Я имею в виду буквально: расскажите историю о своей цели

Я имею в виду, что вы должны рассказывать историю буквально. Расскажите об одном человеке - клиенте или потребителе вашего бизнеса или о лицах, принимающих решения, в компании, которая является частью целевого рынка. Расскажите, кто этот человек. Дайте клиенту пол, возраст, семейную ситуацию и проблему для решения или необходимости или нужды. Сделайте его богатым подробно. Например:

0

Поделитесь этим изображением

далее

Slingpic

Работает на

Джон Джонс не особо заботится о одежде, но он знает, что он должен хорошо выглядеть. Он каждый день видит клиентов в офисе, и он живет в ритуальном пригороде, где он часто видит клиентов по выходным. Но он ненавидит покупать одежду. (The Trunk Club)

Джейн Смит хочет сделать свой собственный бизнес-план. Она знает свое дело и то, что она хочет делать, но хочет помочь организовать план и собрать нужные вещи вместе. План должен выглядеть профессионально, потому что она обещала показать его в своем банке как часть процесса торгового счета. (Business Plan Pro)

Пол и Милена живут в прекрасной квартире в Манхэттене с двумя детьми. Пол отлично поработал в Сохо, Милена работает из дома, и у них нет времени на покупки продуктов. (Только свежий)

Acme Consulting имеет пять человек, управляющих несколькими общедоступными адресами электронной почты: [email protected], [email protected] и admin @ acme.com. Пятеро из них не могут наступить друг на друга. Иногда одно электронное письмо получает ответ три или четыре раза, с разными ответами. Иногда электронное письмо остается без ответа в течение нескольких дней, потому что все думают, что кто-то ответил на него. (EmailCenter Pro)

Обратите внимание, что в каждом из этих примеров я мог бы быть гораздо более общим. Клуб Trunk предназначен главным образом для мужчин, которые не любят ходить по магазинам, но им нужно хорошо одеваться и иметь достаточно денег для оплаты услуги. Business Plan Pro предназначен для тех, кто хочет хорошего бизнес-планирования. EmailCenter Pro предназначен для компаний, управляющих общими адресами электронной почты, такими как sales @ или info @. Но вместо того, чтобы вообще описывать рынок, я сделал его личным.

Иногда вы можете обойтись обобщением. «Фермеры в долине Вилламетт», например, или «родители одаренных детей». Это простой способ описать рынок. Тем не менее, я подозреваю, что вы почти всегда лучше начинаете с более легкомысленного одинокого человека и позволяете этому человеку стоять на вашем целевом рынке.