Его инвесторы заставляли его продавать

Это происходит постоянно, но обычно в гораздо меньших масштабах, поэтому эта история попадает в заголовки и служит напоминанием всем. Я прочитал, почему я продал сайт Zappos на сайте Inc только через два дня после того, как я опубликовал. Выберите такого инвестора, как вы, супруг в этом блоге. И история Zappos - отличный пример: если у инвесторов и у них есть противоречивые цели, там будут проблемы.

Эта история заканчивается хорошо: Zappos продается Amazon.com и сохраняется характер компании; или, по крайней мере, вот что говорит история.

Тони Си, известный основатель Zappos и история успеха вождения, написал свою собственную историю для Inc. И получается, что решение продать Zappos Amazon в прошлом году были вынуждены инвесторы. Он говорит:

Наши продажи неуклонно росли с 2005 года; к 2008 году мы производили более 1 млрд. долл. США в валовом объеме продаж товаров ежегодно - на два года раньше нашего первоначального плана. Мы были теперь прибыльными, и наша культура была еще сильнее. Как и раньше, наш план состоял в том, чтобы оставаться независимым и, в конечном итоге, публичным.

Но у нашего совета директоров были другие идеи.

Совет директоров представлял как инвесторов, так и инвесторов. Он говорит:

Хотя я и финансировал большую часть Zappos в первые дни своего существования, в конечном итоге мы привлекли десятки миллионов долларов от внешних инвесторов, в том числе 48 миллионов долларов от Sequoia Capital, фирмы венчурного капитала в Силиконовой долине. Как и во всех VC, Sequoia ожидала существенной отдачи от своих инвестиций - скорее всего, посредством IPO. Возможно, было бы счастливо ждать еще несколько лет, если бы экономика процветала, но спад и кредитный кризис заставили Zappos - и наших инвесторов - в очень сомнительной позиции.

Это было в 2009 году., и Zappos зависело от коммерческого финансирования запасов. Денежный поток был очень плотным. Кредиторы придерживались кредитных соглашений, заключающих Zappos с жесткими целями продаж и прибыльности, и, когда экономика забилась, оттянулась. Между тем, член совета директоров, тем временем, нервничал:

Эти проблемы не имели никакого отношения к основным результатам нашего бизнеса, но они усилили напряженность в нашем совете директоров.

К началу 2009 года мы были в тупике, Из-за сложной юридической структуры я фактически контролировал большинство обыкновенных акций, так что совет не мог заставить продать компанию. Но на совете с пятью лицами только двое из нас - наш директор и главный операционный директор - Альфред Линь - были полностью привержены культуре Zappos. Это сделало вероятным, что если экономика не улучшится, совет уволит меня и нанят нового генерального директора, который был бы заинтересован только в максимизации прибыли. Угроза никогда не делалась открыто, но я мог сказать, что все было в порядке.

Се сказал, что он пытался собрать средства, чтобы купить инвесторов, но потерпел неудачу; и вместо этого обратился к Джеффу Безосу и Амазонке. В итоге у него были хорошие дела, счастливые сотрудники и счастливый конец. И много и много денег.

Zappos продолжает работать самостоятельно. Наши отношения регулируются документом, который официально признает уникальность культуры Заппоса и обязанность Амазонки защищать его. Мы считаем Amazon гигантской консалтинговой компанией, которую мы можем нанять, если хотим, например, если нам нужна помощь в перепроектировании наших складских систем.

Итак, это неплохой результат; но все же, стоит отметить - он не хотел продавать, он хотел остаться и драться. Инвесторы вынудили продать.