Как написать раздел «Что вы продаете» вашего бизнес-плана |

Полный бизнес-план описывает, что вы продаете: продукты, услуги или и то, и другое. Эта часть плана в основном описана. Иногда он включает в себя таблицы, которые предоставляют более подробную информацию, например, спецификацию или подробные прайс-листы. Однако чаще этот раздел является главным образом текстом. Он обычно отображается в плане после описания компании, но до анализа рынка.

Подробное описание того, что вы продаете

Список и описание продуктов или услуг, которые вы продаете. Для каждого предложения для бизнеса, охватывайте основные моменты, в том числе:

• Что такое продукт или услуга
• Сколько стоит
• Какие клиенты совершают покупки и почему
• Какая потребность клиента в каждом продукте или заполнение сервисной линии? Вы можете не захотеть или не включать в список все продукты или услуги в списке, но, по крайней мере, рассматривать основные линии продаж.

Всегда лучше подумать с точки зрения потребностей клиентов и преимуществ для клиентов как вы определяете свои предложения продуктов, вместо того, чтобы думать о своей стороне уравнения: сколько стоит продукт или услуга, и как вы доставляете его клиенту.

Когда вы перечисляете и описываете свои торговые линии, вы можете столкнуться с одно из благоприятных преимуществ хорошего бизнес-планирования, которое порождает новые идеи. Опишите свои предложения продуктов с точки зрения типов клиентов и потребностей клиентов, и вы часто обнаружите новые потребности и новые виды клиентов для покрытия. Вот как формируются идеи.

См. Также: 7 Стратегические способы ценообразования на ваши продукты и услуги

Конкурентное сравнение

Используйте эту тему для общего сравнения вашего предложения как одного из нескольких вариантов потенциального покупателя можно сделать. Используйте отдельную тему в разделе анализа рынка для детального сравнения сильных и слабых сторон ваших конкретных конкурентов.

Вам следует обсудить, как ваши линейки продуктов и розничные предложения сравниваются в целом с другими. Например, ваш магазин под открытым небом может предложить лучшее лыжное снаряжение, чем другие, или, возможно, он расположен рядом со склонами и подходит для аренды. Ваш ювелирный магазин может быть в среднем ценовом диапазоне, но хорошо известен своими оценками, обновлениями и ремонтом.

Другими словами, в этой теме вы хотите обсудить, как вы позиционируетесь на рынке. Почему люди покупают от вашего бизнеса, а не от других на том же рынке? Что вы предлагаете, по какой цене, кому и как ваша смесь сравнивается с другими? Подумайте о конкретных видах преимуществ, функций и рыночных групп, сравнивая, где вы думаете, что можете показать разницу. Опишите важные конкурентные особенности ваших продуктов и / или услуг. Вы продаете лучшие функции, лучшую цену, лучшее качество, лучший сервис или какой-либо другой фактор?

См. Также: Что такое SWOT-анализ?

Поиск и выполнение

Объясните источник продукции и стоимость выполнения ваш сервис. Производители и сборщики должны представить результаты работы электронных таблиц, показывая стандартные затраты и накладные расходы. Дистрибьюторы должны представлять структуры скидок и маржи. Сервисные компании должны представлять затраты на выполнение обязательств по обслуживанию.

Например, поиск очень важен для производственной компании. Ваши продавцы определяют ваши стандартные затраты и удерживают ключ от продолжительной работы. Проанализируйте свои стандартные затраты и материалы или услуги, которые вы покупаете, в рамках своей производственной деятельности. Ищите сильные и слабые стороны.

Производственные компании хотят иметь обширную информацию о планировании ресурсов и поиске важных материалов, особенно если вы готовите план для аутсайдеров, таких как банкиры или инвесторы, или для оценки бизнеса. В этом случае у вас может быть дополнительная документация, которую вы можете скопировать и вложить в качестве приложений, возможно, даже с контрактами с важными поставщиками, стандартными издержками по расходам, спецификациями и другой информацией.

Если материалы особенно важны для вашего производства, вы можете обсудить, доступны ли источники или альтернативные источники, и используете ли вы их или поддерживаете с ними отношения. Это также хорошее время, чтобы взглянуть на вашу стратегию поиска, и сможете ли вы улучшить свой бизнес, улучшив свою продукцию.

Но поиск не только для компаний, основанных на продуктах. Например, профессиональная сервисная компания, такая как бухгалтерская практика, медицинская практика, юридическая практика, консалтинговая фирма по управлению или фирма графического дизайна, как правило, будет предоставлять услуги, нанимая профессионалов. В этом случае стоимость составляет в основном зарплаты этих специалистов. Другие сервисы для бизнеса совсем разные. Туристическое агентство предоставляет услугу посредством сочетания знаний, прав и инфраструктуры, включая компьютерные системы и базы данных. Интернет-провайдер или телефонная компания предоставляет услугу, владея и поддерживая сеть коммуникационной инфраструктуры. Ресторан - это бизнес-сервис, стоимость которого представляет собой комбинацию зарплат (для кухни и стола) и стоимости еды.

Технология: как это влияет на вас?

Когда технология изменила жизнь только, когда следующая волна захватчиков прокатилась по Месопотамской земле. Теперь технология может изменить нашу жизнь, когда мы читаем утреннюю газету. Объясните, как технология влияет на ваш бизнес, продукты, которые вы продаете, на средства, которые вы используете для их продажи, и на потребности клиентов, которых вы обслуживаете.

В некоторых случаях это может быть изменение технологии сканирования, розничная торговля систем или даже видеоэкранов. В других случаях технология изменяет характер товаров или услуг, которые вы продаете, например, сотовые телефоны или видеоролики DVD, которые еще не существовали несколько лет назад. Вы хотите включить Интернет? Если веб-сайт изменит способ ведения бизнеса?

Иногда технология может быть жизненно важной для сервисной компании, например, для интернет-провайдера, использующего беспроводные соединения в качестве конкурентного преимущества, или для местной компании, предлагающей конференц-залы для видео-конференция. Практика бухгалтерского учета может получить конкурентное преимущество от проприетарного программного обеспечения или широкомасштабных сетевых подключений к своим клиентам. Медицинская лаборатория может полностью зависеть от некоторых дорогостоящих технологий медицинской диагностики. Туристическое агентство может зависеть от его связи с системой резервирования авиакомпаний.

Технология может иметь решающее значение для производственного бизнеса по крайней мере двумя способами: во-первых, технология, связанная с сборкой или производством, например, при изготовлении компьютерных чипов; и, во-вторых, технология, встроенная в ваш продукт, такая как проприетарная технология, которая повышает ценность продукта. В любом случае технология может стать критическим конкурентным преимуществом. Если вы пишете план для аутсайдеров, вам нужно описать технологию и то, как хорошо или тщательно у вас есть технология, защищенная в вашем бизнесе, посредством контрактов, патентов и другой защиты.

Технология может быть негативным фактором, чем-то для включения в план, поскольку необходимо устранить угрозу. Например, это же туристическое агентство, которое зависит от компьютеризованной системы бронирования, может также отметить растущую конкуренцию с системами резервирования в Интернете, доступными для потребителей, которые предпочитают покупать напрямую.

Не все компании зависят от технологий. Технология также может быть неактуальной для вашего бизнеса. Если это так, вы можете удалить эту тему, если она не кажется важной.

См. Также: Как технология может помочь вашему бизнесу получить финансирование

Будущие продукты: какова ваша стратегия?

Теперь вы хотите представить свой прогноз для будущих продуктов или услуг. У вас есть долгосрочная стратегия продукта? Как разрабатываются продукты? Есть ли связь между рыночными сегментами, рыночным спросом, потребностями рынка и развитием продукта?

Здесь снова, что вы включаете, зависит от характера вашего плана. В некоторых случаях будущие продукты являются наиболее важным моментом для инвесторов, которые хотят купить будущее вашей компании. С другой стороны, банк не собирается давать вам деньги на разработку продукта или надеется на будущие продукты; поэтому в плане, сопровождающем заявку на получение кредита, вероятно, будет гораздо меньше стресса в этом вопросе.

Вам также может потребоваться решить проблему конфиденциальности. Когда бизнес-план включает конфиденциальную информацию о будущих продуктах, тогда его следует тщательно отслеживать, с хорошей документацией о том, кто получает копии плана. Получателям может быть предложено подписать заявления о неразглашении, и эти заявления должны храниться в файле.

См. Также: 10 инструментов для разработки вашего лучшего продукта еще

Литература по продажам: куда ее включить

Как правило, хорошая идея включить конкретные части литературы по продажам и залога в качестве приложений или приложений к вашему плану. Примерами могут быть копии рекламных объявлений, брошюр, прямых почтовых отправлений, каталогов и технических спецификаций. Когда план представлен кому-то за пределами компании, литература по продажам является практическим способом как объяснить ваши услуги, так и представить внешний вид компании.

Если это важно для вашей компании, вы также должны использовать эту тему для обсудите текущую ситуацию с литературой компании и вашими будущими планами. Является ли ваша торговая литература хорошей совпадением с вашими услугами и имидж, который ваша компания хочет представить? Как он разрабатывается и производится? Не могли бы вы значительно улучшить его или сократить расходы или добавить дополнительные преимущества?

В зависимости от цели вашего плана вы должны предоставить хорошую, практическую информацию о продуктах или услугах, которые вы продаете. Дайте вашим читателям плана то, что им нужно, чтобы оценить план. Удостоверьтесь, что они понимают необходимость, которую вы обслуживаете, насколько хорошо вы удовлетворяете эту потребность и почему ваши клиенты покупают у вас вместо кого-то другого. В идеале описания в этой главе делают прогноз продаж реальным и даже консервативным.