Предпринимательский профиль # 2: Эксперт <
"Ил-2 Штурмовик" нового поколения - "Битва за Сталинград" и "Битва за Москву" #13
Этот пост является третьим в серии о ial DNA - исследовании того, что отличает друг от друга. Если вы еще этого не сделали, может быть полезно прочитать первый пост, «Знаете ли вы свой профиль BOSI? Ваш инвестор Do
«Промоутер» встречает свое противостояние при встрече с профилем № 2 - «Эксперт». Как вы, возможно, догадались, «Эксперт» наполнен полным то, что мы называем «Специализированная ДНК. «Данные показывают, что ДНК-специалист является наиболее доминирующим поведенческим профилем на корабле. Это первичная ДНК 45% всех s. Чтобы дать вам некоторое представление об этой поведенческой группе, я познакомлю вас с Сью. Если вы обнаружите, что созвучно с Sue, скорее всего, у вас есть ДНК-специалиста в качестве вашей основной или вторичной поведенческой черты. Чтобы узнать наверняка, возьмите бесплатную оценку BOSI.
В отличие от Омара, который в начале своей жизни был доволен ошибкой ial, Сью вошла в корабль в качестве запоздалой мысли. Она провела годы обучения, ученичества и обучения без отрыва от работы, прежде чем создавать свой собственный магазин. Сью первоначально отправилась в школу, чтобы стать CPA. Она усердно училась, получала хорошие оценки и работала в большой бухгалтерской фирме. Несколько лет на работу с ее фирмой Сью поняла, что ее собственный босс даст ей гораздо лучшее качество жизни (и дохода), чем предоставлял ее работодатель. Сью немного помолчала о том, чтобы оставить безопасность и безопасность своей удобной работы. В конце концов, она признала преимущества наличия талантливой команды поддержки, отличную зарплату, хорошие льготы и достойную траекторию роста. Но, в конечном счете, после нескольких месяцев размышлений, планирования и проведения анализа по ее бизнес-идее Сью решила начать свой путь. Она, наконец, убедилась, что пришло время называть ее собственные снимки.
У Сью потребовалось немного больше времени, чтобы нажать на спусковой крючок на ее карьере, потому что она подключена, чтобы быть более аналитической и не склонной к риску, чем омары мира, Она считает себя осторожной, стратегической и ценной. Эти черты служили ей хорошо, и она планировала приблизиться к карьере в бизнесе тем же самым образом, что и ее профессиональный успех. Когда пришло время открыть двери ее фирмы, Сью сделала все, что она должна была делать. Она усекла все ее «Я» и пересекла все ее «Т». Она заказала визитные карточки, создала веб-сайт и брошюру. Она даже вынимала желтые рекламные ролики и следовала отраслевым стандартным протоколам для маркетинга и рекламы. Но, в конечном счете, Сью оказалась перед несколько неудобной деловой реальностью - ведущим поколением.
Сью присоединилась к нескольким локальным сетевым организациям. Она вышла и встретила важных людей в городе, и она поддержала несколько местных причин. Она сделала все, что могла придумать, чтобы продвигать свою компанию. Но каждый раз, когда она сталкивалась с сильной маркетинговой возможностью, она нашла там всех своих конкурентов! Сью была расстроена и начала думать о всех в своей отрасли как о маркетинге-кошке. Сью не возражала против маркетинга своего бизнеса, но она презирала продажу. Видения продавцов подержанных автомобилей и продвинутых разработчиков таймшеров мелькнули у нее в голове, когда ей приходилось «продавать». Она предпочитала генерировать новый бизнес посредством рефералов и сетей. Она любила не больше, чем воспринималась как эксперт в комнате, и чтобы люди подходили к ней и спрашивали ее о своих делах. Это одна из причин, по которой она сделала некоторые местные и региональные разговоры о своей области знаний - налогообложении. События предоставили ей возможность приобретать новых клиентов, не будучи такером, как Омар.
Сью всюду относилась к добросовестной работе в долгосрочной перспективе. В истории черепахи и зайца Сью была определенно черепахой. «Медленный и устойчивый выигрыш гонки» - ее девиз. Она сказала себе: «Я не собираюсь делать кучу рискованных маркетинговых инициатив и потерять свою рубашку (и репутацию) в этом процессе. Если я просто предоставляю отличное обслуживание каждому клиенту, мой бизнес будет расти, потому что люди расскажут о своем хорошем опыте ». Сью немного помолчала в социальных сетях. Она создала страницу компании Facebook, канал Twitter и профиль LinkedIn. Она следовала поэтапным планам, изложенным экспертами в социальных сетях. Она опубликовала. Она в твиттере. Она поделилась интересным контентом и изо всех сил старалась заговорить. Но по какой-то причине он просто не набирал обороты. Она делала все по книге - но не получала результаты прорыва, которые другие получали.
«Что дает?» Спросила Сью. «Эти другие владельцы бизнеса с одной пятой моего опыта и глупым продуктом получают всевозможные последователи и деятельность через социальные сети. Может быть, это только я ».
Когда пришло время добавить к команде Сью, она уделяла приоритетное внимание найму административного персонала. Сью чувствовал себя комфортно, возлагая ответственность за такие действия, как автоответчики и ежедневное управление задачами. И, хотя многие из ее конкурентов имели надежные управленческие команды с лидерами высокого уровня, Сью просто не увидела места для этого в своем бизнесе. Она предпочла быть одной из них. Ей не нравилось, что многие люди давали ей рискованные идеи и хватались за руль. Сью оценила, держась за кулак вокруг финансов компании, операций и развития бизнеса. По правде говоря, она наняла офисного менеджера и менеджера по маркетингу, это были просто причудливые названия. Реальность - ничего не произошло в фирме без молчаливого одобрения Сью.
Несколько раз Сью передала некоторые маркетинговые инициативы местной фирме. Тем не менее, она быстро потянула вожжи, когда маркетинговая фирма порекомендовала некоторые кампании «из коробки». «Ммм. Я не знаю. Это не тот, кто мы есть », - сказала она маркетинговой фирме. «Мне не удобно говорить или делать это». Она прочитала книгу Майкла Гербера «E-Myth» и мгновенно обнаружила, что идентифицируется с его описанием Техника. Она полностью согласилась с г-ном Гербером, что она работает в своем бизнесе, а не в нем. Однако, даже когда она испытывала разочарование по поводу того, что делала то же самое в повседневной жизни, она не могла себе представить ничего другого. По ее мнению, бизнес полностью и полностью зависел от нее - и ее способности заставить ее двигаться.
Если вы обнаружите, что являетесь «Сью», тогда поймите, что вы можете поделиться своей ДНК. Мы называем это специалистом DNA. Вы знаете, кто еще имеет ДНК-специалиста? Билл Гейтс, большинство владельцев малого бизнеса и практически все поставщики услуг. Моя точка? Наличие ДНК-специалиста имеет некоторые существенные преимущества. Специалист может создавать процветающие предприятия. Однако важно признать недостатки в том, что у вас есть специализированная ДНК. Независимо от типа ДНК, каждый должен найти время, чтобы обнаружить свои врожденные (и заранее построенные) сильные и слабые стороны и использовать информацию для построения бизнес-плана, команды и предприятия, которые дополняют их стиль. Если вы этого не сделаете, слабые стороны неизбежно окажутся на пути, замедляя рост и помещая вас в соответствие с другими, у которых было очень разочаровывающее путешествие.
Если вы сравните Омара с должности № 2 и начнете работать с Sue, вы увидите, какие полярные противоположности они находятся в поведении, навыках и модусе действия. Вот критическая проницательность миссии, которую вы должны прочитать (и перечитать).
Если Омар пытается быть Сью или если Сью пытается сделать то, что делает Омар (например, чтобы получить новый бизнес), они оба будут очень расстроены - и, вероятно, не получится. # 1 причина разочарования и неудачи на сегодняшнем судне - подход, основанный на одном уровне для начала, роста и ведения бизнеса. Сью и Омар оба имеют возможность понять свои присущие типы и планировать соответственно, чтобы максимизировать свои сильные стороны и минимизировать их слабые стороны.
В заключение, вот некоторые практические идеи, если вы считаете, что можете быть похожими на Сью (ДНК-специалиста).
2. Определите, как вы ответите на самый важный вопрос, на который «S» должен ответить: «Кто человек и ситуация, для которой ваша компания всегда является лучшим выбором? » Обратите внимание, что если у вас есть ДНК S, у вас есть хороший шанс, что ваш первый ответ будет неправильным - это происходит в 99% случаев.
Специалисты известны тем, что хотят служить миру и часто в конечном итоге ошибочно полагают, что возможно быть всем для всех людей (в пределах их опыта, конечно). Например, адвокат нередко приходит к выводу, что «владельцы бизнеса» или «корпорации среднего размера» являются подходящей аудиторией. И, 10 лет назад, это определение, возможно, сработало. Однако в сегодняшнем мире с гипер-таргетингом эта аудитория слишком велика, слишком широка и, что самое главное, невозможна для рынка.
Чтобы дать вам представление о том же ответе адвоката на вопрос после часа или двух рук Борьба со мной учитывала это: «Компании, занимающиеся технологией запуска, которые должны поднять свой первый или второй раунд капитала». В конечном итоге юридическая фирма определила человека (компании-технологические компании), ситуацию (привлечение раннего капитала), для которой их конкретные услуги отметка. Это не означает, что юридическая фирма не обслуживала других клиентов. Но это означает, что они не тратили время (или деньги) на маркетинг другим. Они сосредоточили свои сообщения, маркетинг и планы вокруг клиента, с которым они любили работать.
3. Кто управляет развитием бизнеса? В большинстве компаний S DNA основатель (The S) является ответственным или новым поколением клиентов, отношениями с клиентами и обслуживание клиентов. В конце концов, кто лучше представляет компанию и ее опыт, чем собственный эксперт № 1?
Когда вы углубитесь в изучение ДНК и что мы обнаружили в процессе, вы обнаружите, что продажи и свинцовое поколение не является лучшим подарком вашей ДНК. На самом деле, если вы настоящий специалист, продавцы, вероятно, кажутся неряшливыми и манипулирующими вам. Оказывается, вам и вашей компании будет лучше работать, если вы найдете кого-то с ДНК Opportunist (O), чтобы стимулировать развитие вашего бизнеса.
Я надеюсь, что вам понравилось узнать о профиле № 2 и встретиться с специалистом Sue. В следующем посте мы рассмотрим ial Profile # 3 - Bob the Builder.
До тех пор сохраните его!
