9 Стратегии маркетинга недвижимости для расширения вашего бизнеса |

Эта статья является частью нашего Справочника по запуску Real Estate Business - кураторский список статей, который поможет вам спланировать, начать и развивать свой бизнес в сфере недвижимости!

Рынок недвижимости проходит через многие взлеты и падения и зависит от нескольких факторов, таких как процентные ставки, экономические условия и рост рабочих мест.

Независимо от того, как рынок ведет себя в настоящее время, как новички, так и профессионалы могут применять множество стратегий, которые может продвинуть бизнес вперед. В этой статье рассматриваются некоторые из ключевых стратегий, которые могут быть использованы для расширения вашего бизнеса в сфере недвижимости.

См. Также: Ресурсы, которые помогут вам начать успешное агентство недвижимости

1. Определить целевой рынок

Это, вероятно, стратегия номер один, которую вы можете использовать, чтобы стать действительно успешным как агент по недвижимости.

Многие брокеры и бизнес-центры недвижимости сосредоточены на нишевом рынке и становятся экспертом на этом рынке. Это дает вам представление о том, что движет целевым рынком в настоящее время, какие риски связаны, и что самое главное, где рынок движется в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Например, брокер по недвижимости, который знает подробности о новом транспорт или школьный проект на местном уровне могут соответствующим образом изменить его маркетинговые стратегии.

Дополнительные ресурсы, которые помогут вам определить ваш целевой рынок:

• Что такое маркетинговый маркетинг?
• Как определить целевой рынок
• Как сделать рынок Исследования
• Ресурсы маркетинговых исследований

2. Бюджет расходов на маркетинг

Еще одним важным фактором успешного расширения вашего бизнеса в сфере недвижимости является разработка маркетингового бюджета и поддержка его.

Есть буквально сотни способов потратить ваши маркетинговые доллары, например, сайты недвижимости, маркетинг по электронной почте, маркетинг в социальных сетях и почтовый маркетинг.

Ваши расходы должны основываться на вашей целевой аудитории. Например, клиентам в районе залива Сан-Франциско может потребоваться интернет-маркетинг, тогда как клиентам в сельской местности может потребоваться другой подход.

Дополнительные ресурсы для консультаций по маркетинговым мероприятиям:

• Оценка реалистичных затрат на запуск
• Баннеры, знаки и многое другое: наши лучшие выборки для автономных маркетинговых материалов
• Как сделать свой собственный PR, если вы не можете позволить себе нанять агентство
• Как обращаться и избегать негативной рекламы
• 20 Маркетинг Инструменты Каждый владелец малого бизнеса должен попробовать

3. Создайте веб-сайт и используйте социальные сети

Независимо от рынка, вы должны установить свое присутствие в Интернете с помощью профессионального веб-сайта, а также специализированных учетных записей на сайтах социальных сетей, таких как Facebook, Twitter и LinkedIn. Это относительно недорого, с возможностью огромного охвата.

Вы также можете продавать свой бизнес в поисковых системах, таких как Google и Bing, путем оплаты рекламных кампаний.

Дополнительные ресурсы для консультаций для социальных и интернет-мероприятий:

• Комплексное руководство по созданию бизнес-сайта
• Как создать фирменный веб-сайт
• Диаграмма потока социальных медиа для малого бизнеса
• 3 Стратегии для вникания в маркетинг социальных медиа

4. Поощрение рефералов и из уст в уста

Самые успешные агенты по операциям с недвижимостью генерируют несколько сделок через рефералы от предыдущих клиентов. Реферал клиента больше всего ценится новым покупателем или продавцом.

Например, новые клиенты более удобны при выборе агента по недвижимости, когда его ссылают друг, коллега или родственник. Вы всегда можете повысить этот подход, предлагая реферальные бонусы человеку, который ссылается на нового клиента.

5. Быстро реагируйте

Мы живем в мире, который движется намного быстрее, чем когда-либо прежде. Очень важно отвечать на запросы клиентов, иначе вы рискуете потерять новый бизнес.

Вы должны всегда иметь доступ к электронной почте через смартфон и следить за тем, чтобы вы ответили на запрос клиента как можно скорее. Вы не можете дождаться ответа до следующего дня в этом бизнесе. Если вы отвечаете на запросы, это добавляет к вашему авторитету и репутации.

6. Публикация информационного бюллетеня недвижимости

Если вы серьезно относитесь к своему долгосрочному успеху, вы можете рассмотреть возможность публикации еженедельного или ежемесячного информационного бюллетеня с обновлением текущих ставок по ипотечным кредитам, изменениями в законах о недвижимости, преимуществами домовладения, разрабатывать инвестиционный портфель недвижимости, проверять здоровье на местном рынке и т. д.

Все нынешние и потенциальные клиенты будут благодарны за понимание из такого информационного бюллетеня, поскольку оно показывает ваши знания и приверженность бизнесу.

7, Разберите вопросы о необходимости агента по недвижимости

Disintermediation относится к мышлению, когда клиенты задаются вопросом, действительно ли им нужен агент по недвижимости или нет. Маркетинг, связанный с посредничеством, нацелен на таких клиентов, чтобы убедить их в ценности, предлагаемой профессионалом в сфере недвижимости.

Вы можете обучать клиентов через ваш веб-сайт или маркетинговые каналы о необходимости агента по недвижимости и адвоката при продаже или покупке дома или участок земли.

8. План успеха

Независимо от того, являетесь ли вы агентом по недвижимости или девелопером недвижимости, вам понадобится бизнес-план развития недвижимости. Это поможет вам добиться успеха. Вы можете планировать свои расходы, непредвиденные расходы и другие риски с помощью бизнес-плана развития недвижимости.

Многие люди терпят неудачу, когда они работают в вакууме без такого планирования. Например, вы можете планировать свой бюджет для стратегий маркетинга в следующем году с помощью хорошо документированного бизнес-плана.

Дополнительные ресурсы, которые помогут вам написать бизнес-план:

• Бесплатные бизнес-планы для бизнеса
• Как написать бизнес-план
• Шаблон бесплатного бизнес-плана
• Полное руководство по бизнес-планированию

9. Развивайте узнаваемость бренда

Как и в случае с крупными брендами, ваш бизнес в сфере недвижимости должен также стремиться развивать собственный бренд. Это может быть под вашим именем или именем вашего предприятия. Любая стратегия продажи недвижимости, которую вы применяете, должна учитывать эту концепцию.

Люди часто задаются вопросом, как попасть в продажи недвижимости и как успешно построить бизнес. Ответ заключается в планировании разработки фирменного бренда и его использования для продвижения бизнеса на долгие годы.

Дополнительные ресурсы, которые помогут вам с брендингом вашего бизнеса:

• Полное руководство по брендингу вашего малого бизнеса
• Discover Ваш бренд в 12 простых шагах
• Как построить бренд за 5 дней
• Контрольный список брендинга: 10 основных принципов перед запуском
• Инструменты, которые помогут вам назвать свой бизнес

Разработка успешного бизнеса в сфере недвижимости требует усилий и время. Стратегии, перечисленные в этой статье, стоят ваших усилий, если следовать тщательно и тщательно.

Успех не происходит из-за случайных действий без планирования; вместо этого он исходит из разработки и выполнения плана.