Фактор «KNOW»
Вы фокусируете свой фактор KNOW?
ФАКТ : ваши клиенты покупают образец покупок, прежде чем они купят у вас
ВОПРОС : Вы знаете, как выглядит эта модель покупки?
Подумайте о том, когда вы в последний раз начали поиск продукта или услуги. Бьюсь об заклад, вы прошли следующие этапы:
KNOW : Прежде всего вам нужно было сделать «некоторые» действия, чтобы выяснить возможных продавцов.
Обычные способы, которые вы, возможно, сделали это, включают:
* Спросите кого-нибудь
* Условия Google в Интернете
* Нарисуйте из своего банка памяти - (возможно, вы их встретили, увидели объявление или услышали их по радио)
* Нарисуйте из своих собственных контактов (у вас есть их в вашем списке контактов)
* Вы искали их в каталоге
После того, как у вас есть список поставщиков, следующий логический шаг - проверить их, если вы LIKE , что у них есть
Общие способы, которыми вы можете это сделать:
* Посетите их веб-сайт
* Вызовите их
* Отправьте их по электронной почте
* Спросите других о них
* Извлеките из своего банка памяти о прошлых взаимодействиях с ними
Итак, давайте предположим, что вам нравится то, что они должны сказать, окончательный тест - это вы TRUST , что они будут доставлять то, что они говорят?
Доверие может быть жестким, и, откровенно говоря, требуемый уровень доверия зависит в основном от риска k, участвующих в покупке. Другими словами, если вы видите покупку как низкий риск, то мало доверия. Но если вы в значительной степени полагаетесь на покупку или это дорого, тогда TRUST становится все более важным.
Общие способы, которыми вы доверяете, включают в себя:
* Как вы знакомы с человеком или компания
* Что другие должны сказать о человеке или компании
* Отчеты или доказанные факты о продуктах или услугах
* Гарантии или гарантии на продукт или услугу
* Демонстрации или доказательства их опыта на рынке
Итак, вот БОЛЬШОЙ Вопрос?
Достаточно ли людей даже KNOW вы существуете? Подумайте о том, сколько NEW клиентов или клиентов вам нужно каждый год. Скажем, это 50. Теперь подумайте о своем коэффициенте конверсии. Предположим, что для каждых 10 перспектив, которые звонят или входят в ваш магазин, вы конвертируете 1 в нового клиента … это означает, что теперь вам нужно 500 потенциальных клиентов, чтобы как-то связаться с вами. Теперь подумайте, сколько нужно проверять вас за кулисами через ваш сайт или задавать реферальные источники, и вы знаете, что ваш лидерский номер должен быть намного больше! При минимальном минимуме умножайте свои перспективы на 10, и это означает, что вам нужно захватить 5000 потенциальных клиентов.
Сколько вы захватили на сегодняшний день? Другими словами, сколько в вашей базе данных находится в вашей базе данных, с которой вы постоянно находитесь? Если это не соответствует вашему требованию для захваченных потенциальных клиентов, тогда вам нужно сосредоточиться на том, как вы собираетесь собирать больше!
Так перестаньте беспокоиться о том, чтобы сделать свой сайт красивым и начать фокусироваться на людях, которые ищут ваш сайт и что вы иметь на нем захват потенциальных клиентов. Начинайте выходить из-за компьютера и возвращайтесь к новым людям и обмениваясь контактной информацией. Увеличьте рекламную деятельность, которая включает в себя опытные методы для захвата потенциальных клиентов.
Другими словами, сосредоточьтесь на захвате и подсчете ваших потенциальных клиентов FIRST , а затем SECONDLY улучшите свои способы построения LIKE и ТРАСТ .
Если вы хотите построить систему, чтобы быстрее достичь этих целей, ознакомьтесь с инструкцией Cidnee Speak для Leads & Expertise Program.
