Как судить инвесторов

Мне нравится титул этого поста Мэтта Мирелеса: «Как я оцениваю инвесторов» в своем блоге The Metamorphosis. Название только делает очень важный момент: инвестиции похожи на брак. Обе стороны выигрывают, или ни одна из сторон не выигрывает.

Это очень больно видеть потенциально хороший бизнес, который идет вниз, потому что инвесторы и учредители не были совместимы. И это случается много.

Я по обе стороны от этой таблицы. Да, вы должны судить своих инвесторов. Это лучше всего работает в качестве долгосрочного партнерства, и это лучше всего работает, если это улучшит обе стороны.

В начале Мирелес делает очень важный момент:

«Я хочу, чтобы этот парень на моей доске?» Это, прежде всего, это вопрос.

Он остается хорошим, поскольку он говорит, что ищет интеллект у инвестора, подчеркивая это с отличной цитатой от Стив Янг, защитника Зала славы, адвоката и частного инвестора. Мирэлес цитирует Юнга, говоря, что он стремится быть «самым тупым парнем в комнате».

Мэтт добавляет:

Красота висит вокруг и общается с действительно умными людьми - это то, что они имеют эффект оттирания. На самом деле умные люди бросают вызов вам и заставляют вас думать больше, тяжелее и, что может казаться совершенно расплывчатым, лучше. Они отбирают ваши плохие идеи быстрее …

Это замечательно. Пока.

Однако я не покупаю его весь список. Мэтт хочет, чтобы инвестор был немного похож на своего любимого персонажа в фильмах, уверенно и уверенно, скромно, самоосознательно и, да, даже счастлив. Глоток. Но я действительно рад, что он делает такой список и пишет об этом.

Мне нравится идея, что инвесторы должны «научить его вещам». Черт, прямо.

Некоторые из моих любимых инвесторов - это те, кто независимо о том, говорили ли они «да» или «нет», научите меня что-то о моей отрасли, продукте, рынке, команде и т. д. Даже если они скажут «нет», это те, которые я собираюсь вернуться в путь и попытаться заманить их в колонку «да».

Мне не нравится его идея, что он не хочет, чтобы инвесторы хотели, чтобы он лгал. В частности, его пример.

Обычно это проявляется в виде долгосрочных финансовых прогнозов. «Каковы будут ваши продажи через пять лет?»

Я этого не покупаю. Для понимания разницы между ложью и прогнозами не требуется много усложнения. Извините, но я хочу увидеть некоторые прогнозы, и я хочу, чтобы они обладали гранулярностью и логикой, чтобы сделать их правдоподобными. Не обещайте, что моря будут расставаться; но придумать некоторые цифры. «Как я должен знать?» Не режет. Инвесторы полностью осознают неопределенность.

Спасибо, кстати, Нелли Юсуповой, @ digitalwoman в Twitter, которая назвала это сообщение на мое внимание. Это пример того, почему мне нравится Twitter: я бы никогда не видел сообщение иначе. И удачи Matt Mireles и его венчурному SpeakerText. Справедливости ради него, так как я был критичен в некоторых частях этого поста, я хочу закончить цитирование его параграфа на его фоне, с действительно сильным аргументом в пользу следования за его руководством в суждении людей:

В моей предыдущей жизни я много лет работал медработником в Гарлеме и Южном Бронксе. До этого я сражался с лесными пожарами в охотничьем экипаже в Службе лесного хозяйства США. Я видел, что делает стресс для мужчин (и женщин). Я видел, как люди умирают. Много их. Младенцы тоже. Я видел, как люди реагируют, откидываются и полностью теряют свое дерьмо. И я видел, как люди терпят неудачу, а затем восстанавливаются с изяществом, несмотря на смертельную опасность. И во всем этом я немного узнал о том, как судить о характере людей. Быстро. Для этого я не приношу извинения.

С трудом спорить с этим.