Оценка расходов, связанных с продажами

Некоторые оценки затрат идут непосредственно вместе с прогнозом продаж, потому что это затраты, которые вы не понесете, если не совершаете продажу. Если вы еще этого не сделали, вы можете прочитать раздел «Понимание фиксированных и переменных затрат и скорости записи» с некоторыми важными определениями. Боковая панель здесь тоже поможет.

Итак, я предполагаю, что у вас уже есть прогноз продаж. Одна из первых вещей, которые вы делаете с бюджетом расходов, - это выяснить, сколько вам стоит доставить то, что вы продаете. Как я объяснил в предыдущем разделе, это стоимость продаж, иногда называемая себестоимость проданных товаров (COGS) или прямые затраты, и традиционно означает затраты на материалы и продукцию товаров, которые продает бизнес. В бухгалтерском учете стоимость продаж относится к месяцу, в котором товары или услуги фактически проданы, независимо от того, когда они были приобретены или произведены.

Слово о словах: не путайте затраты и расходы

Придерживайтесь так как бухгалтеры и финансовые аналитики справляются со стоимостью продаж. У вас проблемы, если вы этого не сделаете. Вы хотите, чтобы ваше определение было таким же, как и то, что их избегать, чтобы избежать каких-либо недоразумений. Это означает, что стоимость продаж, также называемая прямыми издержками, прямая стоимость продаж или стоимость проданных товаров, - это деньги, которые вам стоит покупать или производить товары вы продаете или продаете услуги, которые вы продаете. Не путайте это с расходами на продажу и маркетинг. Путешествия, питание, комиссионные, комиссионные сборы за кредитную карту и т. Д. - это расходы на продажу, а не стоимость продаж. Сбивчивая, да, но мы не можем с этим поделать. Именно так используются эти термины. Вы не хотите создавать свои собственные значения, даже если они логичны, потому что, если вам нужно позже выпустить более формальные финансовые прогнозы, вам понадобятся ваши значения, чтобы соответствовать тем, что ожидают люди.

Для производственной компании это относится к материалам, рабочей силе и заводским накладным расходам. Для розничного магазина это будет то, что магазин платит, чтобы покупать товары, которые он продает своим клиентам. Для консалтинговой компании стоимость продаж будет вознаграждением, выплачиваемым консультантам, плюс затраты на исследования, копирование и производство отчетов и презентаций.

Если вы спроектировали продажи в единицах для вашего прогноза продаж, то это должно быть справедливо легко (для большинства предприятий) выяснить, что каждая единица стоит вам. Затем вы можете умножить эту единицу на единицы, чтобы оценить затраты, связанные с продажами в этом месяце, что и является точкой. См. Иллюстрацию ниже.

Если вы просто продаете продажи по общей сумме, попробуйте оценить связанные с этим расходы и, по крайней мере, столько, сколько сможете, сохраните затраты в этих случаях столько, сколько сможете в тот же месяц как связанные продажи.

Пример стоимости продаж

0 Поделитесь этим изображением далее Slingpic Работает на

В этом примере есть единичную стоимость для каждого из предметов, которые продает магазин,, поэтому вы умножаете единицы из прогноза продаж в расчете на единицу стоимости, чтобы автоматически вычислять прямые затраты на продажи.