Советы по написанию бизнес-плана для успешного центра дневного ухода -

Разработка бизнес-плана для вашего детского сада может стать проблемой. Есть много расходов, которые вы должны рассчитать - больше, чем вы думаете! Прогнозируемый рост числа учащихся и рыночный спрос также могут быть сложными для оценки.

От знания вашего соревнования до выбора подходящего места для создания вашего детского сада есть много уроков, которые нужно изучить. Как человек, владеющий восемью успешными деньгами в районе Чикаго, я знаю стратегии и подходы, которые работают, когда дело доходит до разработки разумного бизнес-плана для детского сада.

Бизнес-план должен выглядеть примерно от трех до пяти лет в будущем, Он служит краеугольным камнем вашего видения, когда вы двигаетесь вперед. Вы хотите вложить много размышлений и прочный анализ в бизнес-план вашего дневного отделения, потому что в конце концов он будет больше, чем окупиться.

Вот некоторые вопросы, которые вы хотите иметь в виду:

• Кто будет вашим дневным центром?
• Что вас отличает?
• Как вы будете расти?

Что делает ваш детский сад уникальным?

Прежде всего, начните с описания вашего дневного центра. Вы хотите просмотреть все компоненты вашей бизнес-модели. Это описание должно в основном быть шагом лифта для потенциальных партнеров и бизнес-инвесторов, чтобы волноваться о том, что вы предлагаете, и о вашем уникальном месте, философии и подходе.

Какова ваша учебная программа? Какие критерии вы будете использовать при найме персонала? Напишите о рынке и о том, как вы выполняете спрос. Запишите конкретные статистические данные и характеристики района, в котором вы найдете свой детский сад, который сделает ваш центр уникальным. Сайты недвижимости, такие как Loopnet и Zillow, часто предоставляют полезный демографический анализ окрестностей; самая подробная информация обычно находится на коммерческой недвижимости. Например, если в районе вашего будущего детского сада есть 3000 детей в возрасте до пяти лет и только два детских санатория, обслуживающих их, вы в хорошей форме.

При написании описания вашей компании обязательно обратите особое внимание к тому, что вас отличает. Возможно, это ваше основное место, ваш предыдущий опыт, начинающийся или помогающий начать детский сад, связь с первоклассным персоналом, желающим работать в вашем дневном центре, или другие уникальные инструменты или услуги, которые вы можете предложить, которые отличают вас от ваших соревнований.

Проанализируйте рыночный анализ

Далее - анализ рынка. Изучите статистику отрасли по уходу за детьми: насколько она велика? Сколько экономистов и экспертов прогнозируют, что он будет расти в ближайшие пять лет?

Насколько велика ваша целевая база?

Для получения подробной информации о размере вашего первичного рынка есть полезные ресурсы, такие как исследование рынка руководство от Администрации малого бизнеса США.

Кто ваш целевой рынок? Опишите, на кого вы нацеливаетесь. Использование некоторой информации с сайтов недвижимости может быть хорошим подходом, как я уже упоминал выше. Например, медианный возраст вашего района дневного ухода довольно молодой или более пожилой? Вы в спальном сообществе близлежащего города? Запишите, как ваш детский сад будет помогать этим разным родителям.

Кроме того, имейте в виду другие факторы: находитесь ли вы в области с большим количеством сезонной работы, где рабочая сила и население сжимаются зимой или растут массово летом ? Нравится вам это или нет, это, скорее всего, повлияет на ваш доход и зачисление, особенно если вы предлагаете неполный рабочий день.

Какова ваша бизнес-модель?

Помимо анализа вашего рынка, обратите внимание на свою структуру ценообразования, валовую маржу уровни и другие гайки и болты вашей бизнес-модели. Будете ли вы предлагать скидки или принимать субсидии, субсидируемые государством или уменьшенные платежи от родителей с низкими доходами? Какую скидку для детей по уходу за ребенком вы предложите?

Для получения подробной информации о размере вашего основного рынка есть полезные ресурсы, например, это руководство от IBISWorld. Эта проницательная статья из Forbes также является хорошим ресурсом и отмечает, что Бюро статистики труда США ожидает, что детский сад станет одной из наиболее быстрорастущих отраслей промышленности в ближайшие несколько лет.

Соглашения о месте и аренде

Обратите особое внимание на очевидное: какова потребность в квадрате-футе за ребенка в вашем городе, городе и штате, и какова цена за квадратный фут центра дневного ухода, который вы планируете сдавать в аренду? Эти два факта абсолютно необходимы для составления прочного бизнес-плана. Вам, как правило, нужно больше квадратных футов на ребенка, чем они моложе (то есть малыши получают больше квадратных футов, чем дошкольники).

Pro tip: вещи, такие как дуга внутреннего качания двери и требуемые раковины, будут есть так что учитывайте их. Всегда оставляйте по крайней мере 10 процентов комнаты для передышки при расчете требуемых квадратных метров для желаемых классов.

Кроме того, старайтесь использовать не менее 60 процентов до 80 процентов вашего дневного отделения в классе. Другие квадратные метры будут использоваться для офисных помещений, коридоров, необходимых раковин, фойе и т. Д., Но вы хотите использовать по меньшей мере 60 процентов для классных комнат, потому что именно там вы делаете свои деньги.

Давайте воспользуемся примером того, что вы нужно 35 квадратных футов для каждого ребенка в классе до максимального класса в классе 20. Это означает, что вам нужен класс не менее 700 квадратных футов (20 умноженных на 35). Однако, как я уже упоминал выше, вы хотите оставить комнату для отдыха от 20 до 40 процентов (для таких вещей, как радиус поворота двери, требуемые детские столики для переодевания, необходимые раковины, будущие модификации здания), поэтому у вас на самом деле должна быть комната, которая больше, чем 700 квадратных футов.

Отмечая информацию о лизинге вашего бизнес-плана, постарайтесь договориться о свободных месяцах аренды с арендодателем. Открытие нового детского сада занимает много времени для строительства, разрешения, лицензирования и многих других факторов - иногда до года. Объясните это арендодателю. Им нужен арендатор и приверженность. Подумайте о том, чтобы договориться о более долгосрочной аренде в обмен на несколько месяцев бесплатно или арендодателя вложения в строительство.

В качестве альтернативы арендодатель может согласиться отложить аренду в обмен на более крупный гарантийный депозит или внести ежемесячные платежи. Просьба о свободных месяцах показывает, что вы компетентный переговорщик, который серьезно относится к своему бизнесу и имеет долгосрочную цель в плане прибыли.

Еще одна вещь, которую следует учитывать при ежемесячной арендной плате, - это все дополнительные расходы. Скажите, что ваша цена составляет 20 долларов США за квадратный фут, а ваше здание составляет 5000 квадратных футов. Это составляет до 100 000 долларов. Разделите это на 12, чтобы получить ежемесячную арендную плату: 8 333 $. Не забудьте узнать, является ли это валовой или нетто-тариф.

В брутто все включено, но в сеть не входит следующее:

• Налоги на недвижимость
• Утилиты
• Страхование арендодателя
• Обслуживание общей территории сборы
• Различные другие расходы

Другие вопросы, чтобы ответить

Сколько детей находится в вашем центре дневного ухода и сколько детских садов уже существуют, чтобы служить им?

Принять средний детский сад в городе, который имеет, скажем, 100 детей. Если вы находитесь в районе, в котором проживает 2000 детей, у вас все еще есть место для нескольких детских садов, чтобы обслуживать спрос, предполагая, что от 10 до 20 процентов родителей зачислите своих детей в детский сад.

Там довольно высокий спрос на хорошие уходу за детьми в Соединенных Штатах в настоящее время и во многих других странах. Если вы находитесь в городе или в сельской местности, вероятность того, что вы будете востребованы, - но вы все равно должны хрустят цифры до того, как подрядчики начнут работать.

Кто ваши конкуренты?

Сколько у них доля на рынке? Что делает их сильными и каковы их слабые стороны? Есть ли еще какие-то общие препятствия, которые могут мешать процветанию, например, все более обременительные правила в вашем государстве или отсутствие приемлемой цены на аренду?

В сфере ухода за детьми существует множество нормативных требований (много!), поэтому имейте это в виду при расчете затрат. Есть так много, чтобы отслеживать!

Что нужно помнить:

• Понимание сведений о зонировании вашего здания
• Утилизация утилит и сборщик мусора
• Наличие необходимой игровой площадки
• Раковины
• Стеллажи
• Поставки
• Шпаргалки (для детской комнаты)
• Требования к дневному свету в каждом классе
• Две точки выхода из центра
• Кухня на кухне с трехкамерным раковиной и консистентной смазкой
• Система пожарной сигнализации подключена к центральной коробке
• Система безопасности Buzz-in
• Требования к парковке
• Плата за обслуживание и ремонт

С самого начала процесса вы будете работать с представителем по лицензированию детского сада из вашего города или города. Они помогут вам пройти через регуляторный процесс (вы должны следовать правилам города или города и штата), но вы все еще несете ответственность за отслеживание всех расходов, связанных с правилами и требованиями.

Кто будет управлять вашим дневным уходом центр?

Затем вы хотите перечислить организацию и управление вашим дневным центром. Кто директор и помощник режиссера? Каковы детали вашей структуры собственности, совета директоров, списка инвесторов, партнеров и т. Д.

Запишите обязанности и роли каждого в вашей команде. Перечислите консультативный совет, если он у вас есть, укажите все зарплаты сотрудников, стимулы, реферальные бонусы для рекрутинга и все такие детали. Также в этой части вашего бизнес-плана вы хотите четко указать правовую структуру своего бизнеса с точки зрения регистрации, типа партнерства (я рекомендую пассивное партнерство) и другой такой информации.

Все проценты собственности, инвестора детали, данные о запасе и т. д. должны быть перечислены. Профили персонала, директоров, инвесторов и членов совета директоров должны включать все, от прошлого опыта до образования и уникальных навыков.

Каков ваш маркетинговый план?

Следуя своим организационным деталям, вы должны описать свой маркетинговый план. Бюджетные маркетинговые стратегии - это название игры здесь.

Достичь целевого рынка

Нет никакого способа сделать это, но я рекомендую конкретно подумать о том, кто ваша клиентская база и маркетинг соответственно. В моем случае я имел большой успех в маркетинговой кампании, где я размещал объявления на детском сиденье продуктовых тележек в продуктовом магазине рядом с моим дневным центром.

Будьте конкретны

Знайте свою целевую аудиторию и то, и затем покажите им, что вы заполните эту потребность.

Ваша маркетинговая стратегия должна смотреть на то, как объяснить уникальные сильные стороны вашего детского сада, как вы собираетесь расти, какой персонал, если таковой имеется, вы собираться на прокат в маркетинговых ролях и какие методы вы будете использовать, от онлайн-объявлений до брошюр и рекламных щитов. Наличие надежного маркетингового плана поможет вам понять вашу стратегию продаж.

У вас есть план финансирования

Поиск финансирования - это еще одна область, на которую вы захотите обратить внимание, когда вы разрабатываете бизнес-план вашего дневного отделения.

Запрос на финансирование должен содержать список:

• Сколько вам нужно сейчас и в ближайшие три-пять лет
• Какие деньги будут использованы для
• Любые льготы, такие как свободные месяцы аренды, с которыми вы договорились арендодатель, который показывает жизнеспособность вашей модели
• Будущие потенциальные ситуации, такие как выкуп, продажа бизнеса и т. д.

Ваши финансовые прогнозы должны включать прогнозируемый доход, ожидаемый рост числа учащихся, балансы, отчеты о движении денежных средств и прогнозируемые / требуемые капитальные затраты.

Прогнозируемые затраты

Имейте в виду, что по мере поступления заявок вам потребуется больше персонала, чтобы соответствовать требуемым соотношениям между учениками и учителями.

Финансовые прогнозы должны учитывать многие вещи, в том числе:

• Обучение
• Регистрационные взносы
• Плата за участие в услугах
• Стоимость строительства
• Зарплаты
• Расходы на оплату труда
• Расходы на программное обеспечение
• Расходы на обеспечение
• Расходы на обучение
• Расходы на коммунальные услуги
• Расходы на маркетинг
• Расходы на обслуживание банка
• Страхование
• Внутренние товары для дневного ухода от часов до шкафов для хранения документов на компьютерах
• Бухгалтер и судебные издержки

Когда вы впервые начинаете детский сад, вы будете в красном. Это стоит много, чтобы начать детский сад, и мне нужно время, чтобы идти, как я уже говорил. Это нормально. Вы должны увидеть, что прибыль начинается с начального периода от шести до двенадцати месяцев.

Капитальные затраты

Что касается капитальных затрат, то этот список длинный, начиная с ежемесячной аренды и коммунальных услуг до штатного расписания, строительства, ремонта и как упомянуто выше. Копание глубже в этих категориях показывает еще больше предметов. Младенцам нужно все, от полотенцев и кубиков до кроваток и игрушек. Дошкольникам нужны карандаши, игры, крошечные стулья, принадлежности для кораблей и многое другое. Перечислите все, что вы можете придумать, а затем добавьте более приблизительную стоимость.

Для строительства вам нужно рассчитать стоимость:

• Снос
• Обрамление
• Гипсокартон
• Электрический
• Сантехника
• Системы вентиляции и кондиционирования воздуха и воздуховоды
• Плинтусы и отделочные работы
• Межкомнатные двери
• Зуммерная система

Получить подрядчика и торговца или двух, чтобы процитировать вас на работе, чтобы вы поняли, что это будет стоить. Не забывайте учитывать архитектурные сборы и затраты на отопление, электричество и коммунальные услуги в течение месяцев, когда детский сад пуст от студентов, но подрядчики работают над ним.

Обеспечение кредитов

Чтобы получить банковский кредит на новый детский сад, вам придется опираться на ссуду с доходами другого бизнеса, которым вы владеете. Тем не менее, кредиты через SBA могут быть автономными на основе жизнеспособности вашего бизнес-плана, поэтому я рекомендую изучить их. Если вы покупаете бизнес, также может быть предоставлен кредит SBA.

Например, если вы платите 500 000 долларов за существующий детский сад и должны ставить типичные 20 процентов вниз (100 000 долларов США), вы можете покрыть остальные Кредит SBA. Вам нужно будет показать прочный бизнес-план и иметь хороший кредит, но кредит SBA имеет то преимущество, что не использует другие источники дохода в качестве залога.

Финансирование от инвесторов

Еще один источник финансирования, конечно, является привлечение инвесторов. Некоторые люди обращаются к родственникам, друзьям или коллегам. Я бы рекомендовал держать его строго в бизнесе и избегать семьи или друзей. Однако, если вы идете по этому маршруту, у вас есть сильная бумажная запись, чтобы вернуться к ней, если этот поворот кислый по дороге.

Партнерские отношения с бизнесом

При поиске партнера вы хотите идеально найти кого-то, кто любит ваш план, но не делает У меня есть время или интерес к непосредственному участию. Это называется пассивным партнерством, где один партнер поставляет инвестиции, а другой управляет бизнесом.

Что касается схемы погашения, это будет зависеть от вашей уникальной ситуации. Например, если инвестор или инвесторы дают мне деньги для моего финансового прогноза, что мой детский сад будет зарабатывать 200 000 долларов в год через несколько лет, я верну 50/50, поэтому один инвестор вернет 100 000 долларов в год после получения дохода цель была достигнута или если есть два инвестора, они вернут одну треть каждого и т. д.

После того, как вы рассмотрите финансирование и расходы в своем бизнес-плане, добавьте приложение с сопроводительной документацией.

Ваше приложение может включать:

• Кредитная история
• Резюме
• Справочные буквы
• Сведения о резервном копировании и источники анализа вашего рынка
• Лицензии и разрешения
• Юридические документы
• Копии договоров аренды
• Разрешения на строительство
• Коммунальные услуги, техническое обслуживание, строительство, сантехника и другие контракты
• Список всех лиц, связанных с вашим дневным уходом, таких как бухгалтеры, юристы и консультанты

Напишите свое резюме

Наконец, запишите свое резюме. Если вы начинаете детский сад, вы можете узнать только об этом, прежде чем вы будете работать в течение нескольких лет. Тем не менее, вы можете много описать цель и стратегию своей компании, свой собственный фон и мотивацию для начала дневного отделения, а также ваши прогнозы будущего роста и потребностей клиентов.

В конце концов, если вы обеспечивают отличный сервис и имеют бизнес-план, методично предвосхищают потребности клиентов и детей, вы будете иметь огромный успех в создании детского сада!