Going Global: 8 вещей, которые следует учитывать, если вы хотите расширить свой бизнес

Сегодня мир необычайно мал.

500 лет назад - давай или возьмем - потребовалось Магеллану три долгих года до того, как он стал первым человеком, который успешно совершил кругосветное плавание. Он унес жизни сотен людей, разорил многих с болезнями, и по всем счетам было немного сложнее.

Для сравнения, в сегодняшнем цифровом веке мы можем сесть с нашими ноутбуками, купить что-то с другой стороны мир, и пусть он прибудет на наш порог в течение 72 часов.

Переход на глобальный с запуском или бизнесом проще, чем когда-либо (хотя он все еще имеет свои проблемы), и для многих победителей их успех объясняется их рассмотрением международной экспансии с самого начала.

В то время как многие стартапы заявили о намерении «когда-нибудь» расширить свой бизнес за рубежом, не пройдя этот процесс, прежде чем он может показаться невероятно сложной задачей. Новые рынки, незнакомые культуры, административные процедуры, визы, продажи и потенциальные языковые барьеры достаточны для того, чтобы сдерживать любые амбиции Magellan-esque.

Для всех тех, кто перегружен задачей международной экспансии, вот несколько советов, которые могут помогите сделать процесс немного легче. Часто этот процесс не так усложняется, как предполагалось в первый раз.

В этом руководстве вы познакомитесь с тем, что вам нужно рассмотреть, если вы хотите «пойти глобально». Он также включает в себя ряд методов, которые вы можете использовать для исследования своей цели аудиторию, а также советы по важным вопросам.

Исследования с использованием Google Analytics

Исследования во многих формах важны, прежде чем принимать решение о расширении за рубежом, но может быть трудно понять, с чего начать. Большинство людей знают о бесплатном коде отслеживания Google Analytics, который вы можете просто скопировать и вставить на веб-сайт. То, что вы, возможно, не видели, - это географическая информация, которая рассказывает вам, сколько посещений и конверсий вы имели в любой точке мира.

См. Также: Как провести исследование рынка

Например, если вы сайт электронной коммерции в Великобритании и получает много трафика и конверсий из Китая, возможно, стоит посмотреть, почему это происходит.

Пример того, где вы можете найти эту информацию из Google Analytics.

Это что ваш продукт имеет минимальную конкуренцию или дешевле конкурентов? Существуют ли большие возможности для более высокого рейтинга в поисковых системах, или дизайн вашего сайта помогает или мешает вам? (Красный текст в Китае может быть оскорбительным для читателей, поскольку он указывает, что вы прекращаете с ними отношения).

Изучая, где ваши продукты и услуги, естественно, вызывает интерес, вы получите более полное представление о потенциальных возможностях за рубежом.

Не позволяйте благоприятным налоговым режимам убеждать вас

Маловероятно, что любой бизнес действительно получает уплату налога, но со ставками, резко варьирующимися во всем мире, может возникнуть соблазн заложить местоположение вашего нового бизнеса в месте, где налоги ниже или не существует.

Однако могут быть и другие факторы, которые, если не будут полностью учтены, могут быть более вредными для вашего бизнеса, чем выгоды, которые вы получите от благоприятного налогообложения.

Инфраструктура, минимальные капиталовложения требуются чтобы создать компанию, местную рабочую силу, доступную клиентскую базу и тип компании, которую вы хотите создать, могут сыграть важную роль.

Это может помочь спланировать то, что ваши бизнес-требования являются первыми, прежде чем найти, untries наилучшим образом соответствует вашим потребностям, вместо того, чтобы сначала выбирать ваш выбор местоположения. Поиск помощи у опытных международных налоговых консультантов может гарантировать, что вы сохраните прибыль как можно выше.

Используйте свой бизнес-план

Детальный бизнес-план должен быть подготовлен в начале нового предприятия, даже если нет требований к финансированию. «Невозможность планировать, планировать неудачу» - это клише, но оно по-прежнему является неотъемлемой частью международной экспансии. Это может помочь вам рассмотреть те области, о которых вы, возможно, и не подумали, и подавляющему большинству зарубежных банков потребуется бизнес-план, прежде чем они утвердят банковский счет за рубежом.

Хотя есть несколько сообщений, которые охватывают тему написания бизнеса подробно рассмотрим следующие области:

• Бизнес-фон
• Бизнес-модель
• Анализ рынка и маркетинговый план
• Анализ бизнеса и финансы
• Финансовый анализ и прогнозирование

Исследование конкуренция, как прошлая, так и настоящая

Каждый будет знать, чтобы исследовать конкуренцию перед выходом на новый рынок, но важно не просто сосредоточиться на тех, кто был успешным, но и тех, кто пытался и не смог. Могут быть много, чтобы учиться на прошлых ошибках, и вы можете принять меры, чтобы убедиться, что они не повторяются.

Получить местные знания

Хорошее понимание местной культуры может не только помочь развить ваше понимание местных клиентов и обычаев, но может помочь избежать любых смущающих или потенциально опасных ошибок при работе с партнерами и поставщиками.

Например, в Германии принято использовать г-на, г-жу или г-жу, а затем коллегу фамилия. Показывая, что вы понимаете, что эти культурные вариации могут помочь продемонстрировать, что вы внимательны; обращайте внимание на детали и уважайте местные обычаи.

См. также: International Do's and Do'ts For the Travel

Он также может помочь вам избежать любых смущающих или нечувствительных ловушек. Нет ничего похожего на хорошее напоминание, чтобы держать вас в курсе.

Недавно компания волос Clairol продвинула свою «Mist Stick» на немецкий рынок. К сожалению, они не нашли времени, чтобы найти переводчика, который мог бы на самом деле определить большой недостаток. Слово «туман» на немецком языке может быть непосредственно переведено как «навоз». Как вы можете себе представить, продукт не слишком хорошо работает. В конце концов, кто хочет купить «навозную палочку» для своих волос?

Построение связей

Наличие сотрудника с уже существующей сетью локальных подключений может помочь ускорить процесс завоевания нового бизнеса посредством рефералов. Если у местного сотрудника есть заинтересованность в компании, они, возможно, более склонны помогать в интродукции, чем они могут нанять переводчика. Процесс найма будет ключевым в определении того, является ли эта стратегия жизнеспособной.

Онлайн-инструменты, такие как LinkedIn, также предоставляют большие возможности для общения и общения с людьми, которые могут помочь.

добавленный бонус тоже: если ваши коллеги и деловые партнеры являются «мощными пользователями LinkedIn» (и многие люди в эти дни), вы даже можете получить личную рекомендацию из процесса, что вы можете отобразить для публики и использовать как в качестве продаж инструмент и подтверждение работы, которую вы выполняете. Существует также ряд групп Meetup, где вы можете связаться с местными бизнес-сетями в стране, в которую вы хотите расширить.

Государственное финансирование

После глобальной рецессии многие правительства создали схемы стимулирования и финансовые поддерживают не только помощь в развитии отечественной экономики, но и поощрение стран и стартапов к их стране.

Например, Германия предлагает государственные кредиты и гранты до 50 процентов для стартапов, особенно в экономически неблагополучных районах, где рост сообщества стартапов будет способствовать занятости на местном уровне. Понимание всех доступных схем может занять много времени, но партнерство с кем-то, у кого есть опыт в этих областях, может в конечном итоге помочь.

См. Также: Как найти бизнес-партнера

Интеллектуальная собственность

Многие предприятия во всем мире борются за защиту своих идей и прав интеллектуальной собственности (ИС), особенно при расширении на международные рынки.

Одним из самых громких случаев является Trunki, производитель популярных детских чемоданов. После того, как конкуренты на китайском рынке скопировали свой продукт, они понесли убыток в размере 1,5 млн фунтов стерлингов по сравнению с прибылью в размере 720 000 фунтов стерлингов годом ранее.

Интересные правила, касающиеся защиты IP, это то, что в отличие от физических активов, имеющих определенное местоположение, IP не связаны географическими ограничениями и могут перемещаться между странами, каждая из которых имеет свои собственные уникальные налоговые системы. Выбор того, где основать вашу IP-холдинговую компанию, стал ключевым стратегическим решением для совета директоров компании.

Существует множество вариантов со многими компаниями, исторически выбирающими Кипр, страну, которая имеет одни из самых низких показателей на всем протяжении ЕС. Схема (обычно называемая IP-ящиком), однако, проходит через новое законодательство, а предприятия - до середины июня 2016 года, прежде чем новые участники больше не будут разрешены.

См. Также: Интеллектуальная собственность 101

С хорошим планированием, исследованиями и помощь от тех, у кого есть необходимый опыт, вы можете начать рассматривать международную экспансию с самого начала. В отличие от Магеллана, это не должно занимать три года … и вы, вероятно, не получите цинги.