11 Советов для ориентированного, эффективного (и недорогого) маркетинга при запуске

Как вы можете повысить эффективность своего стартапа? Предлагая бесплатную пробную версию вашего продукта или услуги в обмен на обзор хорошо организованного блога, это один из творческих способов.

В недавней статье основатель Palo Alto Software Тим Берри приравнивает маркетинг запуска к бросанию дротиков на дартс. В то время как существующие компании могут избавиться от бросания своих «маркетинговых дротиков» немного бесцельно, стартап должен быть более осторожным и точным.

Учрежденная компания просто должна беспокоиться о том, чтобы попасть в мишень; стартап должен попасть в яблочко.

Если точность и фокус - это название маркетинговой игры для начинающих компаний, какова лучшая стратегия для маркетинга вашего стартапа? Я попросил членов Молодого совета дать им советы о том, как наиболее эффективно использовать компании-стартапы.

Слушайте интервью Питера и Джонатана Кэндис Ландау о рекламном маркетинге второго эпизода «Bcast», официального подкаста Bplan (в 15:33):

Нажмите здесь, чтобы подписаться на The Bcast on iTunes "

Все это было предназначено для использования фокуса, согласованности и использования множества неожиданных источников, многие из которых - низкая стоимость - всегда плюс для нового запуска.

1. Сначала определите свою маркетинговую цель.

Jeff Chambers of Big Machine Parts рекомендует задать себе следующий вопрос: «Вы пытаетесь управлять продажами, повышать осведомленность или создавать техническую достоверность?»

Определение того, что Цель вашего маркетинга - это важный первый шаг, который поможет вам сосредоточить свои маркетинговые усилия. Он продолжает предполагать, что «как только вы« сегментировали »свой желаемый результат, ответив на этот простой вопрос, постройте подробный график по платформе (например, Twitter) tha t включает сообщение и продолжительность кампании. Это предотвращает метод «видеть, какие палки» и дает дорожную карту того, что и когда нужно измерять ».

Почему специфика настолько важна для начинающего маркетинга? Там гораздо меньше места для ошибок, а это значит, что ваши решения должны быть продуманными, хорошо выполненными и дисциплинированными. «Дисциплина - это больше науки, чем искусства», - говорит Джефф, и хотя для создания такого ориентированного маркетингового плана для вашего запуска требуется определенная дисциплина, он в конечном итоге будет служить вам лучше, чем несфокусированные случайные маркетинговые попытки.

См. Также: If Я дал вам бюджет на 100 000 долларов, что бы вы с ним сделали?

2. Либо сосредоточьтесь на одном маркетинговом канале, чтобы начать, либо отслеживайте каждый канал, который вы используете, чтобы убедиться, что все они эффективны.

В то время как общие маркетинговые рекомендации будут поощрять вас использовать как можно больше маркетинговых каналов, как вы можете разумно идти в ногу с Джошуа Доркин из BiggerPockets предлагает сначала оттачивать только один конкретный канал. «Перестаньте пытаться быть повсюду и сосредоточьтесь на маркетинговом канале (да, только один), который даст вам самый большой удар для вашего доллара», - говорит он. «Вы можете развернуть позже».

Почему это? «Когда вы впервые начинаете, вы должны сосредоточиться на самом важном канале, - говорит Джошуа. «Этот канал, вероятно, будет отличаться в зависимости от ваших целей, которые вам и вашей команде нужно будет выяснить, но начните только с одного канала». Ориентируясь только на один тип маркетинга, вы можете уделять ему все свое внимание и действительно обязуйтесь поддерживать свой маркетинг на этом канале как можно более целенаправленным и эффективным, что может быть лучшим выбором для вашего конкретного запуска.

На обратной стороне, Николь Муньос из Start Ranking Now утверждает, что использует несколько каналов, поскольку они отслеживаются, чтобы определить, какой из них наиболее эффективен. «Потратьте время, чтобы создать несколько маркетинговых каналов, которые расскажут о вашем бизнесе, от социальных сетей до живых событий или веб-семинаров», - говорит она. «Когда у вас много текущих программ, их можно отслеживать для эффективности».

Это еще одна хорошая стратегия, если у вас есть штат для размещения нескольких каналов маркетинга, или если вы чувствуете, что одного канала недостаточно; таким образом, вы можете определить, какой маркетинговый канал приносит в большинстве бизнеса на раннем этапе, а не тратить свое время на каналы, которые оказываются неэффективными.

3. Имейте постоянное присутствие в сети

Если социальный маркетинг в СМИ является частью вашего стратегического плана, убедитесь, что вы придерживаетесь графика и регулярно публикуете. «Независимо от того, продаете ли вы свой стартап через блоги или социальные сети, вы должны оставаться приверженными своему присутствию в Интернете», - говорит Шалин Девер из Chatter Buzz Media. «Когда наша компания впервые началась, мы три раза в неделю публиковали статью в блоге, в которой были освещены темы от мобильного маркетинга до практических статей. Постоянно публикуя контент, мы создали свою репутацию и позиционировали себя в верхней части рейтинга поиска ».

Отличный контент, созданный на регулярной основе, может быть одной из форм маркетинга самостоятельно, даже если вы прямо не упоминаете свой продукт каждый раз. Став лидером мысли в своей области, вы будете продавать свой продукт или услугу, даже не пытаясь.

См. Также: Бюджет бюджета на обустройство окружающей среды? Попросите своих клиентов сделать это за вас

4. Понимайте проблему своего клиента даже лучше, чем ваша конкуренция

В качестве стартапа вы должны быть глубоко знакомы с вашим клиентом. Вы должны знать их потребности на фронт, понять проблему, которую вы решаете, и быть в состоянии предложить лучшее решение по разным причинам.

Это также входит в игру с вашим маркетингом запуска; действительно набрав нужды вашего клиента и понимание проблемы, которую вы решаете, поможет вашему маркетингу выделиться. «Самый простой способ создать прорывный маркетинг в любой отрасли - понять проблему вашего клиента лучше, чем ваш клиент и конкуренция», - говорит Ник Риз из BroadbandNow. «Будучи в состоянии сформулировать это лучше и увидеть эту проблему с разных точек зрения, у вас есть долгосрочное преимущество, когда речь идет о создании эффективных маркетинговых кампаний».

5. В личных беседах со своими клиентами и с экспертами в своей области

Важность формирования отношений как со своими клиентами, так и с другими пользователями в вашей сети не может быть недооценена для запуска. «Делайте интервью с клиентами, встречайтесь с маркетинговыми влиятелями в своей области и отправляйтесь на конференции», - говорит Митч Гордон из Go Overseas.

В то время как сетевое общение обычно не считается маркетинговым авенем для стартапов, это может быть отличное место чтобы получить ваших первых настоящих поклонников. Ваши ранние связи превратятся в ваших первых клиентов, поэтому приложите усилия к тому, чтобы наладить эти отношения на раннем этапе.

«Сеть часто упускается из виду как маркетинговый авеню, но в качестве стартапа, вероятно, вы найдете своих первых клиентов, которые, в свою очередь, станут вашими первыми евангелистами », - говорит Марк Ценикола из BannerView. «Это доступно, и позволяет разговаривать с людьми, чтобы получить реальную обратную связь о вашем продукте или услуге».

Митч также утверждает, что, хотя может показаться, что отношения с построением напрямую связаны с успехом маркетинга, это будет долгое время. «Отношения, которые вы сейчас разрабатываете, могут занять годы, чтобы показать ROI, но это будет стоить инвестиций. Хорошие отношения дают вам ваших первых клиентов, которые являются первыми сторонниками стартапа », - говорит он.

См. Также: Что такое маркетинговый маркетинг?

6. Сосредоточьтесь на SEO с помощью хорошего PR

Вместо того, чтобы просто сосредоточиться на оптимизации вашего сайта или содержимого вашего блога на несколько ключевых терминов, приложите усилия для создания ссылок на свой сайт, увеличив ваши усилия в области PR. «Органический SEO быстро превращается в PR, поскольку Google требует высококачественных входящих ссылок из надежных источников», - объясняет Марсела Девиво из National Debt Relief. «Несколько упоминаний в средствах массовой информации могут быстро повысить авторитет и видимость сайта».

Она добавляет: «Тратить деньги и время на низкокачественные кампании SEO не даст результатов, а инвестирование в платный поиск или показ требует постоянных инвестиций. Начните с большого PR и наслаждайтесь результатами в течение многих лет. "

Когда дело касается контактов с общественностью, Аня Родригес из Key Lime Interactive рекомендует рассылать пресс-релизы в качестве способа повысить осведомленность о вашем бизнесе и получить эти входящие ссылки. «Пресс-релизы - отличный способ привлечь внимание к вашим предложениям», - говорит она. «Некоторые службы предлагают пресс-релизы бесплатно, а другие имеют номинальную плату менее 500 долларов США, что может способствовать лидерству».

Если вы не можете нанять назначенного сотрудника по связям с общественностью для своего запуска, обратитесь к публикациям, которые вы восхищаетесь и предлагаете написать гостевой контент - отличный способ начать. Просто будьте осторожны, чтобы не оторваться от спама или отвращения, так как вы могли бы причинить боль своему бизнесу больше, чем помогать ему.

7. Расскажите о успехах клиентов

Говоря о PR, истории успеха клиентов могут стать отличным способом повысить общественное мнение и узнавать бренд. «Эти истории могут стать отличным поводом для создания вашего слова и использования PR», - говорит Бен Ланг из Mapme. «Вначале сосредоточьтесь на этих историях и убедитесь, что помогли вашим пользователям добиться успеха».

Вместо того, чтобы идти на количество, идти на качество и сосредоточиться на получении нескольких отличных историй успеха клиентов о вашем сервисе или продукт. Вы даже можете предложить своим первым клиентам небольшую скидку, бесплатный месяц вашего обслуживания или что-то подобное в обмен на то, чтобы вы могли использовать их рассказ.

См. Также: 5 ошибок маркетинга, которые я сделал как новый

8. Знайте себя и свою цель

У вас и у вашего целевого клиента есть что-то общее - у них есть проблема, и вы хотите ее решить. «Думайте об этом, как о датировании», - говорит исполнительный советник и Кристи Кернер. «Вы должны знать, кто вы и кто вы пытаетесь привлечь, чтобы создать прочную связь; было бы неэффективно иметь профиль знакомств, который не выражает, кто вы ».

Помните об этом, когда вы делаете свой брендинг; искренне выражая вашу фирменную идентификацию, и четкое определение вашего целевого клиента упростит работу на рынке. «Вам нужна сильная индивидуальность бренда, - говорит Кристи. «Затем отфильтруйте, чтобы определить целевую демографию, и вы будете удивлены тому, насколько легко принять правильные решения и привлечь ваших клиентов».

9. Использовать социальные сети ваших сотрудников

В то время как некоторые работодатели будут препятствовать участию сотрудников в социальных сетях, считая их непрофессиональными и неравнодушными к среде на рабочем месте, для запуска, используя влияние социальных работников ваших сотрудников, чтобы рассказать о своих новая компания может быть эффективным свободным маркетингом.

«Важно, чтобы ваши нынешние сотрудники продавали бренд, на котором они работают, используя свои социальные сети и внося свой вклад в социальные сети компании», - говорит Джейна Кук из EVENTup. «Это самый дешевый и самый аутентичный способ продать свою стартап-компанию».

Если ваши сотрудники имеют Twitter или Facebook, попросите их включить информацию о запуске в свою биографию, чирикать о бренде с соответствующими хэштегами и ретвит или опубликовать новости, связанные с отраслью, упоминая бренд. Мало того, что это органично повышает осведомленность о вашем бренде, он делает это бесплатно для вас, и ваши сотрудники, скорее всего, оценят возможность интеграции социальных сетей в свою профессиональную жизнь, а не наказывать за случайную проверку Facebook в течение дня.

10. Обменивайте свой товар или услугу на честный обзор

В том же духе, что и рассказы об успехах клиентов, обращаясь к другим лидерам мысли в вашей отрасли и предлагая им ваш продукт или услугу бесплатно, в обмен на их правдивый обзор, может быть отличный способ продать свой стартап органично.

Derian Baugh of Men's Style Lab, излагает шаги, необходимые для реализации этой креативной маркетинговой тактики:

«Привлекайте новых клиентов, найдя экспертов отрасли, которые производят тип контента ваших клиентов читать. Предложите им свой товар или услугу бесплатно в обмен на честный обзор. Обязательно выполняйте свои исследования и ознакомьтесь с их работой. Если это хороший матч, вам не придется объяснять ценность своим читателям - они захотят написать о вас ».

См. Также: Рынок вашего бизнеса бесплатно: найдите своих послов брендов

11. Маркетинг ваших результатов, а не ваших услуг

Вы уже знаете, что можете обеспечить лучший сервис, чем ваши конкуренты, но сосредоточение внимания на услуге может быть не лучшим подходом для маркетинга вашего стартапа. Вместо этого сосредоточьтесь на результатах, на ощутимых хороших результатах, которые могут ожидать ваши клиенты или клиенты, если они будут использовать ваш продукт.

Майкл Могилл из Crisp Video Group является фанатом этого типа маркетинга для начинающих и делится своим примером: «Мы являются компанией по маркетингу видео. Вместо того, чтобы говорить о камерах, которые мы снимаем, или используемом нами программном обеспечении для редактирования, мы выделяем онлайн-результаты, которые наши видеоролики достигли для наших клиентов, учат их, почему важно видео-маркетинг, и как это повлияет на их итоговый результат ».

Кроме того, эта тактика тесно связана с использованием историй успеха клиентов, как упоминалось выше; пусть рассказы расскажут о положительных результатах, которые испытывают ваши клиенты от использования вашего продукта или услуги, и эти отличные результаты будут говорить сами за себя.

Итак, у вас есть 11 эффективных, недорогих маркетинговых тактик, чтобы помочь начинающим рынкам сосредоточиться, прямой способ. Многие из этих тактик также могут использоваться вместе, что может быть еще более эффективным.

Какая тактика является вашей любимой и что хорошо работает для вашего бизнеса?