с оранжевая драпировка за кованым железом и деревом, акценты с копченым зеркалом, встроенная система проигрывания / звука и камин с флип-камином (вы можете обсудить достоинства этой пьесы в разделе комментариев … Я знаю, я понятия не имею, как это когда-либо считалось горячим или модным).

Как вы можете себе представить, спрос на этот тип мебели не требовался, поэтому мой папа должен был быть находчивым. Когда в субботу утром он был в местном магазине бубликов, леди за прилавком сказала, что она искала какую-то мебель, и поэтому мой папа спросил, не хочет ли она подойти к стене.

По-видимому, она курила трещины, потому что, когда она пришла посмотреть, ей понравилось. Она посмотрела вверх, вниз и все вокруг и, наконец, спросила моего отца, что он хочет.

Мой папа сказал: «Почему бы тебе не сделать мне предложение?»

Она сделала паузу и несколько секунд задержалась два пальца.

«Двести долларов?» - подумал мой отец. Он знал, что ему, вероятно, будет сложно найти кого-нибудь еще, поэтому он сказал: «Ну, это было меньше, чем я хотел, но если вы бросите несколько бубликов в течение нескольких месяцев, это будет дело».

Она согласилась, вручил ему кучу денег и сказал, что она не может заплатить за все сразу, но что она заплатит в рассрочку в течение нескольких недель. Мой отец был смущен и считал деньги. Она дала ему 500 долларов.

Через несколько секунд ему пришло в голову, что, когда она подняла два пальца, она имела в виду два доллара, а не двести. Он положил 500 долларов в карман и сказал: «Нет проблем, вы можете заплатить остальным в рассрочку».

У него действительно было 2000 долларов за то, что он должен был заплатить кому-то другому, чтобы убрать его. Итак, как он это сделал?

• У него была другая женщина, которая сделала предложение первым. Таким образом, он не ограничивал это. Он хотел только около 400 долларов, но, позволив ей идти первым, он не выходил вверх.
• Он не был жадным. Как говорится, свиньи становятся толстыми, а свиней забивают. Если бы он протянул руку, он, возможно, не нашел никого, кто мог бы взять чертову вещь. В этом случае, не будучи жадным, он получил больше, чем он когда-либо мечтал.
• Он также держал его прохладно, пока он не понял обстоятельства. Когда она вручила ему наличные деньги, он мог вырваться: «Но я говорил о 200 долларов». Потратив время на то, что она думала (что явно отличалось от того, что он изначально думал), он закончил сделку, в которой они оба были очень довольны.
• О, и он заставил ее бросить некоторые рогалики, которые было чем-то, что было легко для нее сделать, но все же добавило ему ценности.

Итак, благодаря Берни за этот великий урок. Я поделюсь в будущем в другой раз, когда я использовал ту же стратегию с большим успехом.

И как примечание, когда он продавал свою кровать с королем, первый парень, который пришел в дом, посмотрел на кровать и сказал:, «Сколько людей может спать?»

Мой папа сказал: «Сколько людей ты хочешь, чтобы он спал?» [Обратите внимание на шаблон здесь?]

Парень сказал: «Восемь».

Мой папа определил кровать и сказал: «Кажется, это может поместиться восемь …»