Что делает отличный план? |

Я проводил много времени, недавно читал и судил бизнес-планы конкурса бизнес-планов по хорошо известной программе MBA. Я прочитал несколько замечательных планов и некоторые не очень-то большие планы, но так оно и получается в любом конкурсе бизнес-планов.

Я подумал, что было бы полезно поговорить о наиболее распространенных недостатках, которые возникли в чтение этих планов.

Резюме - Часто авторы бизнес-планов настолько погружены в свой бизнес и свою бизнес-концепцию, что забывают, что все потенциальные читатели плана не являются экспертами в своей отрасли. Многие исполнительные резюме, которые я читал, предполагали некоторую степень знаний об этой отрасли, а в некоторых случаях и концепцию бизнеса и бизнеса. Резюме резюме должно быть кратким, прямым и содержать обзор возможностей для бизнеса. Здесь важна идея «высоты лифта». Хороший план будет сообщать, что делает бизнес, кто на целевом рынке, и каков потенциальный потенциал роста не более чем в 5 предложениях.

Расходы - Общим недостатком финансовых показателей бизнес-плана является либо недооценка расходы или вообще не учитывать некоторые расходы. В нескольких планах, которые я недавно прочитал, пренебрегли включением любых расходов на персонал. Это нормально, если вы загружаете бизнес, но это должно быть четко объяснено в поддерживающем тексте. С другой стороны, не обсуждайте планы для команды продаж, а затем пренебрегайте включением затрат этой команды в план вашего персонала.

Со стороны расходов убедитесь, что ваши P & L включают в себя все ваши постоянные затраты на запуск Ваш бизнес. Вы удивитесь, что многие люди забывают о таких вещах, как аренда, страхование, стоимость хостинга для веб-сайта и т. Д.

Оптимизм - Оптимизм отличный и обязательный атрибут любого, но это может быть небольшим ущербом при планировании, Хотя возникает соблазн создать прогноз продаж, который показывает экспоненциальный рост, убедитесь, что ваш прогноз реалистичен. Большинство читателей бизнес-плана ставят под сомнение то, что кажется чрезмерно оптимистичными сценариями роста, и важно резервировать эти претензии с текстом, если эти прогнозы реалистичны.

Размер рынка - Как и моя точка зрения на оптимизм выше, компании очень часто определяют свой рынок слишком широко в своих планах. Нередко можно увидеть планы, которые определяют их рынки в миллиардах долларов и миллионах потенциальных клиентов. Хотя это не так уж плохо, но очень важно разделить этот огромный рынок на управляемые целевые рынки или сегменты рынка. Разделите свой рынок на управляемые сегменты, такие как местоположение, потребности клиентов, возраст, доход и т. Д. Без реалистичной стратегии сегментации рынка и маркетингового плана, который учитывает эту сегментацию, вам будет сложно выполнить этот план.

из других тем, которые стоит сосредоточиться на построении успешного бизнес-плана, но эти четыре, которые я упоминаю сегодня, достаточно распространены, что они заслуживают того, чтобы их выделили для обсуждения.