Ошибки общего бизнес-плана, которые вам нужно избегать |

За более чем 30 лет я занимался бизнес-планированием, мы видели, что стили и мода планов сильно меняются, но основы остаются довольно постоянными. Чтобы помочь вам составить план, который отображает все нужные примечания, вот список некоторых наиболее распространенных ошибок бизнес-планирования, которых следует избегать:

1. Не откладывайте написание плана . Не ждите, пока у вас будет достаточно времени, не ждите, пока у вас не будет подходящих людей, и определенно не ждите, пока не возникнет срочная причина, по которой вам вдруг понадобится план. Вместо этого просто сделайте это сейчас. Признайте, что вам нужен бизнес-план, и что ваш первый шаг - подготовить свой первый план. Создайте черновик и продолжайте его обновлять, чтобы поддерживать его в своем бизнесе. Конечно, вы скоро поймете, что ваш план никогда не будет выполнен, но важно то, что вы планируете.

Вы всегда должны планировать свой бизнес.

2. Не путайте наличные с прибылью . Между ними огромная разница. Ожидание оплаты клиентов может нанести ущерб вашему финансовому положению, не влияя на вашу прибыль. Загрузка вашего инвентаря поглощает деньги без изменения прибыли. Расходы на большую часть ваших покупок на покупку денег не влияют на прибыль, но денежный поток гораздо важнее, чем прибыль, потому что прибыль - это концепция бухгалтерского учета, а деньги - деньги в банке - вы не платите своим счетам за прибыль.

3. Не разбавляйте приоритеты . План, который подчеркивает три или четыре основных приоритета, - это план с фокусом и силой. Люди могут понять три или четыре основных момента. План, в котором перечислены 20 приоритетов, на самом деле не имеет.

4. Не переоценивайте бизнес-идею . То, что дает представление о ценности бизнеса, - это не сама идея, а бизнес, который уже построен поверх него. Ежедневно появляются сотрудники, которые отвечают на запросы, отвечают на звонки, строят, заказывают и отправляют услуги, оказываются услуги, а клиенты оплачивают свои счета, чтобы составить представление о бизнесе. Либо напишите бизнес-план, который показывает, как вы строите бизнес вокруг этой прекрасной идеи, или забываете об этом. Только одна идея не делает большой бизнес.

5. Не путайте план с актом планирования. Вам нужно как добиться успеха. И ваш процесс планирования не заканчивается, когда ваш план будет выполнен. Ценность плана заключается в реализации, которую он вызывает, а реализация начинается с того дня, когда вы соглашаетесь на основные пункты вашего плана. Поймите, что ваш бизнес-план никогда не выполняется - вы всегда пересматриваете его или должны быть, потому что реальность всегда нажимает вперед. Без маркеров настройки плана вы никогда не узнаете разницу между планом и реальностью.

Работайте над своим планом; не просто пишите.

6. Не задумывайтесь о деталях за первые 12 месяцев . По деталям я имею в виду ваши финансовые показатели, контрольные точки, даты, обязанности и сроки. Денежный поток является самым важным, но вам также нужно много деталей, когда речь идет о назначении людям заданий, определении сроков активности и определении того, что должно произойти, и кто должен это сделать. Эти детали действительно имеют значение.

7. Не вспотеть подробности на последующие годы. Речь идет о планировании, а не о бухгалтерском учете, и вы только угадываете будущее в полной системе неопределенностей. Как важно, так как ежемесячные данные в начале, они становятся пустой тратой времени позже. Как вы можете прогнозировать ежемесячные денежные средства в течение трех лет, когда прогноз продаж настолько неопределен? Конечно, в главном концептуальном тексте вы можете планировать в пяти, десяти или даже 20-летних горизонтах, но вы не можете планировать ежемесячные подробности за первый год. Никто этого не ожидает, и никто не верит в это.

8. Не создавайте абсурдно оптимистичных «прогнозов хоккейной клюшки» продаж в ближайшем будущем. Да, это происходит примерно раз в поколение, но никто не верит в бизнес-план, потому что все говорят, что, Ни один инвестор не скажет вам, что они считают, что, хотя ваши продажи были плоскими до этого момента, как только у вас есть деньги, ваши продажи будут проходить через крышу. Если вы действительно создали этот бизнес один раз в год, чьи продажи начнут снижаться, тогда вам лучше собрать так много деталей снизу вверх в этот прогноз, что даже самый искривленный инвестор поверит в это.

9. Не пишите слишком много . Сократите свой бизнес-план и сосредоточьтесь на своих основных приоритетах. Это бизнес-план, а не докторская диссертация. Придерживайтесь основных моментов и используйте точки маркера, чтобы основные пункты были подсвечены и просты.

10. Не потащите детали форматирования. Ни один бизнес-план никогда не проваливался, потому что заголовки страниц weren ' t с цветовой кодировкой. Не одевайте свой план с помощью нескольких шрифтов, слишком много цветов или сложных макетов страниц. Не спрячьте важную информацию.

Держите ее простой и не потейте мелкие вещи.

Тим Берри является президентом Palo Alto Software Inc., базирующейся в Пало-Альто, Калифорния, которая производит ведущее программное обеспечение бизнес-планирования, Business Plan Pro, а также другие популярные приложения для планирования для бизнеса. Он также является автором Бизнес-плана Plan-As-You-Go,, опубликованного Press.

Эта статья впервые появилась на.com, 1 марта 2005 г. © Media, Inc Все права защищены