Идет за салфеткой: как вы узнаете, хорошая ли ваша идея? |

Если вы похожи на большинство, у вас есть новые бизнес-идеи все время. как и вы, и я вижу мир как место, которое можно постоянно совершенствовать - мы знаем, что можем сделать продукты и услуги, которые улучшат ситуацию.

Проблема в том, что не все наши идеи - отличные идеи. На данный момент они могут показаться хорошими идеями, но не все из них стоит превратить в настоящие компании.

В конце концов, запуск и запуск бизнеса - это большое обязательство. Это тонна работы, и это не то, что нужно воспринимать легкомысленно.

Итак, как вы выясните, хороши ли ваши идеи? Как вы отделяете хорошие идеи от плохих?

У меня наверняка была эта проблема в те годы, что я потратил на работу и рост бизнеса. У меня будет то, что, по моему мнению, отличная идея, работайте с моей командой, чтобы начать работу над новой идеей, только чтобы узнать позже - после того, как я потерял время коллег, - что моя идея не была хорошей.

Чтобы помочь решить эту проблему, я придумал систему, которая поможет вам отделить хорошие идеи от плохих. Это простой в использовании процесс, и вы можете заставить его работать для вас сегодня. Вот как это сделать.

См. Также: Контрольный список Bplans: как сказать, если у вас хорошая бизнес-идея

1. От идеи до тональности

Ключом к выяснению, есть ли у вас идея, - это потратить несколько минут, чтобы выяснить некоторые детали. Вам нужно вытащить свою идею из головы и на бумагу, чтобы вы могли сделать следующий шаг, чтобы выяснить, хорошая ли ваша идея.

Хорошо, что вам не нужно писать полный, подробный бизнес планируете выяснить, хороша ли ваша идея или нет. Это займет слишком много времени и будет довольно бесполезным упражнением на этом раннем этапе превращения вашей идеи в бизнес.

К счастью, первый шаг в этом процессе намного проще. Первый шаг - создать «шаг» для вашего бизнеса - простой, один-страничный обзор вашего бизнеса. Вот что вам нужно включить:

Начните с записи своего предложения : одно предложение, которое описывает ценность, которую ваша компания предоставит вашим клиентам. Здесь, в Bplans, наше ценное предложение состоит в том, чтобы предоставить «Инструменты и советы, чтобы упростить бизнес». Очень важно, чтобы ваше предложение о ценности предлагалось в одном предложении. Представьте, что вам нужно описать свой бизнес в Twitter и использовать ограничение в 140 символов, чтобы помочь вам перевести идею на ее основную суть.

Далее описывайте проблему , которую вы решаете для своих клиентов. одного предложения или нескольких пуль достаточно. Держите это как можно короче. Для Bplans мы описываем проблему наших клиентов таким образом: «Трудно найти простой для понимания, заслуживающий доверия совет по началу бизнеса».

Естественным контрапунгом к проблеме вашего клиента является ваше решение. Используйте несколько маркеров, чтобы описать, как вы решаете проблему своего клиента. Это в основном краткое описание вашего продукта или услуги. Что делает ваш бизнес?

Теперь, когда вы определили проблему, которую вы решаете, и решение проблемы, вам нужно записать целевой рынок . Это краткий обзор вашего идеала клиент. Кто они и как они выглядят? Вы ориентируетесь на занятых руководителей или, возможно, работающих родителей? Возможно, ваш целевой рынок - владельцы iPhone, которые хотят получать лучшие фотографии. Независимо от вашего рынка, займите несколько минут, чтобы записать несколько пунктов, которые описывают ваших идеальных клиентов.

Конечно, ваши клиенты, вероятно, имеют способ решить свою проблему в настоящее время. Это ваш конкурс. У каждого бизнеса есть конкуренция, и важно понять, как вы будете конкурировать с ними. Улучшено ли ваше решение? Более дешевый? Быстрее? Может быть, комбинация из всех трех? Возьмите несколько минут и запишите список ваших потенциальных конкурентов и как ваш бизнес может быть лучше.

Следующий шаг - подумать о том, как вы собираетесь продавать свой продукт или услугу своим клиентам. Запишите несколько пунктов о том, как ваши продажи будут работать. Отдельно напишите несколько заметок о ваших ключевых маркетинговых мероприятиях . Опять же, это не нужно детализировать. Вся эта информация будет помещаться на одной странице, поэтому вам нужно всего две или три точки для каждой темы.

Наконец, вам нужно потратить несколько минут на размышления о том, как вы собираетесь зарабатывать деньги. Напишите краткую информацию о том, как вы будете генерировать доход . В то же время подумайте о наиболее важных затратах, таких как арендная плата, зарплаты и другие важные затраты. Не беспокойтесь о том, чтобы записать фактические цифры на этом этапе. Просто перечислите ключевые способы заработать деньги и самые большие расходы, которые у вас будут.

Вот и все! Если вы следовали до сих пор, у вас будет одностраничный шаг - простой обзор вашей бизнес-идеи. Если вам нужен шаблон для всего этого, вы можете скачать его прямо здесь.

См. Также: 30 идей для малого бизнеса (когда вы не знаете, с чего начать)

2. Ваш шаг - ваш набор предположений

Теперь, когда вы написали свое поле, вы готовы к следующему шагу - превратите свой шаг в множество вопросов.

В основном, ваш шаг - это просто простой документ все, что вы верите в свой бизнес, - это ваш набор предположений. То, что на вашем поле, на самом деле не представляет собой набор фактов на данный момент, это всего лишь совокупность догадок. Вы догадались, что у вашего целевого рынка есть проблемы и они готовы заплатить за ваше решение.

Теперь вам нужно выяснить, правильны ли ваши предположения. Вы сделали правильные догадки? Чтобы понять это, вам нужно превратить свой шаг в ряд вопросов. Вот несколько примеров:

• У моего целевого рынка есть проблема, я думаю, что они делают?
• Что думает мой целевой рынок о моем предлагаемом решении?
• Каков мой целевой рынок, готовый заплатить за мое решение?
• Есть ли у меня подходящий целевой рынок?
• Как мой целевой рынок любит покупать вещи?
• Какие маркетинговые сообщения используют мой целевой рынок? Где они делают покупки и что они читают?

Теперь пройдите свой шаг и создайте свой собственный список вопросов. Что вам нужно для того, чтобы доказать свою позицию?

В конце концов, ваша подача не может стать настоящим бизнесом, если ваши догадки неверны. Итак, найдите время, чтобы выяснить, что все ваши предположения и что вам нужно доказать, чтобы двигаться вперед с вашим бизнесом.

Теперь, сделав этот шаг, вы сможете сэкономить массу боли и сердечной боли. Простой шаг отделить догадки от фактов будет вашим руководством для следующего шага.

См. Также: Как вы знаете, если у вас есть хорошая идея для бизнеса?

3. Выйдите из здания и подтвердите свою идею

Теперь, когда у вас есть поле и ваш начальный список вопросов, вы готовы к следующему шагу в процессе превращения вашей идеи в реальность бизнеса: выходите из-за своего стол и получить ответы на ваши вопросы.

Это звучит невероятно просто, но это один из шагов в этом процессе, с которым самые неприятные проблемы. Выйти и поговорить со своими потенциальными клиентами не так просто, как кажется. Вы должны быть готовы к некоторому отторжению, и вам нужно быть удобным, чтобы люди разговаривали с вами.

Хотя этот шаг может быть немного сложным, это самая важная вещь, которую вы можете сделать, чтобы выяснить, есть ли ваша бизнес-идея хорошо. Вам нужно задать вопросы, которые вы указали в предыдущем шаге, или вы не знаете, следует ли продвигать свою бизнес-идею.

Когда вы получите обратную связь по своим вопросам, обязательно напишите все. Документируйте каждый ваш разговор и организуйте обратную связь в том же формате, что и ваш начальный шаг: запишите свои заметки о проблеме, которую вы пытаетесь решить, о своем решении, ваших маркетинговых стратегиях и т. Д. Получение всей этой информации является ключом к следующему шагу.

См. Также: Как придумать сотни бизнес-идей

4. Уточните свой шаг и добавьте больше деталей

Теперь, когда вы сделали сложную часть получения отзывов о своей бизнес-идее, следующим шагом будет возврат к первоначальной подаче, которую вы создали на первом шаге, и уточните ее.

Скорее всего, все ваши предположения и предположения с вашего начального шага были не совсем правильными. Если бы они были на 100 процентов правильными, просто двигайтесь вперед и начинайте свой бизнес! Но для большинства из нас наши догадки не всегда будут точными.

Отклики из шага три дают вам два варианта: полностью отбросьте свою бизнес-идею или пересмотрите ее и повторите попытку.

Надеюсь, не все вашей обратной связи было отрицательным, и вы можете уточнить и расширить свой шаг на основе всего, что вы узнали.

Вы также захотите потратить некоторое время, чтобы расширить свою подачу, чтобы включить немного больше деталей, чем вы делали в своем первый проход. Вот несколько областей, которые вы должны рассмотреть:

Бюджет и цели продаж:

Сколько вы думаете, что будете продавать и сколько это будет стоить вам, чтобы сделать свой продукт или предоставить свой сервис? Какие другие ключевые расходы у вас есть, когда ваш бизнес работает и работает? Теперь пришло время углубиться в детали и, возможно, даже составить первоначальный прогноз продаж и бюджет расходов.

Вехи:

Каковы ваши основные цели в течение следующих нескольких месяцев? Настало время начать планирование следующих шагов для вашей компании. Если вы работаете с деловыми партнерами, вам нужно иметь отчетность и расписание на данный момент.

Команда:

Если вы продвигаетесь вперед с вашей компанией, какая команда вам понадобится? Какое финансирование вам потребуется для первоначальной оплаты? Какие ключевые роли вам необходимо заполнить?

Партнеры и ресурсы:

Вам нужно работать с другими компаниями или организациями, чтобы сделать вашу компанию успешной? Если вы это сделаете, начните собирать несколько списков, с кем вам нужно поговорить, чтобы ваш бизнес работал.

Потребности в финансировании:

Это необязательно, но если вам нужно собрать деньги для своего бизнеса, сколько вы нужно и для чего вы его используете? Хорошо начинать задумываться об этом рано, как реальную проверку того, что он собирается предпринять, чтобы завести ваш бизнес и работать.

Вот и все! Красота использования такого процесса, как этот, и использование формата тангажа состоит в том, что он прост в использовании и не требует много времени, денег или усилий, чтобы выяснить, стоит ли ваша бизнес-идея.

Шаг - это ваш руководство - это обзор вашего бизнеса, в котором излагаются вопросы, на которые вы должны ответить, чтобы решить, подходит ли ваша идея.

Не забывайте, что вы можете скачать бесплатный шаблон с одной страницей, чтобы начать работу. Если вы используете этот процесс или имеете какие-либо вопросы, просто дайте мне знать в комментариях или в Twitter на @noahparsons.