Топ-10 списков только с двумя товарами
Nnnnnnn
Вот вопрос, который мне задали сегодня утром:
Моя компания работает в условиях высокой конкуренции в категории
. Чтобы получить больше энергии в этой категории, мы
надеемся собрать больше денег. Если бы вы могли создать список Топ-10
Вещей, которые представляют ценность для инвесторов, что бы это было?
Я бы хотел ответить в списке из 10 лучших, но эй, когда вы думаете об этом, есть две вещи, которые представляют ценность для инвесторов:
- Деньги сейчас.
- Многое, намного больше денег позже.
Инвесторы пишут чек сейчас, потому что считают, что вложенные деньги будут умножаться. Они хотят вернуть столько же, сколько они думают, что они могут получить, так как мало инвестиций, поскольку они думают, что им это удастся. И не обвиняйте их в этом; это их работа. Вот что означает инвестиции.
Те люди, которые пишут проверки для стартапов и имеют варианты. Они могут покупать дома, автомобили, самолеты, акции, облигации или золотые слитки.
Вы подумаете, что это очевидно. Но я все время общаюсь с этим, и я поражен тем, как много людей путают, имея хороший, здоровый бизнес, зарабатывая деньги для инвесторов. Многие хорошие, здоровые предприятия никогда не делают деньги для инвесторов. Одна из худших вещей, которые могут произойти с деньгами инвесторов, попадает в холдинг в здоровой, счастливой компании, которая никогда не собирается генерировать ликвидность для инвесторов.
Но, конечно же, вы хотите, чтобы я прекратил понтификацию и перечислил некоторые вещи что заставит инвесторов полагать, что они собираются сделать намного больше денег. Итак, вот остальная часть списка из 10 лучших, которая, между прочим, заканчивается девятью пунктами, потому что я не собираюсь рабски придумывать десятую:
- Стратегия успешного использования.
- Рост продаж. Доказанный фактический рост в самом недавнем прошлом. Фактически реализованный 50-процентный рост в течение последних двух лет в 10 или 20 или 200 раз более интересен, чем прогноз продаж, показывающий рост в будущем.
- Потенциальный рост продаж. Будущий рост продаж. Как они говорят: «Это может случиться». Почему будущее, если не настоящее и недавнее прошлое? Инвесторы спросят. Иногда вы можете придумать причину, что-то, что вы сделали, новый продукт, новые технологии, только что выигравшие отношения.
- Положительная оценка потенциала. Вещи, которые сделают оценку вашей компании. Конечно, это почти избыточно, потому что рост продаж приводит к оценке. Но если у вас много интернет-трафика, особое положение, новая технология или какой-то другой угол, это полезно. Почему ваша компания будет стоить более позднее? Есть ли секретный соус? Это оправданно?
- Рентабельность. Забавно, как рентабельность не так важна, как рост, но это не так. Рост строит оценку.
- Команда управления. Люди с послужной список и, в лучшем случае, люди, которые имеют некоторую тягу к другим инвесторам, которые могут строить оценку вашего бизнеса.
- Битва шрамов. «Более грустный, но мудрый» фактор. На прошлой неделе я услышал, как Дэвид Джонсон, эксперт по формированию фонда венчурного капитала, сказал: «Прошедшая неудача не является проблемой. Хорошо знать, что это такое ».
