30 Вопросов Ангелы-инвесторы попросят вас

Когда вы ставите стартовый вклад в ангелов-инвесторов, вы хотите получить вопросы . Если у вас нет вопросов, ваш шаг упадет ровно, и никто не заинтересован. Итак, планируйте ответы на вопросы - и надейтесь, что у вас есть на что ответить!

См. Также: Мастер вашего шага и поиск успеха в финансировании

Прерывание прерываний

Большинство конкурсов бизнес-планов, которые я сужу, просят судей слушать тихо 20 или 30 минут, прежде чем задавать вопросы. Не ожидайте, что когда вы катите настоящих ангелов. Ожидайте перерывов.

Правильно или неправильно, большинство ангельских инвесторов считают себя занятыми, полными проницательности и заслуживают внимания, насколько им стоит поговорить. Таким образом, немногие смолы продержались через слайд-колоду, без того, чтобы инвесторы не перебивали вопросы. В моей группе мы принимаем формат 20-минутной подачи, а затем 20 минут Q & A, но мы постоянно нарушаем этот базовый формат.

Мой совет вам, если вы катитесь, - это любить вопросы, которые прерывают и отвечают их с нетерпением. Выбрасывают ли вы вас из своей последовательности? Добро пожаловать в стартапы. Если ваша последовательность подачи беспокоит вас, держите свою дневную работу. Я видел, как основатели стартапа бросают глаза или тихо нахмуриваются и задыхаются, когда они выходят из строя, или, что еще хуже, я действительно видел, как они становятся праведными и возмущенными комментариями вроде: «Если вы позволите мне продолжить, дойдем до этого по порядку »или что-то в этом роде. Уч. Иногда ангелы принимают дружескую улыбку, например: «Было бы хорошо, если мы приостановим это, чтобы я мог сначала дать вам информацию о наращивании?»

См. Также: Как впечатлять вкладчиков ангелов

Лучший ведущие могут переключать темы «на лету», решать вопрос, когда это задано, а затем возвращаться к структуре, как планировалось, с мысленным примечанием о том, что изменилось в заказе. Это случается очень много. Слушатели могут сказать, когда кто-то принимает изменения в шаге, и это тоже хорошо, потому что, в конце концов, мы говорим о стартапах здесь, и если основатель стартапа не может принять изменения в шаге, это действительно Плохой знак.

В идеале ваш основной шаг должен ответить на эти основные вопросы:

Этот первый список вопросов - это вопросы, на которые вы должны ответить с помощью основного шага. Если они спросят вас об этом, вы можете двигаться слишком медленно, возможно, у вас был неловкий поток, или вы можете просто принять спонтанный интерес и соответственно изменить поток. Вы должны всегда планировать отвечать на все эти вопросы своей колодой.

1. Какую проблему (или хотите) вы решаете?
2. У каких людей, групп или организаций есть эта проблема? Сколько их там, где они, что они делают с этим сейчас?
3. Как вы отличаетесь?
4. С кем вы будете бороться? Как они отличаются?
5. Как вы будете зарабатывать деньги?
6. Как вы будете зарабатывать деньги для своих инвесторов?
7. Как быстро вы можете развивать свой бизнес? Можете ли вы увеличить объем без пропорционального масштабирования численности персонала?
8. Что такое собственность? Что вы собираетесь сделать, чтобы защитить это?
9. Что вы сделали?
10. Какие вехи вы встретили?
11. Как вы собираетесь вывести это слово?
12. Как вы собираетесь закрыть продажи?
13. Как вы собираетесь начать?
14. Как вы собираетесь тратить деньги инвесторов?
15. Что делает ваша команда подходящей для этого бизнеса?

И, пожалуйста, не думайте, что этот список исчерпывающий или всеобъемлющий. Вы должны знать свой бизнес; вы должны знать, что еще подходит.

См. также: 7 ключевых компонентов идеальной высоты лифта

Некоторые хорошие последующие вопросы:

Некоторые другие вопросы являются показателями интереса, которые следуют из того, что вы Предъявление. Это такие вопросы, как:

1. Как вы пришли к этой идее?
2. Почему вы решили (какой-то маркетинг, продукт или финансовые решения на поле)?
3. А как насчет (некоторые возражения, связанные с рынком, конкуренцией, финансовыми планами)?
4. Кто ваши инвесторы до сих пор?
5. Насколько силен ваш патент?
6. Не могли бы вы быстрее расти с большим количеством денег?
7. понимаете, что вы значительно недооцениваете свои маркетинговые расходы (или расходы на продажу, или маржу через каналы или количество сотрудников, необходимое для прямой продажи)?
8. Знаете ли вы сопоставимые номера для аналогичных предприятий?
9. Почему бы вам не сделать это самостоятельно ? (Смысл, почему, по-вашему, вам нужны инвесторы?)
10. Какие продажи вы сделали до сих пор?
11. Вы действительно разговаривали с этими компаниями?
12. Кому еще интересно?
13. Кто еще вы показали это?
14. Как вы пришли к этой оценке?

См. также: Что мой стартовый ускоритель научил меня о Pitching

Некоторые вопросы, которые вы не хотите:

Вы узнаете плохие вопросы когда вы их получите. Их трудно предвидеть. Но ты будешь знать. Вот только один пример, чтобы дать вам идею (и округлить мои числа):

1. Зачем кому-то это нужно?

Вы когда-нибудь разбили ангела-инвестора? На какие вопросы вы спрашивали? Что-нибудь неожиданное, или что вы предупреждаете других, что они должны ответить?